第三章 物有所值(1 / 2)

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第二天,杨家装上几筐葡萄,共有五百来斤上了客车,杨帆和父亲一块去县城卖葡萄。[超多好看小说]

由于国家政策:条条村路通民心。昔日的泥水路,今日的水泥路。路修到了家门口,原本去镇里三个多小时的车程,现在一个多小时便可以到了最近的江镇。而江镇距离县镇也只有半个小时的车程。杨帆的哥哥杨永就是在江镇乡镇府工作,一个没有实权的小职员,两头受气,不过由于是公务员,日子过的也比较清闲,虽然没钱没有油水,但是也羡煞了他人。

杨帆为今天卖葡萄,可是准备了一夜,他认为推销的成败,与事前准备的功夫成正比。首先他必须确立目标:高价卖出葡萄。那么,葡萄必须有‘鹤立鸡群’的地方,这个已经证明有了,因此必须要得到大家的认同,怎么样才能得到大家的认同呢?这就是今天要解决的难题。

如此好的葡萄为什么没有它的知名度呢,就是因为被冠以“巨峰”的名义,实际名不副实,可以说是明珠暗投了。想到这里,杨帆唏嘘不已啊,估计也是父母成天叫着说是巨峰葡萄,也把它们以巨峰的名义叫卖。这当然卖不出去了,这就像干瘪的一样,谁还上的了眼。

所以第一要素是为“巨峰”葡萄注册改名,现在的商品,大部分卖的是品牌效应。所以它必须有自己响当当独一无二的名字,成,那就叫极品葡萄,书名叫怜玉,那就必须打响它的品牌,广而告之,但是绝对不能到街上去吆喝叫卖,不然无形之中就掉价了,有句话说:沉默是金呀。

杨帆叫父亲用欧阳询体写下了一块招牌,“极品葡萄,二十元一斤。天价葡萄,物超所值。”以前他还讥笑父亲,就会欧阳询体字,不知道变通,即便模仿的再像,也绝对成不了第二个欧阳询,字还是一文不值,比如启功就能反其道而行之,创作了反体字,每个字能够以天价卖。如今,那些想法看来是多么的幼稚可笑,并非每个人都能出名的,也并非每个人都想出名的,能力是一方面,机遇却是另一方面。父亲就是这样,依然自我,练习字自娱自乐,功力大有进步,写的工工整整,字字透着一股精神。

在车站下了车,叫了辆三轮车,杨父就要往农贸市场赶,杨帆忙说去步行街。农贸市场人流量虽然大,也有专门卖水果的超市,但绝对提不起价格。步行街就好了,档次高了许多,关键的是,对面就是高档场所,大型超市,品牌衣服,高级酒店。

杨帆和父亲把葡萄从车上下了下来,揭去筐盖,但是绝对不能卖萝卜似地几箩筐放在地上,由人挑选。所以杨帆小心翼翼地亮出一筐葡萄,其他的还是封盖住,并且一筐葡萄只是拿出几串摆在面上,旁边放着招牌。

葡萄一亮出就吸引了许多人的目光,并不是葡萄吸引人,而是招牌太过于惊世骇俗,葡萄撑死五六块一斤,哪有卖二十块一斤的,卖的是黄金吗?一时之间议论纷纷,指指点点。

杨帆和他父亲始终微笑着,不去搭腔,这是他们早在家里就商量好的对策,一切也全在他们预料之中。

许多人都观望着,没有去问价是不是真的,却也不走人,看究竟有没有人买,就是为了看稀奇看热闹,无疑正中杨帆的下怀,极品葡萄的名声可谓是不宣传而宣传啊,明天肯定名气无胫而走,街头巷尾都议论极品葡萄。[]

吴思莲是个少了根脑筋的女孩子,最喜欢逛街,别的女孩子逛街是买东西,她呢,却是看稀奇古怪的事。十一长假无疑是她最好的时间咯,今天看见如此荒唐的事,兴奋地吴思莲足足站了半个小时了,听听旁边的人说极品葡萄,又看看卖葡萄的主人。就是不见有人买,吴思莲狐疑上前问杨帆:“大哥哥你们的招牌是不是写错了呀?葡萄应该是二块钱一斤,可是和天价又不相符合。天价葡萄,物超所值,又说不通了,有语病。”

杨帆看着吴思莲可爱的模样,笑说:“写的没有错,葡萄是二十块钱一斤,价格虽然高了点,但是绝对是物超所值。不信?让你尝一尝,你就会明白了。”

接过一小串葡萄,吴思莲可爱地摘下一颗放进嘴里,“哇,真的太好吃啦,我还没有吃过这么好吃的葡萄呢。”飞快地吃着葡萄,一颗又一颗,吃完了,勾人的小舌头不忘舔舔嘴唇,讪讪地说:“大哥哥,你们的葡萄真的好好吃哟,可是能不能便宜一点。”

杨帆笑着说:“这是不能便宜的,如果你喜欢吃,我倒可以送你几串尝尝鲜。”

吴思莲羞红了脸,说:“大哥哥,我只有十块钱,就买半斤好了。”

杨帆没有给小姑娘难堪,半斤真的不好称,足足给了她一斤的份量,第一笔生意终于做成了。

吴思莲心眼极好,在一边吆喝着:“你们来买呀,葡萄真的很好吃呀,物超所值。”

四周的人都闪避着眼神,低声说吴思莲是个托,都是一伙人,欺骗群众的。吴思莲听了泪水都潜在眼底了,无力申斥着自己不是托儿。

杨帆连忙安慰这个好心的小姑娘,说:“不要理睬他们,他们都戴了有色眼睛。我特别感谢你的好意,认识一下,我叫杨帆,你呢,应该是高中生吧?”

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