第二一五章 第一桶一金(2 / 2)

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沈婉茹说:还是韦总说话痛快。行,我们今天先签订个意向合约。明天我带公司人员来,

把合同章带上,我们再签订正式购买合同。如何?

韦嘉说:好啊。我们这里已经提前拟定好了意向合同,沈总先看看,有什么意见,我们就地商议修改。定下稿子,由沈总带回去打印四份,明天带来,我们签正式合同。如何?

沈婉茹说:好。就这么办。跟韦总这么年轻有为的人合作,我是充满信心的。

沈婉茹说完话,便开始翻阅买卖合同意向书。细细浏览一遍,只有几个地方沈婉茹提出自己的意见。韦嘉与沈婉茹沟通后,达成一致。进行适当的修改。

沈婉茹办事情很干练,见意向书基本没有什么问题了,便签字画押,带着一份草签合同书离开了黑珍珠游戏公司摊位,回去与她的团队商议去了。

韦嘉看着沈婉茹背影消失在人流中,才长舒一口气。韦嘉心想:这第一桶金是不是来的太容易了?恍然梦里一般。

韦嘉正想着问题,罗美娟说:韦总,你在生意上还是心慈手软了些。这方面我可是经历得多了。我们要价一定要高过买家的心里价位。这样逐渐往下砍价就是顺理成章的事。刚才如果你心软了,同意她的三千万,这后面的五百万就没有戏了。狡猾的买家一般都留着上下价格浮动余地的。他是要看见对手的强弱,来要价的。

韦嘉感激地说:美娟,你看问题透彻,比我有经验。说实在话,在谈生意方面,我是外行。今天幸亏有你在场。我倒是学会了不少谈判技巧。以后我可是要向你多多请教学习的。

罗美娟说:韦总,这可不算什么经验。熟能生巧。你熟悉了就知道里面行道的技巧了。你还是心底太善良仁慈了。有句话叫‘无奸不商’。奸商才能赚大钱的。

韦嘉说:我还是想做个儒商。仁慈的商人。不求赚多少大钱,凭诚信交易做生意就很好。这样,不亏着良心,日子过得安稳。

罗美娟说:韦总,你的这份善心真好。我欣赏你的这份善心。

韦嘉笑了,说:我们游戏公司有我做善心,有你来适度把握营销策略,这样做生意就是珠联璧合了。

罗美娟听韦嘉说他们之间的合作是珠联璧合,心里甜滋滋的。她喜欢听珠联璧合这个词语。用在自己和韦嘉身上,非常贴切、温馨。

这天下午,又有三家游戏平台推广公司前来洽谈。但出的价格都不及沈婉茹出的价格一半。毋庸置疑,沈婉茹标杆的价格,应该是黑珍珠游戏公司最理想的买家。

一天展览结束,收获不少。下午韦嘉和罗美娟特意到一家美食店吃了餐风味饭菜,以示庆贺。吃饭途中,雁小青打来电话,让韦嘉过去和她一道吃饭。韦嘉说在陪客户吃饭,不能来。等明天游戏展览结束再约雁小青。雁小青听韦嘉在陪顾客吃饭,便不再要求韦嘉过去了。

吃完饭,韦嘉和罗美娟直接回酒店了。他们要回去研究明天签约的问题。到了酒店,韦嘉和罗美娟开始分析今天的展览效果。总体上游戏内容反响不错。目前关键是明天与沈婉茹好玩手游科技公司签订正式合约。

合约支付金额方式,正式合同签订五天内,由好玩手游科技公司向黑珍珠游戏公司支付50%的首期费用;后50%等游戏全部完成后支付完毕。

合约条件很理想。如果明天没有什么变故,韦嘉第一桶金便将大功告成!但在正式合同没有签单前,一切还存在着变数。还不能过于乐观。

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