087 初出茅庐（1 / 2）

我也笑了，我说：“那好吧，臭小子。”

他又像从前那样孩子气地傻笑了起来，然后送着我到了门口，他说：“姐，再让我抱抱你，好么？”

我点点头，他张开了手臂，把我拥入怀里，深吸了一口气，很快就又放开了我，然后说：“你快回去吧，我给你打车。”

我说好，他走到路边拦了辆的士，看着我坐进了车里，然后向我挥手告别。

隔天一早，我就收到了他的短信，他说：“姐，我回去了。如果这一趟我是来找答案的，那么我想，我已经找到答案了。你加油，我也加油。只要你过得好，我就放心了。我会甘愿做你一辈子的弟弟，但是如果你需要，我也愿意为你撑起一片天。”

一条短信，让我的眼眶又湿润了，我坐在床边，发了很久很久的呆，想到我们从前相扶着走过的那些日子，心里又是一阵感慨。他是最了解我内心的人，也是知道我最多心事的人。这种温暖，一世铭记在心。

我给他回了一句：“加油，一路顺风，做你想成为的自己。”

他没有再给我回话，但是我想，他已经释然了。我微微叹了口气，起床换了衣服，洗漱好，自己下楼买了早点，然后就早早去了公司。

等我到了公司我才发现，炎彬居然破天荒地已经坐在办公室了。他没有关门，见我进来，对我招了招手，示意我进去。

我把早餐和包放在桌上之后，就进去找他了。这一回，他脸上的表情有些严肃。他说：“舒画，你已经转正了。所以，这一次的招商，我打算让你和我一起去。”

我问道：“具体什么项目？去哪里？”

他叹了口气，又有些疑虑地看着我，他说：“你酒量好吗？”

我摇了摇头，我说：“一般。”

他又问：“如果客户会摸你的大腿，你会怎么办？”

我说：“看什么样的客户吧。如果摸一下就能取得合作，我也可以舍命陪君子。不过有一点，我绝对不会出卖自己的人格。”

他赞许地看了我一眼，然后说：“这一次就你和我去，你有信心吗？”

我说：“我得先知道是什么项目什么情况啊。”

他说：“流程是这样的，你在熟悉资料后，先打电话和对方接洽，这是第一步。然后，你和对方约好时间，见面洽谈，这是第二步。这次洽淡，你必须用一切办法让对方愿意和你合作，当然，这得依托我们公司的现有实力和你的谈判技巧，这一次，我会带你去谈。有了初步的合作意向之后，就得去想办法把对方约出来，建立更深的感情和纽带。我们必须保证合作的万无一失。我每一次出手都是如此，都是看准了目标再下手，一旦下手就要快很准，直接拿捏住对方的七寸，迅速促进合作。所以，我主张你们，不管用什么方法，都一定要取得合作。如果有人愿意牺牲自己的人格去完成这个使命，我也肯定。但是如果不用牺牲就能达到，我更欣赏。你懂我的意思么？”

我点了点头，我说：“我懂，就是为了达到目的不择手段么！”

他笑了一下，他说：“我们这个部门，为什么有人做专业的数据分析和统计，甚至连合作对象的家庭背景都要挖地三尺，为的就是在取得合作之前充分了解对方的强项和弱势之处。而你们和我，就是在前线打头阵的士兵，为了让你们更好地取得胜利，后方我已经配足了充分的补给，只要你们想要的资源，我都尽可能叫人去办。当然，有时候收集资源这种事，也需要你们去做。总之，我们部门就是一个战队，我要我的每一个士兵都能发挥百分之两百的战斗力去共同完成一项使命。我跟你说这些，你能明白吗？”

我说：“当然，无非就是知己知彼百战不殆。”

他又笑了，他大概觉得自己废话那么多，还不如我的一两句话来得简单明了。不过，每每他唾沫横飞地说一件事情的时候，真的很有领导魅力，和私底下的那个他完全不一样。这时候的他，完完全全成了一个地地道道的商人，不断地和下属强调着商场上的排兵布阵之法，我觉得他在这方面，的确很迷人。

他说：“既然你都明白，那我就不多说了。这些资料是最近收集和整理的，你先拿去看看。然后尽快和对方的工作人员进行接洽，尽快打通和对方老总的关系。这一次合作务必要快，本市和我们一样的竞争企业有上百家，时间慢了，一切努力就都白费了。你手上的这份资料，是部门上上下下付诸了半个月的心血，你要明白这个的重要性。”

我点了点头，听他这么所，双手接过那份资料的时候都感觉沉甸甸的，一种部门的荣誉感和使命感也瞬间被激发了出来，我面色凝重地对他说：“我明白了，那我先出去忙了。”

他摆了摆手，他说：“好的，去吧，有问题第一时间和我沟通，别怕麻烦，问题越多越好。发现的问题越多，我们到时候面对的实际问题才能越少。”