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你同不同意,这事我干定了。一个人如果想要进步,必须要付出更多的努力。你也不能在码头上干一辈子搬运工,一定要探索出一条其他的路来走。如果这个餐馆经营好了,也许就是你的退路。

登卓思量片刻,再也找不到阻止她的任何理由。码头上的那份工作,的确干得很累,很无趣。每当去码头工作的时候,就像是被驱的牛一样,甚至还有一些麻木。每天就是这样的体会。登卓认为,如其这样痛苦的工作着,不如找机会为自己换一个环境。也许,这一次机会对他们来说是一次很好的人生转机。但也许,是更进一步陷入泥潭。这家餐馆是一处很不起眼的小天地,经营的尺度很难把握好。他们都没什么管理经验,想要让死水淌活,可不是一件容易的事。登卓心想,她要接下这个店面,肯定有十足的把握将其经营好。没有人会去干完全没有把握干好的事情。想到这儿,登卓决定放手让她去干。并说,那你就试试吧。

登卓将她带到一处公用电话旁边。她进去打电话咨询转让的条件。登卓却将整个身子靠在一旁,做出完全不想过问任何事情的样子。身上,的确没有太多可以帮她作最后抉择的智慧。只能在旁边等着她最后的抉择出来。如果对方开出的条件太高,他们也许就会白白高兴一场。看来,他们在这件事情上缺少默契。假如他们能往一处想,相互体谅,做出一致的选择也许就不会太难。

从电话亭里出来。她面带喜色说,对方开出的条件不高。转让费只需要三万元,再加上三万元的房租。拿六万元出来,这餐馆就是我们的。这太有意思了。

登卓说,不行。一下子拿这么多钱出来,上哪去弄?

她说,对方约我明天面谈。到时候,我会寻找其他的突破口,让对方再降低条件。

他们想早点回家休息,明天面谈之前有很多准备工作要做。也许是他们太累了,登卓拦了一辆的士,他们一起上了车。夜上海的风景自然不用说,可根本顾不上这些。他们一心一意想着明天与对方面谈的事,在想着对方明天会以怎样的形象出现在他们的面前。她不由得在心里想象出对方的形象。很可能是温文尔雅,也可能是很不起眼。她非常希望是前者。无论在心里怎么去想象,一切都要到明天才能知道答案。那一次,王玲一家与他们一起去‘钱不贵’吃饭的时候,老板便不在场。在他们看来,老板的身份和形象是很神秘的。明天就要见面了,他们不免有些兴奋。不久,并回到了家中。躺在床上,很久都无法入眠,想到的全是接下餐馆的事儿。从他们结婚到现在,每月都有一定的收入。不过加起来不到四万元。这些钱都由她暂时保管。这些钱拿出来经营餐馆根本就不够。他们一直在考虑,如何才能让对方将转让条件降到四万元,甚至更低。

第二天,他们很早就起床了。在细节方面他们做了很多准备工作。她还把自己打扮得很漂亮。登卓决定今天不去码头工作,陪她去面谈。眼看时间快到了,他们来到胡同口拦了一辆的士。上车后,将约见地址告诉给了司机。半小时后,的士停在路边。这里是城乡结合部,旁边有一座豪华公寓。环境比市中心好很多,住在这里的确很享受。他们走进了一家格调很独特的咖啡厅。每天的这个时候,来这里喝咖啡的人几乎没有。选择这个时候来这里,是非常安静的。显然,对方对这里的情况是非常了解的。一位很年轻妇女坐在一张桌子旁,一脸的干练和精明,身穿一套黑色职业装。显得十分端庄,他们注意到她。整个咖啡厅里只有她一个人,这莫非就是‘钱不贵’的老板。她心想,像这样的女人样样都不比她差,怎么就没能把小餐馆经营好呢?想到这里,她一下子就失去了信心。然而,他们不可能再退回去。她更加不会,无论如何都要试试。一个人对某种事物是否有信心,是完全可以培养的。很关键的时候,个人的意志和信念起着决定性的作用。她决定努力地将一些事情办好,不让自己和身边的人失望。

☆、第6章

她庄重地走到那位妇女面前,微笑着。对方站起来,自我介绍道,我叫贝妮,上海人。

她说,我叫韦智苑。苏北人。非常希望能接下你的店子。

贝妮说,小韦,坐下来慢慢谈。

他们坐下来,环视着四周,服务员端来三杯咖啡放在桌子上。以前在苏北根本没有咖啡厅,这是他们第一次喝咖啡。贝妮喝下一小口咖啡。继续说,小韦。你可以向我说一下,为什么想要接下我的这个小店子?它并没有太特别的地方。

她没想到,贝妮会问这样的问题。也没有及时回答这个问题。她望着登卓,一言不发。

登卓迟疑地说,你怎么问这些无关紧要的问题?有人想接下你的店子,你签约不就得了。一个人的问题太多不一定是好事。

贝妮说,这位男士说的也是。算我没问。我经营那个店子快十年了。当初的那几年,它的确给我带来了不少利润。可是这几年的营业额却一年不如一年。这十年里,我的经营思路一直就没有改变过。可能是顾客们的饮食要求在不断提高吧。因而使餐馆的人气不断下滑。事到如今,我已经没有精力花在餐馆的经营上。我现在是两个孩子的母亲。丈夫在一家保险公司工作,他干得很不错。我对我现在的生活非常满意,就想转让这个店子。

她从贝妮的话语中,听出其不是特别在意这家餐馆。她说,贝妮。我和我的丈夫是年初才来到上海的。我们手里可以拿出来的钱很有限。但我很想尝试一下这个行业。

贝妮说,苏北的生活水平很低这我知道,可这儿是上海。

她说,那里穷得让人无法生活我们才来上海的。

贝妮说,没这么严重吧?前不久我有个亲戚嫁到苏北了,岂不是掉进了火坑?

她说,也不是绝对的。苏北和上海一样,有贫富差距。我们那里太穷了,就一个山村。

贝妮在上海打拼了很多年,看人一般会特别准确。在和她交谈的时候,觉得其特别朴实。贝妮在心中有一个大胆的决定。说,小韦。一个季度的房租你拿得出来吗?我决定先让你试一试再说。

她说,一个季度的房租是一万块钱。我们能拿出来,谢谢你给我们一次这么好的机会。

贝尼说,你一定要努力地去干好这件事情。可干好一个行业,还需要非凡的智慧。

很快谈拢了一些细节上的问题,她感到特别惊喜,今天的事情发展得十分顺利。原先的种种顾虑也就烟硝云散了。她会努力地在这家餐馆里工作整整一个季度。还有两个月就要过春节了,这一段时间是餐饮业的旺季。她一定会在这家餐

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