《非常错爱》第二十二章(1)(1 / 1)

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海天公司的产品在广州地区已试销三个月了。谭辉给李少春传来了一个好消息:产品在当地反响不错。谭辉说,如果能进一步做好产品的营销策划和宣传包装,它的销路会更好,市场会更乐观。正基于此,谭辉想做南方各省区的产品总代理。

谭辉的这个想法和要求却被程耀东给否决了。理由是按照三个月前的定价继续合作,海天公司会亏本。程耀东表示,如果谭辉想要继续合作,就要重新商定产品的价格问题。否则,就要与他终止合作关系。不过,话说出去之后,程耀东又有一些后悔。因为他忽然想到了这样一个很现实的问题:谭辉已经帮助海天打开了广州市场,而且开局很好,如果失去这个机会,恐怕以后再难打开局面。

正在他骑虎难下的时候,李少春找来了。李少春无非是冠冕堂皇地帮他分析一些利害关系,其目的就是希望海天能与谭辉继续合作,这样他便可从中获利。经过与谭辉再三磋商,李少春略微抬高了产品的价格,但这并不符合程耀东的意见。无奈之下,程耀东只好授权谭辉为广州地区总代理。至于深圳、香港、福建等地的合作伙伴,他想另行寻找。

为重新调整销售策略,开发销售渠道,扩大市场份额,程耀东召集研发、销售两个部门的员工以及其他各部门经理,开会研究公司今后的运营方案。

程耀东坐在会议室中央,语重心长地对大家说:“同志们,海天公司经过近几年的发展,已经进入了非常关键的时期。我们的产品在不断地更新换代,我们的市场也在不断地扩大,这是可喜可贺的。但是,我们应该树立一种忧患意识,那就是不要以为我们的产品越做越多,生意越做越大,就可以高枕无忧了。外面的竞争实在是太激烈了,如果我们不在产品研发上别出心裁,不在销售策略上计高一筹,我们很可能就会被淘汰甚至破产,这绝非危言耸听。如果到了那个时候,在座的各位再想办法解决问题的话,恐怕为时已晚。这是一个很现实而又非常严峻的问题,希望能引起大家的深思。”

程耀东喝了两口茶,清了清嗓子,接着说:“我今天召开会议的目的有两个:一是要求研发人员充分发挥你们的聪明才智,多出点子,多想方案,要多创造出一些符合市场需要的新品、精品,这是我们企业的立足之本;二是要求销售人员灵活掌握市场规律,捕捉市场信息,制订一些切实可行的营销策略,不断扩大产品市场,把我们的产品推向全国各地。请大家不要把目光都集中在中关村这块地方,这块黄金地盘谁都想挤进来,然而有几家企业能如愿以偿呢?我们应该放眼全国,大胆地去开发那些别人不敢想的、尚未涉足的市场领域。我想,经过一年、两年、三年甚至更长时间的努力,我们的目标一定能够实现。我的策略是:立足中关村,进军沿海城市,开发中部地区,挺进大西南。要在每一个大城市建立我们的代理商,搞全面式、同步式发展。而目前的工作目标就是:尽快打进深圳市场,并争取在上海和福建开辟根据地,然后再逐步向全国各大城市发展。”

这是一个宏伟的目标。程耀东畅谈完他的设想后,会议室掌声四起。

这时,李少春接过话茬:“程总刚才讲得好极了,听起来真是振奋人心啊。”接着,他在会议室环视了一圈,高喊一声:“大家有没有信心完成这一目标啊?”

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