0190 深入骨髓的痛（2 / 2）

穿着白色衬衫的翟艳干净飒爽，相比起和风细雨的宋辰总是给人一种强势的感觉，是个不折不扣的女强人。她微笑道：“无妨，走之前阿辰与我讲过类似的构思，我觉得很不错，除了物流仓储还不到位之外，其他都有很好的实施基础，所以计划有着极强的操作性！”

蔡越毕竟是宋辰的姑丈，所以十分无奈地被叶康拉过来充当陪客的角色。

刘兴和叶康相视一眼，皆意识到“有门”！

只是，翟艳微笑道：“但是在实际操作上，我和阿辰有点分歧！”

刘兴愣了一下，慎重地问道：“什么分歧？”

“品牌的作用，在于竖立起消费者心目中高端的无形价值，这也是品牌的利润来源！”翟艳淡淡地说道。

叶康颔首道：“是这样的！”

“但众所周知，中国现有的互联网环境支撑不起高端品牌的销售，用户也无法从图片中享受试穿高档服装时那种区别大众的愉悦感！他们更加担心支付过程中的焦灼和不信任！”

翟艳顿了顿，最后沉声道：“所以，我认为这个设计公司在最早的定位应该是面对普通消费者的中低端市场！”在一旁默不吭声的王峻涛认可了翟艳的思路，只是眼神中若有所思。

“没错！这也是我们的意思！”刘兴点头道，“那你们的分歧在哪里？”

“我希望阿里巴巴集团能绝对控股设计公司！”翟艳嫣然一笑。宋辰不希望阿里巴巴的手伸太远，控股设计公司看似将来能获得很大的收益，但是相比起控制整个行业产业链的利益相比，设计公司的利益就显得不耐看了！

王峻涛眉眼一挑，觉得一向英明果决的翟艳在这件事上未免有些斤斤计较了。

阿里巴巴入股设计公司是应有之义，但是绝对控股……这不是不能商量！说到底，叶康和刘兴对网购市场是否能真正改变传统零售方式充满怀疑。而这次最初的合作目的，无非是希望多一条业务增加自己公司的销售渠道而已！不过即便如此，制造业的本质就是本大利小，而设计公司则相反，是本小利大，几乎整合了服装鞋靴行业的中上游利润，如果股权出让得太多，未免以小失大！

以考虑的理由暂时搁置这项合作提议，翟艳王峻涛亲自将叶康、刘兴和蔡越送出门之后，王峻涛不由忧虑地说道：“翟总何必那么看重设计公司？如果我们8848能够在网上打开服装市场，做出成绩，我们一样可以通过庞大的采购量逼迫他们做出让步，若我们控股了设计公司，压价的时候反而要顾虑重重，这样未免有些以小失大了！”

“你也知道我家那位！”翟艳嫣然一笑，摇头自嘲道，“眼光是无可挑剔的，原则也是有的，但是说起谈判的手段，总是差了那么一点！尤其是面对这些叔伯，有些事情就容易吃亏！不控股设计公司没有问题，甚至不入股也可以！但是人们不会珍惜送到手的人情，而是会视作‘应该的’，互惠互利嘛！我就是要让他们将来面对利润被分摊，感到痛入骨髓！到时候是套现还给他们，还是进一步全资收购，我们阿里巴巴集团就占据了全面的主动，而且这个主动绝对不止影响服装行业！其他行业面对我们阿里巴巴一手萝卜一手大棒的强势地位的时候，就必须做出与他们一样的抉择！”

一个人唱白脸，一个人唱黑脸啊！真不愧是一家人！王峻涛恍然大悟。

翟艳幽幽地一声叹息：“说起来还是他看得远，现在我深刻认识到，大型仓储，也是制约着我们阿里巴巴成长的一大因由啊！”

王峻涛同样一叹，自从图书上架以来，仓储的问题就与日俱增。如果辰星宅急送第一期物流仓储中心能建设完成，他们就可以通过在各地的大规模采购将连邦软件、出版社和图书馆的库存搬到各地的仓储中心，加快物流和配送速度，这就极大的提高了用户体验！

8848的品牌价值初步形成，诚信的问题就得到了一定的解决；至于支付，宋辰已经有解决的办法，这一点不难。

如果说，中国的互联网规模是制约8848成长的水桶；那么物流仓储已经成了8848发展的最短木板！

唾手可得的利益却因为种种制约而不可得，这才是8848真正深入骨髓的痛！

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