第十一章 宋士达的发家史（2 / 2）

“不不，人不能偷偷摸摸活着。”

“我二叔在广州开服装加工厂，他说离他厂子不远有个加工厂出兑，钱不多，才四万。”

“我们到哪儿去弄到这么一大笔钱？你知道我父母都是农民。”

王春梅咬牙切齿道：“借！宋士达你要是爱我，你就和我一起拼一次！”

两个人四处去借钱。宋士达把老父母的棺材本都拿出来了，这一生第一次也是最后一次开口向朋友借钱，这才凑足三万元。王春梅把娘家人借遍了，凑足二万元。俩人分别辞职，走上了打拼的道路。

背债度日，这巨大的压力轻而易举地转变了宋士达。他丢下手中的书，脑子里牢牢记住王春梅挺着大肚子在流水线上工作的背影，四处拉订单，风里来雨里去，心中充满了悲壮。

从几十件的店装，到几百件的工装，从国内二流品牌服装的加工，到出口非洲服装的加工，他的订单在逐渐增长。服装厂也在不断地扩大，车床快到四百台了，差不多达到王春梅二叔厂子的规模。

王春梅的二叔羡慕地看着这一对夫妻俩的发展，对着自己的儿子大骂，说：“看看人家士达，一个在北京念过大学的知识份子，四处去拉订单，你他妈的书念不了，整天四处耍！”

他儿子小强说：“你怎么知道我整天四处耍？你等着，我马上会有比他还好的生意。”

小强还真有一笔生意，挺大，二叔家自己都忙不过来。小强找到王春梅，王春梅一听挺高兴，就找宋士达商量。宋士达一听就明白了，原来是搞尾货加工。

每一个做OEM的服装厂，他们受品牌服装厂商委托生产服装后，在品牌服装厂商的检验中，有些产品成为残次品或者是不合格产品，比如商标装错、角落有瑕疵、扣眼打错等，根据规定，它们都该被销毁，但是，在实际运作中，或者是品牌服装厂商的个别人员或者是这些OEM工厂为了个人利益，出卖这些产品，俗称尾货。这些尾货没有按件数卖的，按吨卖。

小强购买后，在服装厂里经过加工，无法卖的会给收破烂的，过时又不畅销牌子或问题严重的货就通过各地区的代理商，再逐步流落到早市，稍微好一点的货物依次会流落到三四线城市的展销会、精品服装外贸店等。

按吨买按件卖，顶多加工一下，不用脑子算也是知道极为赚钱的。

宋士达沉吟了一会儿，说：“春梅，我们代工很辛苦，利润薄。可是我们安心。可以等着更好的机会来临。要是为了这些眼下钱，我们会不会毁了自己的名声和前途？你的选择呢？”

王春梅说：“我也觉得不对劲儿，不要做了。”

小强耻笑道：“我是看在亲戚的面子上，看见你们那么辛苦才给你介绍生意。不识抬举。”

二叔听了后，叹了口气。说：“小强，这个生意是好，可不长久，早晚出事儿。”

小强撇着嘴说：“什么叫长远？老爸，你给我找出一个现在长远的买卖？你怕啥，工商来抓，我们换个地方。我早看中龙门那地方，条件比这儿便宜多了。”

真正让宋士达转变命运的是给Canali代工。2000年11月13日是他的幸运日。通过伍大鹏的介绍，他在珠江江畔的一个大型酒店结识了Canali的中国总代理，一个中年北京人。

总代理原本要在杭州寻找代工，后来一个很有来头的朋友给他介绍了广州一家服装加工厂，这才来到了广州。

他与宋士达聊了起来，聊着聊着，不知道怎么就拐到上了，俩人都对余华的《许三观卖血记》推崇备至，共同认为，那语言的味道绝了。这一点让俩人不自觉的拉近了关系。

总代理亲自到宋士达的加工厂考察，觉得条件尚可。就签了代工合同，主料和版型由意大利Canali提供。Canali在意大利有自己专门的主料供应商，不对外。辅料上，国内外区别不大，可以直接采用国内生产的，但提出了严格的要求。

意大利提供的主料是顶极超细羊毛面料，这种羊毛面料非常薄，支数奇高，非常致密，弄皱后，挂一挂，面料就会自然平整。

那一段时间，夫妻二人全身心投入到加工工作中，无比精心。他们知道，这将是他们的未来。

小强找来了，偷偷要大价钱购买版型和主料。

服装商提供主料时，按常规要多提拱百分之三的份额，如果精细点，还能省下更多。拿到版型和一模一样的主料，又是同样的代工手段，就完全可以生产与正品一样的产品，就算是鉴定高手，也不可能区别开。然后偷偷售给专卖店混同正品卖，那些专卖店老板可以得十倍的利，以后就算是名牌名品打折卖，也非常合算。

这就是为什么某些著名的品牌专卖店会定期打折卖的原因。这些都是加工业里的内幕。后来许多名牌产品的代理商发现了这一现象，有的参与进来，跟着发黑心钱；有的眼光远，严格控制面料，连碎料片都回收。

Canali的中国总代理也许是新手，也许马虎了，根本没有提到对剩余主料的要求。

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