第九章 满载而归（2 / 2）

“也许你们看见我这么一个小屁孩儿，心里特别不舒服，你这么丁点大的孩子，知道什么是护肤，什么是美容不？我知道啊，真知道。我年纪再小，长得再一般，我也是个女人嘛。”崔灿说着，没忘记同时抛了一个蹩脚的媚眼，惹得台下一阵笑声。

“有句话说了，从三岁到八十岁的女人，都有爱美之心。还有句话也说了，天下只有懒女人，没有丑女人。所以欧莱雅的创始人真是太明智了，这样的女人全世界该有多少啊，这钱可太好赚了。就拿省城来说吧，城区人口有八百万人，家庭就有两百多万户。我们就算这一户就一位女主人，就有两百多万女人，就算他们之中的十分之一需要买，也买得起高档护肤、化妆品，就有二十万人。就算这二十万人每年在欧莱雅消费价值伍佰元的护肤品和化妆品，哇，不得了，欧莱雅一年的营业额就有一个亿！”

看着台下的人眼中冒出金光，崔灿继续加火：“而且这营业额会不断地增长。有的客人用了觉得好，第二年会买更多。有的客人之前年纪小，但是年纪大了肯定要买。老客户不流失，新客户逐渐成长起来，营业额只会越来越庞大。”

“可人家为什么要买欧莱雅呢？首先它是国际化品牌，中国人还是有种崇洋媚外的情节。再来它的品种齐全，你想达到任何效果的都有。还有它的质量好，而且安全。毕竟谁也不想当时擦了皮肤水嫩，晚上就又红又肿啊。客人的需求不管怎么千变万化，但是归结底只有一个要求：我要变漂亮！”

台下的众人觉得这也应该是崔灿的心声，于是又大笑起来。

旁边王华一边笑一边暗暗点头，这女孩的口才真是不错，几句话就把气氛搞活了，把众人看到她之后的那点小尴尬化解掉，用切实的数据给大家建立起了信心。这么小就如此的出众，真不知道是怎么样的父母才能教育出这样的孩子来。也不知道她的未来会走到怎样的高度。

舅妈则是惊讶万分了。平时只觉得这孩子灵活，嘴能说，可也没想到能到这地步。瞧这说的，有理有据的，啧啧。再想到沉默寡言的姐夫，一开口就教训人的大姑姐，秦琴真是弄不明白这孩子打哪里学来的这一套一套的。

崔灿也没敢讲太多，更没敢讲什么顾客心理之类的东西，那玩意儿比较高深，到时人家怀疑起来，可是不好糊弄过去。也就瞎掰扯了一个多小时，就赶忙撒丫子落跑了。

配好的货早就装好了，美宝莲的化妆品占了六成，其他都是欧莱雅系列的护肤品。王总安排好了车，还给崔灿买了一兜零食，亲自开车把他们送到了车站。

挥手送别王总，舅妈赶紧找个自认为最安全的位置把这两个大纸箱安顿好。一万啊，就这么两个小纸箱子，都是瓶瓶罐罐的，摔了可怎么办？

崔灿看着舅妈忙前忙后，又是腾位置，又是叮嘱司机，自己一个人呆旁边觉得特别无聊，于是叫舅妈去逛街。还有一会儿才会开车呢，老在这里等着干嘛。刚付货款的时候舅妈付了，崔灿算了下，就算跟舅妈平分，自己也还剩了600多块钱揣着呢。

再说了，省城的衣服确实比卫县好看，好不容易来一趟，不买点衣服，对得起自己么？对了，还要给老爸老妈也带点东西啊。

舅妈进到商场，则直奔欧莱雅的柜台而去。看着人家排列整齐，灯光璀璨的陈列台，舅妈禁不住咂舌：“灿灿，你说我们要是搞这个台子，那得花多少钱啊？铺子里也放不下啊。”

“停！你可想都别想。”崔灿一听，才想起来关于销售的问题还没跟舅妈商量呢。要是按舅妈的想法，放在望水楼的铺子里卖，那可不行。本就不是一个消费档次的东西嘛。

“舅妈你别看一万块装了两纸箱子，可真要卖起来，估计没几天就卖完了。而且你觉得这些一百来块一瓶，五十多块一支的东西，能跟你那些衣服放一块儿卖吗？肯定得另外租铺子。铺子倒不用着急，回去我们先把这批货卖了再说。”关于怎么卖，崔灿早就想好了，可那办法也没必要说，毕竟除了自己，别人可指望不了。

今天崔灿一天下来的表现，早就把老实的舅妈镇住了，本就没有兴起反驳的念头，反正就觉得，听崔灿的，肯定没错。

舅妈虽然经常到省城，可很少时间逛街，进到卖服饰的楼层，满眼都是色彩缤纷、款式多样的衣裙，加上正是打折季，价格也实惠。两人很快就开始疯狂地试衣服，差点就忘记发车时间了。

等到她们俩提着大包小包赶回车站，正好发车。瘪瘪的肚子，崔灿和舅妈相视苦笑起来，忘记吃饭了。等到路上用餐，还有八个多小时呢，这可怎么办啊？

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