第二天中午吃饭。小李惊讶地看着眼前的一幕:司马溪飞快地夹起一片片花椒肉,放进胖子光的碗里。胖子光刚想吃,又夹了几大块木须肉里面的鸡蛋塞进司马溪的口中,逼着司马溪咽进去,说是嫌司马溪瘦得跟个猴子似的。
小李目瞪口呆地死死盯着盘子,里面只剩下墩花椒肉的大块姜片和细小花椒,炒木须肉里面只剩下葱头和蒜苔。心想,这俩人当我不存在啊!抬头一看,这两人还真拿自己不存在,司马溪不怎么吃,只是笑吟吟地看着胖子光狼吞虎咽;胖子光见司马溪不吃,佯怒着拉下脸,命令司马溪赶紧吃。
我日啊!小李心中暗骂,这俩贱人!啥时候,他俩春暖花开了?
气得小李一下午磨磨蹭蹭不想干活,胖子光也不介意,根本就不搭理他。吃饱喝足心情爽,浑身是劲,把活计干的是热火朝天。还时不时跑到屋里,跟司马溪打情骂俏两句。嫉妒得小李大半天都拉着个脸子。
嫉妒的人不仅仅是小李,还有一群批发市场的老板。来这里进货的,有市区的小户还有更多的各个外县的二道大户,买东西一般都是各式各样一大车。所以往往是把车停在比较重的饮料和酒水的批发商店门前。因此胖子光常常需要把方便面用三轮板车拉过去。
于是,东部这排烟酒饮料的批发老板就总会看见一个大胖子,一个人拉着高高满满的一辆三轮车经过自家门口。别家卖方便面的都是两三个小工一起来,这家可好,只有一个胖子光连拉带卸货带帮客户装货,一个人一条龙全包了,而且速度比两三个小工一起干还快。这帮老板看着胖子光犹如天将下凡一般的神勇,罗马角斗士一样的凶悍,独自一人光着膀子,大气都不带喘地将一摞摞方便面箱子搬上去,地上落了一堆眼珠子。所有老板都后悔不迭,瞧人家这小工这效率,同是小工,素质咋就差距那么大呢?真他妈的后悔听那眼睛老板的忽悠,说这胖子巨能吃还懒惰,要是这叫懒惰,连焦裕禄都是一闲人!能吃咋滴,那点大米才多少钱一斤啊?
后悔不已的各位老板,看见自己的小工们就是气。开会开会,培训培训!主题是:如何加强和提高员工素质问题。
苦并幸福着,日子一天天过。
但是不久,胖子光一身力气就渐渐没了用武之地。生意越来越差,客户越来越少。明明并不是淡季,生意却淡的不得了。
☆、第十九章华丰的阴谋
方便面最淡的季节除非旅游地区,都是在七八月份。现已进入十二月,眼看新年前后流动人口的增加,本应是小旺季。但是司马溪的方便面批发生意却是一日不如一日。
司马溪本来资金就不够,眼下流动性一断,自是捉襟见肘。赵鑫那里天天催款,业绩上也需要压一定的货来完成。急的司马溪嘴上生了泡,偏偏自己也是新手,一时毫无头绪。询问寥寥无几的客户,客户却神色猥琐,不肯明说。
胖子光四肢发达,头脑简单。这种事情自然是帮不上什么忙。不过这天熬了半天多,下午去送货的时候,胖子光突然尿急,就跑到离自家店铺五个位置的华丰方便面总经销的店子后面去方便。无意看见这家正在从后门往里面卸货,居然一大车都是康师傅。
胖子光从来没见过华丰总经销卖过康师傅方便面,自个琢磨不出所以然来,却总觉得不对劲。送完货之后,就赶紧回来把这事儿告诉了司马溪。
司马溪思量一阵儿,感觉自己有点明白了,只是还不很肯定,就亲自过去偷偷地看。
当时的康师傅对市场的控制比较清晰,直供客户分为一级经销商(大户)和二级经销商(市区中等规模,但覆盖能力强)。对于窜货和跨区域销售有比较严格的惩罚条款。一级经销商的单品利润是很微小的,靠的就是大规模走量,资金就像流水线,来回滚动。要是一个月才卖一辆车,那本钱都不如存银行。
话是这么说,但是司马溪也明白。这些都是理论上的,毕竟查处起来不是那么容易,起码弄清楚货源就不那么方便。因为购买的客户必然是有了利益,如果直接询问,是没必要透露给对方的。况且,上下户之间都不是一
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