第二十九章 梦想家（1 / 2）

叶惟的话让雷诺兹厅又响起一片喝彩，引得其他学生们投去好奇的目光，只见那些人叫喊着：“他们错了！”、“绝对的！”

提问人莉莉微笑的样子，压着不让自己变得激动，惟的演讲能力无疑很强，但现在面临的难题，光靠演讲可解决不了，要有更多的真材实料！

待众人静了下来，叶惟继续说道：“首先，我要向大家说一个电影制片融资的常识：最好的钱，是别人的钱。”

他笑了笑，“我已经把你们的口袋都掏空了，自己的也是，所以我们的手要伸向其它的口袋。”

“你的意思，还是众筹？”莉莉不禁嘀咕，心里生起了些失望，只是这样吗？

众人也皱眉挠头，约翰-威廉姆斯等人的恶笑声犹在耳旁“那傻小子肯定还想众筹，这就是个庞氏骗局！”真不想被那些恶人继续诋毁，众筹其实不是不好，可大伙儿真的没钱了，向谁筹呢？拍胶片电影怎么都得筹个几百万吧？难啊！

“我可没有那么说，不是众筹。”

叶惟耸了耸肩，让众人松了一口气的同时，又满肚子的疑惑和期待，就听到他问：“一个问题，世界上最有钱的是谁？”

众人顿时想了起来，陈诺的回答声很小：“比尔-盖茨？”巴布有着不同的意见：“我觉得是共济会，它们控制着全世界。”他的话引起了列夫等人不正经的哈哈回答：“蝙蝠侠吧？”、“明显是托尼-史塔克！”、“是麦当劳叔叔！”……

“老兄们，我是认真的！”巴布急道。

“我也是认真的，是阿甘，哈哈！”列夫自鸣得意。

“都别闹了，没人有其它答案吗？”叶惟环顾了沉默的众人一下，“莉莉？”莉莉也摇头不猜，他就揭晓答案：“银行！”

“噢！”一股恍然大悟的气氛弥漫开去，众人都听懂了，就是向银行借钱！

新问题随之而来，银行凭什么借给你？拿什么去做抵押？总不能是学校吧？他们的疑惑不减反增。

“向银行借钱，风险会不会太大了？”莉莉挺着英眉，就算真的借到了，如果影片亏本的话，又拿什么去还债？

叶惟笑了笑，却很是自信，道：“抵押贷款，风险当然大，但不是抵押贷款呢？只是一份保险公司提供的完工履约保险，保证这部电影按照合同的所有规定而制作完成，不然保险公司就会给银行赔偿损失，这样银行承担的风险只有很小一部分。”

什么……什么？众人更加感觉云里雾里，为什么保险公司要开那样的保险？

他们绝大多数都不能称为“普通孩子”，父母有是高端职业者、有是商人、有是明星名人，因此已经算比较听得懂了，叫些公立学校的7-9年级生来试试，保证除了说酷，什么都不懂。

但如莉莉这般从小接触着影视娱乐、上过电视、出席过奥斯卡的大人物孩子，也还是听不出究竟。

所以一片寂静，没有人多说话，都等着VIY解疑。

叶惟酝酿地走了几步，想着梦中所学的和计划的，慢慢地从头讲起：“现在的独立电影融资方式，主要有这么几种：类似大制片商的融资、电影基金、合拍、最大化运用各地税收优惠政策、广告植入、后付、众筹、自己投资，还有我计划做的……海外版权预售。”

众人的眼睛渐渐明亮起来，海外版权预售？

“20世纪70年代，一位意大利的剧院经理……唔，对了，迪诺德-劳伦提斯首次使用这种融资方式，它利用外国发行商支付的本票作为抵押，借够所有的制片资金。

像我们要做的，首先，拿着还只是剧本和制片计划的《阳光小美女》，去跟国外买家商谈，把影片在该地区的院线上映权、DVD和电视卖给对方，也许只是一种版权，也许是全部。

通过预售这些海外发行权，那么我们就得到了制片资金，其中一小部分的预付款，剩余款项则是合同上的数字，影片完成交货后再过账。就像把英国的院线放映权，卖给一家英国发行商，50万，其中10万预付款，还有法国、德国、意大利……全世界。”

叶惟又扫了一圈众人似懂非懂的脸庞，目光最后定在莉莉那，再道：“当我们用这种方式，拿到了纸面上的足够预算的钱，我们再去找完工履约保险公司投保，拿到保险后，带上所有合同来到银行借钱，然后……

你们说银行会不会借给我们？是的，银行会的，过去近三十年，独立制片商都是靠这样借钱，这是一根独立制片的支柱！

因为只要影片如期交货，那些纸面的钱就会变成真钱，我们就可以还债了，银行赚取了利息和服务费用；如果影片不幸没有完成呢？保险公司会接管项目，同时搞定银行那边，而我们最多破产，不至于坐牢，但我们不会的，我们会完成影片！

而且，我们还要综合运用所有适合的融资方式，像税收优惠、广告植入……最后我们就会发现，自己口袋里的钱，一分没花。”

说罢，叶惟才重新露出了笑容，自信、灿烂、雄心勃勃。

众人依然一片安静，都有些听呆了，是谁说VIY没学识没才能的？是谁！开什么玩笑，一个不学无术的人能张口说出这番话？高深、专业、超吊的话！

海外版权预售，今天才知道有这么一回事！

有些人听懂了，有些人仍不太懂，但感觉……可行！

“噢爷爷啊，这里有个天才！惟哥，你是个该死的天才！”列夫的兴奋尖叫打破了静默，他激动得满脸通红，犹如《荒岛余生》里的汤姆-汉克斯见到了船只经过，叫喊不已：“太棒了，这样我们可以搞到多少钱？300万？600万！？”

“好！！”巴德也爆发狂喜，“那天到来的时候，我们要好好吃上一顿庆祝！”

一个个学生都欢笑了，仿佛已经见到约翰-威廉姆斯等人屎一样的臭脸，怎么样！？宝贝，这可不是众筹！

哇喔，莉莉心里不由赞叹，那种好感汹涌的感觉又出现了，这混蛋果然是有详细计划的，不只是口花花，不是玩游戏……

“怎么了？”看着众人的反应，叶惟瞪目地笑，“这就让你们疯狂了？我真担心你们接下来受不受得了！”

这时一直沉默和平静地拍着DV录像的科尔温，幽灵般出声：“但是那些海外发行商，为什么要买《阳光小美女》的版权？”

唔呃！气氛顿时滞了滞，众人刚起的狂热冷静了下来，是啊，可以说这是最开始和最关键的一步，得说服那些发行商掏钱。

想一想，《阳光小美女》拍出来的好坏谁都不知道，而且他们的年龄和身份，似乎给不了任何外人信心，这事太难了。

“看在上帝的份上，科尔温……”列夫不满地咬牙，让人多高兴一会不行吗，你不说话，没人当你不存在！

“是的，要说服那些发行商不容易，关键在于，我们要给出一份可以打动它们的制片方案。”

叶惟早已有过了这层考虑，他是这里最清楚这件事有多么难的人。