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约翰来了兴趣：“说说你的看法。”

“是的，”那个名叫卡特的幕僚整理了一下思路以后说：“我们知道，防火墙的作用是什么。为了防止病毒木马，保障用户的网络安全，保护用户的资料不会被盗取。没错吧？那么，如果这款防火墙的作用是盗取用户的资料，那么对不起，不管它做的再好我们也不能要的。因为这就已经违背了防火墙这种软件的初衷。”

“说的没错，继续，针对第三种情况来说！”

“第三种情况，就是对方只是想借助这个软件来获取肉鸡，高质量的肉鸡！在刚才的实验当中大家已经看到了这款防火墙的优点。一个很大的特点就是稳定！我们知道，当防火墙遭遇到攻击的时候就会占用大量的系统资源，从而造成死机。但是这款防火墙不会！

“在座的都是专业人士，大家应该明白刚才那些数据的意义。这款防火墙占用的资源简直相当于一个xp操作系统所能用到的资源！但是不管它是在普通状态下还是在工作状态下，它所使用的资源并没有增长多少！刚才各位看到了，这款防火墙在遭遇到洪水攻击的时候pu的占用率还是那么高。那就说明了它很稳定，稳定的超乎想象。但是因为它太稳定了，所以一般低端的计算机根本运行不起来！但我们为什么不这样想想？这也许就是那位神秘黑客故意设置的呢？”

“他这样设置有什么好处？”有人发问了：“他这样的设置会损失绝大部分的用户群体！”

“但他不需要那些垃圾计算机！”卡特毫不客气的瞪了反驳自己的那个家伙一眼，说：“各位都应该知道，一台高端计算机，高效的网络，足以抵得上十台甚至更多的低端计算机我是指在攻击方面。而且，肉鸡的控制也是很麻烦的！你手里有十万台垃圾计算机，效果未必比得上五千台高级计算机，这个道理我想在场地各位都很明白！”

众人听了都自觉的点头，毕竟在这里的都是行家，自然知道肉鸡的质量是越高越好。否则只有数量没有质量的话。如何控制那么多的肉鸡也是件麻烦事。而且光是下达指令就已经很让人抓狂了！十万台计算机啊！那地确是个麻烦事！

所以现在黑客们对肉鸡的要求都是，性能越高越好，数量越少越好！

少而精！

约翰看了卡特一眼：“你继续。”

卡特得意地点点头。接着说：“那么我假设他就是为了获取高端计算机作为自己地肉鸡。这点很有可能。那如果是这样地话。在他不盗取用户资料地前提下。这些安装了冰河防火墙地计算机地作用。就是付出一部分资源与带宽。然后获得更大地安全性！”

“如果我们坦白跟我们地用户群体说明。那么我想一定有一批用户是能够接受这种做法地！当然。在价格上我们可能要做出少许地让步……”

“如何让步？”

对于这个问题卡尔摇摇头。他是计算机学家。不是经济学家。这个问题他能够想到。但是没有妥善地处理办法。

“老板。我地意思是。您是否应该跟那位神秘地黑客联系一下？确认我们地想法？”

“不用了！”约翰斩钉截铁地道：“卡特你刚才分析地非常对。这一点他有跟我说过。他说。安装了这款防火墙地计算机。用户资料并不会被盗取。而只会占用一些带宽。系统资源上也不会存在什么问题因为只要一台计算机安装了这款防火墙。那么它就等于是自动默许地。分出了一块系统资源给防火墙。然后那个神秘人使用肉鸡地时候。肉鸡地系统资源占用率是不会超过防火墙地限制地！也就是说。其实我们看到现在防火墙地利用率完全是假地！它根本没有用到这部分地全部资源。而只是好像划分地盘一样把它给划了进去！用户付出地。仅仅只是一点带宽而已。防火墙不会监视用户地任何私密资料！”

听了约翰的话，所有人都忍不住倒吸一口凉气。

竟然还有这种做法？

难怪在防火墙遭到攻击地时候，系统占用的资源仅仅只是比平时高上了一点，那的确就是说明在防火墙普通运行的状态下，它“宣称”占用的那些资源根本就没有用完，甚至只用了一点点！

也就是说，它号称占用了系统128mb的内存资源，但实际上它只可能用了几十mb甚至几mb！多出来的资源都没用上。只留作当作肉鸡时使用！

这种资源的占用方法，从来没有人使用过，也没有人去想着使用过！

因为任何的杀毒软件都面临着同一个问题就是杀毒地时候占用系统资源太大导致低端用户抱怨，所以在中国，卡巴斯基有个特别地意思，就是卡吧卡吧，然后就死机了……

而对于很多防火墙，杀毒软件来说，128mb。平常的时候绝对是够用了。但一旦运转过来……就不够用了。

不过如果是这样地话，也就是说这款冰河防火墙仅仅只是在自己划分的区域内捣事。不会去侵犯用户的资料。这样充其量就是让用户们付出一些带宽与资源，然后换取他们的网络安全对于一些用户们来说，这未必是不能接受的事情，但是，也不是那么好接受的。

