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大型的国企。……”

“因为采用的是竞够，而不是通常意义上的一对一并购，因此，前期我们都不能直接与卖方接触，所有的联络沟通和信息获取都必须通过卖方制定的代理投行----迈势勒银行来中转……”

“整个竞购大致分为三个阶段，第一轮指示性邀约，所有竞购方都可以提出初步报价方案；如果入围的话，就进入第二轮约束性报价阶段；如第二轮报价能够打动卖方，则可以进入到SAP协议谈判阶段……”

时间在幻灯片交错闪烁中慢慢流逝。“啪”一声，会议室灯光打开，傅奕的报告终于结束了。他喝了口水，站定在报告席，等着董事们的提问。

“这个case的赢利点在哪里？对我公司有什么好处？”有人提问。

“通常的并购主要有两个诉求，一是市场、一是技术。而A公司在产业领域上可以弥补我公司在环保领域的空白，而这是未来的一个发展趋势。虽然，A公司的目标市场集中在美洲，但我公司在华国拥有良好的市场基础，可以引进A公司的技术，开发华国的水循环和清洁市场。因此，从技术和市场两个点上，都可与我公司形成互补。”

“那风险点在哪儿呢？”

“现在还处于初期接触，因为采用竞购的方式，不能与卖方直接接触，信息获取上有很大的阻碍。因此，目前最大的风险点则是由于信息的不对称，无法正确识别风险。”

这话说了等于没说，果然，会议室发出一阵哂笑，好几个董事都面露质疑地摇着头。一个董事微笑着说：“如果风险无法识别出来，那如何进行决策？难道年轻人头脑一热，拍下脑袋就行了？”

“是啊！”

“就是。”

“……”，大家都纷纷点头附和。

“傅总，你刚从美国回来，可能对寰宇的情况并不是很了解。这可是个标的为2亿美金的竞购，对寰宇集团来说不大也不小了。如果没有很好的风险应对措施，你让我们怎么支持你？”

议论声越来越大，傅奕不轻不重地咳嗽了两声，待大家稍微安静些，才缓缓说到：

“各位提到的意见都非常中肯。风险控制在任何并购行为中都是最重要的考量因素，这次的A公司也不例外。我刚才说的是目前风险不可识别。在第一轮非约束性报价阶段，我们的方案不具有任何形式的约束性，是开发式的，因此没有风险。而在进行第二阶段约束性报价前，卖方会开放数据库供尽职调查，在这一个阶段还会有经理层访谈。因此，风险识别主要会在第二阶段的约束性报价之前完成。”

傅奕说得不愠不火，不带任何情绪。

“哦~”，底下发出一片了然的声响，“那这样的话，先接触下也无妨！”

“是、是”

……

会议比预计的时间短，十一点过就结束了。董事们抱着反正暂时没什么风险，就让年轻人先折腾折腾的想法，一致同意先参与项目的第一阶段。

傅奕回到办公室，撤掉脖子上的领带，一气喝完桌上的凉水，润了润干渴的喉咙，才用内线将刘秘书叫了进来。

“有三件事”。

“是”，刘莎莎左手拿本，右手拿笔，做好记录的准备。

“一、立刻成立最高级别的A公司竞购项目组，我亲自担任组长。”

“二、通知我方代理投行，务必建立起与卖方股东Jeorge的私下沟通渠道。同时取消接下来与代理投行的视频会议。”

刘莎莎笔头一顿，犹豫着说到：“可是，老板，美国已经快半夜了，对方团队一直在等这个会议，您看……”。这样突然取消是不是不妥？

傅奕微微挑眉，不悦地看着刘莎莎。