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保险的涵义,并不只在金钱的层面。」不给对方思考的时间,他接着又道:「相较于您强悍的意念,我们能提供的十分微薄,仅是一份用不到最好,但以防万一的协助。能让您留给最重要的那些人,不仅在金钱,而更是守护的承诺!」对黑铁所说的话,虽稍显矫情,可全是出自肺腑。他善于话术,但不会对客人说谎,因为比起华丽的虚伪谎言,经过包装的真实心声,更能打动人。

「黑铁先生,请问,您愿意给予谁这份承诺?又是谁值得您以一切守护?」盯住黑铁的眼睛,他用言语、用眼神、用此时的氛围说动对方。

对于黑铁,小乔怎样都不会死心,即使有吃子弹的危险,他仍经常来访,希望说服这名军火贩子。

他为这份工作自豪,不甘心被误解,而现实层面的理由则是,黑铁算得上黑街的象征人物之一,代表恶的那面势力,敲开顽铁这扇门后,往后业务扩展会更加顺利。无论怎样的三教九流,只要有争取成为客户的价值,他都会努力招揽。

黑铁的「工作」风险极高,像他这样,把脑袋挂在裤腰带上挣钱的寇匪型人物,要与他谈保险,除了诚意攻势外,更必须动之以情。主打亲情牌就对哩!

小乔的目光紧瞅着黑铁不放,黑铁也瞪眼看他,两人无声僵持了好一会……「我今天有笔交易要谈。」黑铁终于开口,「没空在你这毛小子身上浪费时间。」他放下枪,转身下楼。

「至于那个什么寿险的……咳!下次再说。」脚步顿了顿,黑铁挤出声干咳,盖过最后一句话。

「好的,我随时能为您拨出时间。」小乔灿笑。

从黑铁特地拿出霰弹枪这点可猜测,对方对狂犬是会忌讳的,不敢真的一枪杀掉他,让小乔因此是有恃无恐,正面对上黑铁的枪口。

「哈、哈……」小乔揉着胸前,平缓躁动的心脏,低头喘气。

离开黑铁的工厂后,憋不住满腔的得意,他小小的欢呼了一阵。一会动怒、一会兴奋,枪口没吓到他,倒是起伏过大的情绪让身体承受不了。

他坐在台阶上休息,手机这时响起,他立刻接通。

「喂,您好,我是乔卓言……」

通话进行间,正好从附近经过的司途,看见他坐在路边。引擎盖上漆有红色鬼头的六人座休旅转个弯,朝他驶来。

「喂,敲桌沿的,不要紧吧?」司途摇下车窗,探头问。

结束通话后,小乔看向对方说:「你又要载我去哪吗?使命必达的司途先生。」脸上的表情似笑非笑。

司途摊手,「别这样嘛,听说你刚出院,我不过是关心一下。」「我已经好多了,感谢你的担心。」他提起公文包,手撑着膝盖起身,「那么,不好意思,我待会还有点事要处理,先失陪。」这不冷不热的态度,让司途有些尴尬,他隔着鸭舌帽抓了抓脑袋,「以黑街的规矩,我其实不用跟你道歉的。」小乔无所谓的耸肩,「你的确不需要跟我道歉。」他并不打算责怪司途,黑街人有他们的一套生存规则,那次的事件的确是自己太过大意。

「不过,好歹相识一场,作为补偿,就让我听听你之前介绍的定存怎样?」司途打开车门,「送你一程,要不要上车?」小乔讶异的眨眨眼睛,「你真的想听?」「这次是真的了。」点头。

「不会再把我载去别的地方?」

「我发誓绝对不会。」用力摇头。

「这样嘛……」

小乔思考一会,决定接受对方释出的善意,「那好吧。」他坐上后座。「我要去碧心小馆,麻烦你哩。」「碧心?!哇靠!你还敢去啊……」自东区返回,已经接近傍晚,与司途约定择日详谈后,他在十方店里随便吃几口晚餐,马不停蹄的又赶去拜访客户,回过神来,时间不知不觉已经超过九点,一天又即将过去。

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