孟子惆的办事效率很高，用过中饭，就让人去把瑞蚨祥的掌柜叫进府来。
掌柜很和气，大约深谙和气生财的道理。纵然秋雨如雾，凉风轻卷，他也戴着一肩的潮湿，满脸堆着笑容打拱和揖，张口就是一串奉承话，饶是严真真有心理准备，知道这些话作不得准，也差点被捧得飘飘然踩到云朵上。
“你就别夸王妃了，快把最新的样式给呈上来，让王妃仔细挑着。”孟子惆却懒洋洋地连个笑影儿都没回，偏是人家还觉得很正常，那态度越发的殷勤。
“王爷请放心，小的哪敢拿旧年的式样来胡弄王妃？”掌柜依然满脸笑容，又不觉得过分的谄媚，并不让人生出反感。
“唔。”孟子惆淡淡地应了一声，小丫头忙把掌柜领出房间，在偏厅落座。
“只拿两套出来罢。”严真真无奈地挑了两套，“只是这玉器，可以镶些金子。一来色泽丰富，二来又显得更加贵重，三来不易打碎。”
“玉镶金子？”掌柜的一愣，“自古以来，也没有这样的打法儿，王妃可能说得更加详细些？”
严真真没想到自己随口说了这么一句，就给人家出了难题。金镶玉，明明是后世最平常的款式嘛！
“就是在玉器上镶些金银……”严真真把自己现代常戴的一个玉坠子画了出来，“就在这里打个金扣子，或者外角包金银。”
掌柜眯成两条线的眼睛，顿时睁得跟黄豆样大：“妙啊……这倒是个新奇的主意，真难为王妃怎么想得出来！只是这玉器镶上金银，倒不知道工匠们能不能做……这么着罢，若是能成了，小的也不敢收王妃的银子，只当是孝敬王妃了。”
“那怎么好意思？”严真真觉得人家生意人也不容易，自踏进王府来，这位年过六十的掌柜大人就没直起过腰板，自然不想占人家的便宜。
“只求王妃一件事儿。”掌柜的神色很诚恳。
“什么？”
“这法子请王妃暂且莫给旁人说去！”
哦，原来是想搞垄断！这掌柜，可真够明的。
严真真没好气道：“于我可没有什么好处！”
掌柜的想了想，忍痛似地道：“不单这两套头面儿不收银子，就是王妃日后要打什么首饰，小店都给王妃打个八折，如何？”
“您老人家可真会做生意，首饰这东西本就是重利，打个八折您也不赔。”
“是，王妃慧眼。”掌柜又堆起了满脸笑容，“这么着罢，王妃若往后再能画些样子来，每回都附送两套头面，如何？”
商机！
严真真刚想回绝，脑袋里顿时冒出了这两个字，眼睛微亮，笑容深浓：“我要那么多头面作甚么！其实这些首饰的样子，我还有很多。”
掌柜斗胆看她，见她笑吟吟地有成竹一般，沉吟良久，才咬咬牙关：“好，王妃若每月能提供两件新样子，我们瑞蚨祥便算王妃半成股子！”
虽然百分之五的股份有点少，但胜在细水长流。瑞蚨祥能成为百年老店，想必还能继续百年下去。只要铺子不倒，自己便有稳定的收入来源。
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