如果真的好接受的话，陈旭不如直接将这款防火墙放到网络上面任人来下载，愿者上钩嘛！

但是这时候就又有一个难题了。

那么如何能够让用户来掏钱？

其实用户掏钱买你的杀毒软件，本来就是一种交易。

我给你钱，你给我保护我的电脑安全这是很公平的交易。

但是，当用户已经支出了自己的带宽以及系统资源以后，再让他们掏钱，这恐怕没几个人会愿意。可是如果不收费，那么他们赚什么？

那这款防火墙就更没有意义了！

对于这个问题，就得是智囊团拿主意了。

一个完整的智囊团是需要各方面的人才的，自然少不了销售方面的人才。

这个时候所有的人都将目光集中在了一个二十五六岁地黑人身上。

这个黑人叫做法比亚诺。他虽然是最近刚跳槽到利亚姆公司的，但是他的资历使得没有人敢小看他。因为他的履历很是神奇，他做过推销员，从牙刷卖到计算机甚至是服务器，他卖过保险，当过售票员。而且他还干过传销……

法比亚诺应该是智囊团当中最懂得客户心理，最会卖东西的一个人了。

而这个时候他说出了自己的看法：“我们将这款防火墙全免费发放。”“你疯了？”

“天哪？！公司不赚钱了？！”

“你脑袋被驴踢了？！”

刚讲完，会议室里顿时一阵吵闹声。法比亚诺却很冷静，在约翰大声地喊了几句“安静”以后，他才不急不缓的道：“并不是所谓免费的东西就是赚不到钱的。”

这句话一说，所有人立刻就安静了下来。

大家都是it领域的高手，自然知道网络上所谓的“免费”其实是什么。当然，很多免费就是真的免费，并不是像中国的一些网游那样。号称免费免除了游戏时间，但是却增加了收费道具，还是收人民币的道具。这就立刻打破了整个游戏地平衡！

但像很多门户网站。每天及时更新新闻，提供邮箱给用户的，他们几乎没有什么收费的服务，但是那么大地网站，凭什么赚钱？！

流量，广告！

这方面的利润非常可怕的！

很多网站就完全是靠广告费活下来，而且越活越滋润，越活就越赚钱！

因为流量高了，用户多了。势必会有商家来找你打广告，这时候广告是要钱的！流量越高，对广告的要价也就越高！

“你是说……在防火墙上绑定广告？”

“没错，但这只是一种方法。”法比亚诺很稳健的说：“要知道，现在的防火墙、杀毒软件，基本上都是要钱的。而如果我们也收费，很难打开市场，而且因为这款防火墙的局限性，我们不能将目标瞄准那些低端客户。而且，我们要赚钱，也不从低端客户地身上来赚！”

这话一说，很多人立刻就反应了过来。

没错，要知道网络安全公司是干什么的？不是说给你装个杀毒软件帮你杀杀毒就o了的。那样的话只要玩过几天电脑的人都能干！还要专门的这样一个公司做什么？！

对于利亚姆公司来说，他们自己搞的防火墙每年也赚不到什么钱，重要的就在于售后服务上！

这方面才是大头！

而且一款收费的杀毒软件防火墙，很难即时抢占到市场，因为很多知名地品牌摆在那里。没有人肯花冤枉钱去装一款新出的防火墙！

那就干脆免费好了！

免费安装。收费服务！同时还能够赚取流量和广告费！

相比之下，那点软件的使用费真的就可以忽略不计了！

法比亚诺继续说：“我们现在要做的。就是利用我们当前的客户群体，同时继续扩大客户人群，使用的手段，我觉得最合适的就好像是……卖保险！”

第两百三十章、愿者上钩

法比亚诺这样一说。在场的人都笑了。很多人笑的非常轻蔑。

拜托。你当我们这里是什么？保险公司？

头回听说推销防火墙还要像卖保险一样的！

法比亚诺看着嗤笑的众人。他的嘴角也露出了一丝轻蔑的微笑作为反击。他的笑容就是那么轻轻浮现在了脸上。由嘴角翘起。然后他就这么带着这种嘲讽的笑容朝着刚才那群笑他的人一个一个的望了过去。

不得不说。法比亚诺的笑容很自信。当他望到谁的眼睛时。那个人立刻就停止了嘲笑。等他一圈环视过以后。屋子里静悄悄的。没有人敢再发出一点声音。

因为专业！

法比亚诺放弃以前的高新来到利亚姆公司。不是因为这里有熟人。也不是约翰给了他很高的薪酬来挖角。而是法比亚诺自己觉得他的生活过的无趣。所以来到这家公司开始新的挑战………试想。能够将一个正在滑落的公司带上正规甚至更加扩大。那将是何等的能力？何等的成就？！

他不缺钱！

而法比亚诺来了以后。每况愈下的利亚姆公司竟然真的缓和了一些。他的功绩放在那里。在座的这群大都是计算机专家。在做生意上。是绝对没有办法跟这个鬼才相比的。

看到无人说话了。法比亚诺才淡淡的说：“我先说说我的看法吧。如果各位有更好的方法。尽管提出来。如果没有……那么全部都给我闭嘴！”

最后一句话震得整个会议室回音不断。可没有一个人敢说话了。因为他们知道。在如何卖东西上。没有人能够跟法比亚诺比。在座的没有人有那个资格去质疑他的话。

约翰虽然心中不喜。但是这时候也顾不得许多了。示意他继续往下说。

“保险的推销模式是这个世界上最有技巧。最高超。也是最好的推销模式。大家都知道。卖保险的口才都比上演脱口秀地演员们还要好。遇到推销保险的人时想到的第一件事情就是自己的钱包保不住了。”

满屋皆笑。的确是这样。

遇到卖保险的人地确是一件很头疼的事情。相比起很多推销员来说。保险推销者则更让人头疼。

但是不得不承认。这种方法很有效。看着?