第一百五十三章 宣传推广（2 / 2）

他的个子并不低，目前已经有一米七了，恩，还是脱了鞋子的净身高，骨架子也算大，这一个多月因为伙食比较好，基本每天都吃到了肉食，气色比以前好了很多，脸上红润了，也比以前白净了，多了几分清秀。但恰恰也是如此，让他比之前看着年龄还要小一点，脸嫩了，悲剧啊。

“呵呵，大家能八卦我，不管是好的还是坏的，都是好事，因为我个人也喜欢八卦，现在我就来给大家八卦一下蜂窝煤。”方大军调动着现场的气氛，这不是工厂，而是搞销售，说话的技巧和气氛完全是两个概念，如果能做到当场忽悠人买单，那么就算是成功了。

目前他算是成功了第一步，因为聚拢了人气，搞这种宣传台面，最怕就是没有路人来围观，没人看，你搞得再好也无用，而且会非常尴尬。

他一招手，就有事先安排好的工人搬上三种型号的炉子，以及一些蜂窝煤上台，方大军指着炉子说道：“这就是蜂窝煤的炉子，分了三种，小的是家庭用，很轻便，占地小，耗煤也小；中型的是开铺子用，火力能支撑大锅，大家看见面正在熬汤的炉子就是这种中型；最后这种就是超大型，能够支撑起十层大蒸笼的火力，有了这种炉子，就可以随时随地搞场地办席面……”

其实他没必要搞得这么详细，完全可以直奔主题，他已经设计好了方案，但因为目前会搞这种销售模式的只有他一人，所以他要演示给业务员们观看，以后业务员会分成两部分，一部分专门跑业务谈单子，这种人要求头脑灵活会忽悠，脸皮够厚，抗压能力强；另外一部分就是渠道拓展推广，也就是他现在正在搞的事情，要求就是镇定性强，有主持功底，临变能力强，也要求能够活跃气氛。区分下来，前者是对单，后面是对众，性格不同，表现出来是很有差别的。

比如电影《中国合伙人》里面，同样是讲师教导英语，但三个导师所选择的上课方式却不一样。

“大家看，这就是蜂窝煤，一个有两斤半重，一吨八百个，四五个蜂窝煤就能满足一天生活所需，零售一个蜂窝煤是五分钱，一吨四十元，但如果直接购买一吨，会优惠五元，只卖三十五元一吨。

800个蜂窝煤能够使用近半年的时间，一个月大概六元钱，不便宜，但也绝对不算贵。”

这话一落，下面就议论了起来，他说的不算贵，是相对市县里面，在场很多人已经享受过之前四五元钱一吨的煤炭价，一年两吨，不过十元钱，现在一年要七十元钱，涨了七倍的价钱怎么能不算贵？当然之前是用电的住户，现在一算，又觉得确实不算贵，比用电便宜多了。

至于看热闹的村民们就砸舌了，还真是消费不起，纯粹只能来看热闹。

方大军当然不可能放任这种不好的情绪蔓延，而且今天主要是搞定那些用电的住户，这些内心想法，他到时候也会给业务员培训，一定要琢磨消费者的内心世界，一是通过提前通过市场调查，二是看现场的反应来判断。

他这时又开口道：“大家先别急，今天呢就当看个热闹，而且不会免费耽搁大家的时间。凡是镇上的居民只要能等到散场，那么就会免费每一户送一个价值10元钱的蜂窝煤炉子，以及10个蜂窝煤给大家试用，东西好不好，等大家试过之后在决定要不要购买，也不管大家买不买，这炉子都免费送给大家了。”

现场一听还有这好事，虽然基本上都觉得炉子不值10块钱，可免费的东西谁会嫌弃啊。

方大军又说道：“对于不是镇上的居民也有东西送，凡是围拢在前面的50个人都会赠送一碗香辣肥肠血旺，以及一碗豆花。看见那口大锅了吗，里面炖了两只鸡，还有两头猪的大骨，汤里面全是油沫子，等会就上加新鲜的血旺和肥肠送给大家，都听好了，只有前面50个人才送，只送50份……免费送给大家。”

这声音一出，本来觉得事不关己，只是看热闹的人群马上就激动了起来，脚下比思维更快，全部朝前面拥挤而来，生怕现在所站的位置在50名开外去了。”

而这还没完，方大军又说道：“现在我想请两个镇上的居民上来帮忙，每个人多送50块蜂窝煤。”

见到现场的反应热烈，算是稳住脚了，他这话其实有深意，强龙不压地头蛇，角山和北斗虽然之前是一个区，以后也是一个区，多年后估计就是一个镇，但是在小的地方都有差异，这是地域保护情节。所以他打算走通北斗那些混混的路子，让这些人帮着卖蜂窝煤，如果可行，以后每个区域也按这种模式搞，而且只要行得通，会极为快速的把渠道铺开！