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等吃完饭,水手们就回去准备下一次的出海了,对于水手们来说,海洋才是他们扎根的地方。

叶理默将索来尔留下来,商谈关于扩大合作以及跟准普雷他们商谈价格的事情。

管家表示,国王陛下晚上餐后,依旧加班加点地工作,都是难得的奇景。

第28章疟疾的考验

叶理默和索来尔就不同的物品,以及和不同的人所商谈的价格。

“一般来说,如果你提出一个要求,都会被讨价还价,你只有做出让步,才会被接受。打个比方,如果你要求说,要喝一壶酒,他们肯定不会同意,但是如果你一开始就要求喝一桶酒,他们也会拒绝,然后你退一步,说你只要一壶酒,他们就很可能会答应你,因为你第二个要求好满足多了。我觉得,跟他们谈价格,也可以用这个策略。”

索来尔点头说:“陛下,我明白了,就像如果他们做错事,要受惩罚,我说要罚他们给马洗澡十天,他们就会讲价说一个星期,事实上,我也只想罚他们一个星期。”

卫兵们以前每人都配有一匹马,需要亲自打理,现在卫兵们的马都已经随着船沉入了海底,都没有马可以骑了。

叶理默想起这些,都觉得有些心酸,不过总有一天,他会给卫兵们重新配备上马的。

“正是如此,没想到你也发现了这个道理。当然,我们也可以一点一点加价,一次性加价,他们可能会不愿意接受,但是你每次去都加一点价格,然后扯个谎说岛上居民穷困需要钱之类的,也可以,但是这样十分麻烦,也会让他们觉得咱们言而无信。”

叶理默说的这个是心理学上的登门槛效应,这个情况更多的是出现在家暴受害者之类的弱势群体身上,也就是大家说的一步一步地退让。

“您说的很对,陛下。”

如今,跟陆地上的贸易物品已经达到了几十种,两个人就每一种的价格都进行了商议,从喊价到合适价格到最低价格,都进行了商议。

等几十种物品的价格都确定下来的时候,已经是月上中天了,叶理默让索来尔赶紧回去休息。

等他注意到时间的时候,便感觉瞌睡铺天盖地的袭来,马上两个眼皮子都要黏在一起了。

管家见此,感觉真是哭笑不得。

于是,第二天,叶理默一直睡到午餐时分才慢腾腾地爬起来。

打了个哈欠,叶理默问:“布鲁斯,昨天我忘记说了,新来的难民都安顿好了吗?”

管家将叶理默的衣服准备好,说:“都安顿好了,陛下,昨晚是之前的难民们安顿他们的。”

叶理默想了想,说:“好的,我知道了,今天,还是你或者你找一个可靠的人,将他们的信息记录好。”

这是惯例了,管家说:“是,陛下。”

至于准备希望号再次出海的事情,叶理默已经交给索来尔去准备了

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