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目相看。我决定了,要好好教你一些东西。你就踏实下心来,跟哥好好学,啊?”孙小伟把肩头上的两只大爪子扒拉下来,然后整了整被于晋抓皱的衬衣。

“别愣着了,赶快沏壶茶去。”孙小伟冷冷地命令道,“记得,茶水要过三遍,不能漂着茶末子,懂吗?”

就在于晋恨得牙痒痒,想把孙小伟给撕碎的当下,孙小伟摇头晃脑地走了出去。

看着孙小伟那副拽了吧唧,得意忘形的模样,于晋恶狠狠地说了句:“真他妈欠操!”

第九章

孙小伟出了办公室,脸上的云淡风轻便一扫而空了。因为,他还要去会客室去见蕴瓷陶泥厂的代表。

之前因为供货价格的事,蕴瓷那边已经有一些意见,和兰馨有过许多摩擦。这次对方并没有知会自己就派代表前来,想必来者不善。蕴瓷的代表可不像于晋这种愣头青,没有那么好对付,孙小伟想想就觉得头疼。

“您好,我是兰馨的总经理孙小伟。”孙小伟进到会客室,亲切地和蕴瓷的代表打招呼。

“孙总您好,我是蕴瓷的市场经理绍熙。今天代表公司前来,是要和您商讨供货价格的事宜。”绍经理很礼貌地和孙小伟握了握手。

双方落座,并没有过多的客套话就单刀直入讨论主题。

蕴瓷是兰馨的陶泥供货商,双方的合作已有近10年了。也就是从孙小伟刚开始当总经理的时候,蕴瓷和兰馨就开始了业务往来。

最近这两年,国人对陶艺的热情有增无减,越来越多的同行开始崛起,兰馨所面临的市场竞争也越来越激烈。优质陶泥一直都是陶艺公司争抢的货源,作为行业中的翘楚,蕴瓷占据了最大的市场份额。可以说,蕴瓷对优质陶泥有着较大的议价权。再加上生产陶泥的大厂商只有为数不多的那几家,目前市场状况是以卖方市场为主导。

在商言商,为了扩大自己的利益,蕴瓷近期都在提高供货价格。原本这季度说好按照原来价格交易,但是蕴瓷突然改变主意,说要涨价。这让孙小伟比较头疼,对于兰馨而言,要找到比蕴瓷更好的原料供货商比较困难,而对于蕴瓷而言,兰馨只是众多主要客户中的一员。在这场较量中,蕴瓷无意占据了主动。

“绍经理,贵公司的意见我已经知道了。只是,这突然要提高2个百分点,会不会定价太高了?”孙小伟现在只想维持原价采购原料,哪怕只做这一单生意,他以后也可以找其他的供货商。

“孙总,您也知道现在的行情,优质陶泥有多紧俏啊!”绍经理笑盈盈地说道,“我们已经给其他的客户都提价了,最多的有提了3%呢。你们兰馨因为是老客户了,陈总特意嘱咐过,只给你们提2%。”

看着绍经理那比划出的剪刀手,孙小伟只想给他撅折了。

“我当然知道。”孙小伟笑着点头说,“只是,您也知道,现在陶艺市场虽然火爆,但是竞争者也多啊,我们的利润相比较前几年并没有明显增长,运营的成本反倒是逐年增加。现在你们把原材料价格再一提,那我们的利润不就要下降了吗?”

“孙总啊,您说的这些我也知道,但是……”

那个绍经理还没说完,会客室的门就被粗暴地打开了,于晋僵着脸端着一壶茶和两个茶杯走了进来。

“孙总,这是您要的茶。”于晋口气不善地看着孙小伟,然后又瞥了眼另一个坐着的中年男子。

“呦,这个年轻人长得真精神,是孙总的助理?”绍经理边打量着眼前这个高大的美男子,边向孙小伟询问。

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