第十七章 近水楼台(2 / 2)

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“说不好啊……”程飞扬摇了摇头,“别人的帮忙,或许是出于你救了人的原因,但这并不意味着我就能心安理得的接受……注资给我,我能做什么?脱离了公司,我们有订单吗,我们有客户吗?是,或许能够让伏龙成型,但失败的风险呢?现在的市场,大部分都被有头有脸的公司和设备瓜分完了,我们哪里去开拓新市场?老谢这么帮我,信任我,而我却又做不出明堂……再说,我怎么跟追随我的那些人交代?”

程燃明白了,自己父亲还是因为目前市场的激烈,看不到前景,担心失败。让追随自己的下属们一并沉船。

想了想,程燃道,“爸……你说大城市,二三线城市的市场,都已经被瓜分完了……但我觉得吧,不妨把思维升个级……眼前的市场,或许是红海,但其实只要转换一下思路,也许就是蓝海。”

“你懂什么……”程飞扬下意识皱眉说道,片刻后皱起眉头,“红海蓝海什么的,跟你修车一样?也是网上学的东西?”

“是啊。”程燃道,“希望和市场……一直都在这座城市里面啊。公司独立起来的第一场战役,其实可以在山海市打响。你可以……占领这里。”

“你什么……意思?”

“爸,我问你,现在山海市本地电信局的交换机,是什么?”

“山海市是五级电信网结构的C3级,是用的RB当时援助的一个品牌,纵横制交换机。”

“咱们山海市电信部门领导都换了几拨了,电信通话质量还没有起色,怎么回事?本质上,还是设备的问题。如果更换你们的局用交换机,价格上有优势吗?”

程飞扬愣住,然后眼睛里越来越明亮,“山海市电信用的局用交换机,当时是RB公司为了占据市场免费安装的……用的时候以为占了便宜,结果时常出问题,维修极其困难,配件更换都需要从RB进口回来,价格昂贵倒是其次,关键还是不稳定。所以电信方面年年出问题,局长倒了一个又一个……如果用我们的,价格上或许会有设备初装的费用,但这电信局长肯定之后就高枕无忧了……你的意思是!?”

程燃咧嘴一笑,“这不就结了嘛。电信局那么多钱,近水楼台先捞月啊。”

一个明朗的局面,在程飞扬眼前打开。

程飞扬越是琢磨,越是醍醐灌顶。

片刻后,他反应过来看着程燃,“你小子……这脑袋里到底一天到晚琢磨些什么?我看你到可以来做生意!”

“不了不了,”程燃摆摆手,微笑道,“这种劳心劳力的事还是交给老爸你吧……我还是好好体会眼前的生活。”

“你才多大年纪,就开始想着享受了……你当前任务是好好学习!”

……

……

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