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仅是藕粉好坏的问题。因为每一个地方水质与土质的不同,种植出来的莲藕口感各不相同,所以藕粉的味道会有差别。如果顾客喜欢上一种口味,他就会觉得另一种口味在某些方面不及它,就会认准这种口味。如果京城只有鑫茂一家卖蓉乡藕粉,那么这批顾客就成了他固定的客源,那么您就失去了这一批顾客。”

吕掌柜面上有了松动,但是嘴上还说:“卖蓉乡藕粉的并不只你一家,我可以去别人那里买。”

杨沐笑起来:“吕掌柜又何必舍近求远呢,我就是蓉乡人,还有谁是比我更合适的人选?不仅价位上给您最大的优惠,而且在藕粉品质上与供货时间上都能予以保证。”

这时有个声音在门外响起来:“子乾,我觉得这位杨老板说的很在理啊。我们既卖他的蓉乡藕粉,也卖别处的藕粉,给顾客多一种选择,我们也能够吸引更多的客人,何乐而不为?”

杨沐抬头看去,一个年纪约二十五六岁的锦衣青年正从门口进来,他身形修长,满面含笑,长得不算十分俊秀,但是却自有一种风流气度,令人不自觉地想亲近。

只见吕掌柜站起身来,恭恭敬敬道:“东家,这位是蓉乡来的杨老板。”又向杨沐介绍说:“这位是我们东家顾老板。”

杨沐早就站了起来,他恭恭敬敬作了个揖:“顾老板幸会,在下杨沐。”

那顾老板弯了嘴角,眼睛含笑:“幸会,幸会。请坐。杨老板是菁州人?”一边说着一边自己坐了下来。

杨沐答:“正是。”

顾老板看向吕掌柜:“好像去年的探花郎也是菁州人氏啊。”

吕掌柜点点头:“是。”

杨沐没想到颜宁在京城竟有这么大的名气,鑫茂的金老板也认识,康膳居的顾老板也认识,不禁苦笑一下,也没做声。其实他不知道,三年一次的春闱,对举人们来说是一种煎熬,但对京城本地人来说却是一个不小的茶余饭后的谈资。去年的探花郎丰神俊朗,风头健旺,多少人都是亲眼目睹的,这话题至少要持续到下一届春闱的探花郎出来才有可能消去,并且还得新的探花郎的风采要胜过上一任的探花郎才行,否则就是被拿来对比的反例。

顾老板轻拍着椅子扶手说:“菁州真是地灵人杰啊,出的人物都这般出色。”

这好像有点题外话了,杨沐垂了眼睛:“顾老板过奖了。”

吕掌柜心说,老毛病又犯了,于是说:“杨老板,不知你的藕粉是什么价。”

杨沐被解了围,开始与吕掌柜谈价钱。

杨沐回到颜宁家,颜宁还没有散衙,三宝在前院坐着:“卖完了?”

“嗯,都卖了。”他走到桌旁,倒了一杯凉茶喝下。康膳居买下了他的另一半藕粉。

“比我们预想的要快。那你准备什么时候回去?”三宝这几天也没认真去揽活,准备等杨沐一起回去呢。

“我先去打听一下,看买些什么货物回去。鑫茂和康膳居还没有给我全款,说是要等几天,看看销售情况。我所有的家当都压在里面了,没有钱,就没法买东西啊。”杨沐头一次感觉到资金周转的困难,处处都有捉襟见肘的感觉。

三宝早就经历这样的事了:“忍耐一下,刚开始都这样,等资金充足了,就好办事了。”

杨沐点了下头:“只能是这样了。我明天去南城的市场去转转,看有什么好买的。”

三宝说:“你头一回来京城,也没出去玩玩。”三宝这些年跑船运,之前是来过一次京城的。

杨沐说:“也没什么好玩的,颜宁也没空,况且这天气也热得很。”

颜宁从门外进来了:“后天我就有空了,后天旬假,我领你们出去走一走。”

杨沐和三宝喜出望外:“真的?”

颜宁笑着点头:“千真万确。杨沐,你的藕粉都卖完了?”

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