第十八节，转机（2 / 2）

王先生住在三亚的一个别墅区内，这个别墅区可以俯瞰这个亚龙湾。可谓是环境优雅，景色极佳了。陈超的第一感觉是这地方不便宜。当然对于在深市呆了五年的他来说，再贵的楼盘和别墅都参观过，自然不会像刘姥姥进大观园那样好奇了。而曾伟也算是政府机构的人员，自然还是很能HOLD住。

没想到的是，王先生竟然主动的在门口迎接他们三个。情报里说就是一般的显贵都是要预约才能见到他的，所以大家都有点受宠若惊，同时也感觉到这一行大概有收获了。

“徐总大驾光临，令寒舍蓬荜生辉啊，各位里面请，我已经略备薄酒，大家别喝别聊。”王先生开门见山，显得特别的真诚。

“王总客气了，我还没感谢你一大清早就派车来接我们呢，真是太周到了，改天来深市，可一定也到我家来做做客，让小弟也略微表示一下对哥哥你的敬意。”徐总打着官腔说。

“我们兄弟说什么客气话呢，里面请，大家随意点。就当是一次家庭聚餐。”王先生见大家都还有些拘谨，豪放的说到。

“越是大富大贵的人越是容易展示真性情。我算是见识了。”曾伟小声的对陈超说。

陈超也是重重的点点头表示认同。

餐厅已经坐满了人，几乎都是昨晚的全班人马。王先生见双方人都到齐了，就开始了会议。

“首先，我代表海南电子产品经销商欢迎联发的徐总亲临。”

大家一阵掌声。只有陈超他们三个边微笑边紧张，因为他们知道后面的一段话将决定他们这次策成败。

“大家应该清楚，国际电子市场的趋势，未来的国产机将会有一段时间的井喷式发展，这也是我们一起研究得出的结论，联发的几款产品非常适合我们的市场需求，并且在让利方面也是做出了足够的诚意。当然某些国内大品牌却不是很乐意，他们害怕他们抢占了他们的份额，但是他们又有些不地道的是，一边让我们帮他们销售，一边又是网上直售，并且两者的配货比例完全不对称，而我们却逐渐沦为了他们的零部件销售商和售后维修部。我们的利润也相应的在慢慢减少，估计最后要被他们的直销所取代。”王先生说完后，顿了顿，顺便喝了口水，这段话这些二级经销商们还需要好好消化一下。

“海南市场是我们辛辛苦苦建立起来的，从开始的小店铺，到现在各市县的电子城，每一个渠道，每一个点，都付出了在座各位百分之一百的心血。这期间的苦与累，我们比谁都清楚。所以，我们需要自己掌握自己的命运。因为，海南电子市场是我们的。”王先生掷地有声的说。

所有的二级经销商都开始了认同，怀念，最后大声的喊出“海南市场是我们的。让那些大品牌直销商滚回去。”

“昨晚大家都还在迟疑，昨晚大家都还在争吵，但是我说，嘿，什么时候我们海南市场内部的事物轮到你们这些供应商来干涉了，我们可不是你们的儿子，我们打天下的时候，你们还拿不出一款手机呢。”

“就是就是，我们打天下的时候这群小屁孩估计还在吃奶呢。”几个元老级别的经销商点头同意。

“所以，我们结合市场需要，我们需要高中低档搭配，我们需要各种新产品供消费者选择，我们需要联发。海南电子市场需要联发。所以，大家欢迎徐总，也希望徐总的公司能够迅速的提供第一批3W部D32和G33，其他产品则先各拿5000部。徐总你们公司应该没问题吧，下个月交货，我们先看看合同。没问题就签字。”王先生趁热打铁的结束演讲。

只留下还在做梦一样的徐总。“没想到海南市场就这样打开了，真是饱含艺术性啊，还好我心脏够强大。”

陈超拿了拿徐总的衣角。“妈的，这厮不会是蒙了吧。”陈超心想。

徐总总算及时的醒来：“当然没问题，我们公司每个月的产能是20万部，既然海南的各位老板这么有诚意，我们决定第一个月让利10%给各位经销商。还有广告宣传，我们会在这个月中开始投向海南市场，请各位老板放心。我们需要的是双赢，还有你们内部的事我们联发是坚决不会干涉的”徐总说。

于是会议达到了高潮，徐总的让利和不干涉政策，得到广大海南经销商们的一致赞叹，同时，及时的广告投入也省去了经销商们的一大笔前期宣传成本。

当王先生和徐总两个人签完合同，两只手紧紧的握在一起时，陈超和曾伟悬着的心总算是落地了，接下来，就是好好庆祝了。“红酒，比基尼美女，我来了”。两个人几乎是同时吼出了自己的心声。

于是快步的准备去海边。就当刚准备走出门口的一霎那，两个人被吕方叫住。曾伟一看就郁闷了，只能立马装出一副难看的要死的笑脸跟吕方去叙叙旧什么的。陈超则是一脸的贼笑：娘的，叫你昨晚随地大小便，现在遭报应了吧。哥让你羡慕死。

想法永远是那么的美好，现实却很骨干。就当陈超准备去跟比基尼美女们一起游泳时，只见徐总和王先生两个人朝他走来，徐总还示意陈超赶快过来敬酒。

“我悲催的人生什么时候才能有点起色啊。”陈超心里痛苦的吼道。脸色确实一脸的笑容迎了上去。