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，楚瑜转了很久，加上多方打听，发现市面上根本没人做围巾，在售的都是国营品牌，楚瑜排除了假冒货的可能，这就是说，反过来要从自己的产品身上找原因了。

074羞耻啊

围巾自售卖以来,一直由几个零售商销售，真要找原因,也得从他们身上先开始。

楚瑜问陈二军：“你最近都在哪里卖？”

“还能哪里！不就是那几个商圈吗？你又不是不知道,北京人买东西，都会规划路线,好比买围巾,她心里列出几个销售围巾的商店，一个个找过去,如果都没货，最后再去王府井百货,我想着既然商店围巾奇缺,不如就在商店门口卖,因此，我家几个亲朋包揽了这个区的商店，也会在王府井周边卖。”

楚瑜又问其他人,大多是一样的答案，谁也不是傻子,谁不知道人流量多的商店门口最好卖？这些人目的性很强，就是为了买围巾，商店一旦没有,出了门见摊贩手里不仅有拉毛围巾，款式比商店还漂亮，这不就很容易成交了？

但这样做也有个局限性，总在一个地方卖,很容易形成疲乏，来回都这几个款式，该买的都买了，销量不如一开始高是正常的，虽然市面上的私人品牌就coco一个牌子，有些人可能想买，但看见同学和闺蜜都戴着一样的款式，指不定就不买了。

说到底还是款式少，不够挑，没有新意。

想到这点后，楚瑜当即说：“姐，咱们的款式也该变变了。”

“变款式？”楚青皱眉，略显担忧：“楚瑜，这样风险太大了，咱们的这些款式还热销呢，贸然换了，万一大家不喜欢新款，销售量说不定不涨反降。”

“没关系。”楚瑜坚持：“真要是不喜欢，咱们可以再变回来，我们的围巾之所以卖得好，说到底是因为款式好看，性价比高，如果继续守着旧款，迟早被人淘汰，与其这样，不如主动出新款，从今天起，旧款做500条，新款做500条，明天起根据反馈咱们调整数量。”

楚青点头道：“行！就按你说的办！”

楚瑜当下拿出白纸，画了几个款式，有菱格的，有类似于巴宝莉的方块条纹，有印满爱心图案的，颜色搭配以大家黑红灰为主。

“楚瑜，这几个款式都蛮好看的，市面上都没见过！”

楚青很激动，当下坐到机器前，开始制作围巾。

其他工人站在边上看着，遇到困难的地方大家一起琢磨，最终把所有的图案都做了出来。

看着眼前这些漂亮的围巾，就是工人们都爱不释手。

“真的好漂亮！”

“是啊！从没见过这样的款式，这个菱格图案、红黑搭配很新潮！”

“像外国的款式！社会主义就没人穿过这种，很洋派！”

楚瑜笑了笑，这些围巾做出来的效果果然很不错。

“姐，配色咱们可以变一变，好比菱格图案，你今天做红黑搭配，明天可以做黑白搭配，颜色变化一下，又可以出很多新款了！其他款式也一样，咱们可以试着做不同配色！”

大家听得直点头，楚青连连说：“你倒是提醒我，我以前怎么没想到要变一下颜色搭配呢？楚瑜，还是你点子多！”

楚瑜勾唇，眼看着马上就要元旦了，过了元旦，大家都要为过年做准备，天气也将更冷了，在七十年代末的北京，供暖设施不到位，屋里非常冷，湖里的冰厚得足以让人在上面打球，颐和园的冰面上经常有人跳舞滑冰，这样冷的天气，谁不想要一条拉毛围巾呢？再退一步说，北京人需要围巾，其他城市就不需要了么？北方人需要，南方就不需要了？楚瑜前世在南北方都待过，那时候的北方供暖很好，待着舒服，真正让人冷到发抖的往往是南方，阴冷潮湿让那种冷从脚底钻进心口窝，逃都逃不掉。