一一八章 谈判与泄密（1 / 2）

坐在车上，周衡大大咧咧地与孙小琴谈论起了接下来谈判中的事。《+乡+村+小+说+网手机阅#读》。孙小琴看到有外人，干脆地问道，“老板，这位洛小姐可以信任吗？”

“没关系。”周衡说道，“她是我师妹。”

“师妹？”孙小琴疑问道，“是过去的同学吗？”

“总之不是外人，放心吧。”周衡说着，像是一时兴起一般，将手中文件递给了她，“师妹你聪明伶俐，干脆来帮我们出出主意吧。”

洛天生听着两人的谈话，正有些尴尬；见周衡主动递文件过来，一时间有些手足无措了起来：“我……”

“没事，反正以后也会来公司上班，你要对这方面有兴趣，空闲时也可以帮帮忙。”周衡说道，“我们现在是与一个境外资本谈入股，双方的主要矛盾是对于股权分配的意见差异……”

周衡当即向洛天生解释起了当前的状况，见周衡没把她当外人，孙小琴也没多说什么；她们与周衡商量了好几天，最终方案到现在已经基本定下来了；到了今天，实际上也没什么好商量的了。既然洛天生是自己人，孙小琴也帮衬着周衡，为她解释起了这次谈判的关节和要点。

洛天生也很快就搞清楚了这次谈判的来龙去脉。毕竟是改造人，虽然过往经验与逻辑能力不一定比其他人强，但是至少在硬件条件上足以完胜所有地球人；听完之后，洛天生马上发现了疑点：

“为什么要让步呢？”洛天生指着今天的谈判计划，“前几天对方提出这个收购份额的时候就没有答应。为什么今天反而主动提出这个要求了呢？”

“嗯……”孙小琴犹豫了一下。看周衡没有反对的意思。这才解释道，“因为我们的新游戏想要在外国发售，就需要借助他们的力量。在这之前找的几个合作商，都不是很理想。”

“但是这种难题，他们应该不知道吧？如果这件事被他们察觉到、反而以此为要挟，又该怎么办呢？”

孙小琴皱起眉头，从前座转过头来，“你的意思是……”

“如果在这种时候反而降低入股底线。然后告诉他们你们有了新的合作伙伴呢？”洛天生有些底气不足地说道，“长期谈判没有结果，他们反而派了高层亲自前来，说明他们同样非常注重这一次的入股。不如我们重新把谈判底线调整回开始的19%……”

“不可能，这样的话对方会怀疑我们的谈判诚意的。”孙小琴吓了一跳，连忙摇头道，“况且高德公司的消息能力很强，即使我们真的与其他公司进行了联络，他们也势必能得到一些消息。”

“但是对方未必知道我们公司的市场计划。”洛天生侃侃而谈，“根据资料上的内容。我们公司的免费版在国外的下载情况并不尽如人意，或许他们会以为我们放弃国际市场、专注国内了呢？”

“这……”

“况且对方在我们游戏发售之前急着派高层来主持谈判。或许也是想在我们的新游戏发售前、依靠他们手中的贸易渠道多争取一些股权的；就算刻意压低份额，应该也不会影响到后续谈判。”洛天生越说越顺，直到说完之后才意识到了两人吃惊的目光，连忙放下手，尴尬道，“不过我也只是根据资料瞎猜的，也不知道有没有用。”

孙小琴想要反驳，但是什么话都说不出来。虽然她还是不太看好洛天生这种草率而大胆的建议，但是洛天生这种看似不找边际的建议，仔细一想似乎却又很有道理。想了想之后，孙小琴只得将目光转向了坐在一边沉思的周衡。周衡想了想，当即拍板：“那就按你说的来吧。”

谁让你智商有二百五呢。

对洛天生智商的信任当然是一部分原因。周衡一开始就很看好她，所以对她的建议，自然不会像孙小琴那样下意识地要反驳。而对于这个建议本身，周衡也觉得挺靠谱的——

周衡自己就很喜欢这种行事方式。平日里骗何磊、骗钟有信、骗洛天生，这一套周衡玩过不止一次了；然而周衡自己毕竟只是个普通人，用起这种骗术，也只能在掌握绝对信息优势的情况下才能不露破绽；到了现在这种身处棋局之中的情况下，反而不如洛天生这个外行了。

在琐碎情报当中找到有用信息、准确判断眼前形势、然后做出大胆而准确的判断，说起来简单，做起来可并不简单。

不过话虽如此，洛天生的决定到底靠不靠谱，周衡并不确定。洛天生的优势周衡比她自己都清楚——智商不是外挂，尤其是在这种商业谈判当中，经验往往才是最重要的东西。如果可能的话，周衡倒是宁愿按照原定计划进行谈判；但是周衡自己同样没有太多决策经验，所以与其按照原来那套没什么底气的计划进行谈判，还不如听洛天生的。

到了酒店，另外一车人已经到了。这一车人有的是新人、有的是外援，周衡没有跟他们解释为什么要在谈判前突然修改谈判计划，首先在酒店抓紧时间开了个小会，然后才去见高德集团的人。

得到了洛天生的建议，周衡对这次谈判倒是有了一些额外的期望。本来都已经打算做出让步了；随着洛天生一点，周衡倒也发觉这未必不是个机会。如果真的如洛天生所说的那样，那自己可要占大便宜了。

然而事与愿违。片刻后，周衡在会议室见到了对方的那名高层。与周衡期望中不同的是，对方并没有让步的打算。

“贵公司的新提案没有任何诚意可言。如果你们坚持的话，我们将会单方面中止这次谈判，直到你们愿意做出让步为止。”

听到这样的话，周衡不由得头疼了起来。休会时，正准备与孙小琴商量一下索性直接按原计划进行让步得了，就在这时，被周衡带进来旁听的洛天生突然来到周衡旁边，耳语道：

“这次谈判有问题。”