第003章 独家代理权的机会（2 / 2）

李轩不知道外面同事们背后的这些议论，他正在老板的办公室里进行着一场谈判。

“老细，之前我给这台爱普生打印机编写驱动程序的时候了解了一些资料！您买回来的这块针式打印机是爱普生打印机不久前刚推出来的新产品，现在在日本本土和北美市场卖的很火。

这款打印机采用的是针式打印技术，不但造价比市面上主流的打印机便宜，打印成本也更便宜。但是我咨询了一下，爱普生公司还没有在在香港和台湾市场上市这款打印机。

我猜测可能正是因为它在日本和美国卖的太火了，所以爱普生公司现在把大部分精力放在抢占那两个主要市场上，一时半会儿没来得及开发亚洲市场。毕竟正如我们公司这台机器遇到的问题一样，爱普生的这款新产品想要进入港台市场必须首先重新研发一块配套的中文汉卡。”

“中文汉卡？”霍俊铭对这些专业的东西并不太懂，“你之前重新编写一个驱动不就已经解决问题了吗？”

“老细，你看，这几处空白的字没有打印出来，这就是我采取变通方法留下的缺陷。日文汉卡的汉字库和中文汉卡的汉字库毕竟还是有区别的，想要完美打印必须要研发专门的中文汉卡！”李轩语气肯定的说道。

“但是这和我有什么关系？”霍俊铭突然目光锐利的紧紧盯着李轩的双眼。

李轩并没有被自己老板突然不一样的气势所吓住，他丝毫不示弱的和对方对视，嘴里不慌不忙的说道：“不知道老细有没有发现这是一个机遇。如果我说我可以在一个月内给您设计出一款汉卡，不知老细你有没有胆去跟爱普生公司谈一谈这台打印机港台地区的独家经销权！”

“你想要和我合作？”霍俊铭突然笑了起来，看他的眼神中带了几分深意。

“我一个每月只拿一千块出头薪水的临时工，哪有资本和老细您谈合作！”李轩自谦的笑着说道，但自谦中又透露出一种自信：“我只是希望在老细您大块吃肉时，能跟在后面喝几口汤！”

“和我说说，你准备怎么个喝汤法？”霍俊铭饶有兴致的说道，眼神中满是探究之色。

“一口价，十万港币！我设计好后，汉卡的专利所有权完全转让给恒泰公司！”李轩轻轻吐露出自己的要价。

“你的要价可不低啊？这个价钱都够我直接去港大请一个教授来帮忙了！”霍俊铭不可置否的说道。

“老细，懂行的教授要价绝对不会比我低，您谈下代理权，一台打印机至少能赚一千。十万块钱也就一百台打印机的利润而已。以这款爱普生打印机的售价，只要解决了汉字打印机问题，即使不能横扫市场，抢占很大一块市场份额是很容易的事。一百台顶多也就是香港市场一个月的销量而已，我的要价一点也不高！”李轩胸有成竹的说道。

“好，一言为定！”霍俊铭眼中闪过一丝精光，突然伸手一拍桌子说道。