权力的体香 第二部:晚晴集团第39回(2 / 2)

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「搬了。我们石任真是我见过的最雷厉风行的领导,说要打造基地,就是

要打造基地,'体育产业不搞体育项目,还不如去卖手机',都是我们公司里现

在上上下下的名言了,对吧,哈哈」

「不要胡说。」石川跃摆摆手,阻止了吴振帆的马屁,有点腼腆的对着夏婉

晴笑笑:「就是个别公司,其运营的旨实在和大楼我们期待的氛围,有一些距

离,他们约反正还有一年到期,我们就是帮着转一下同,给予补偿,三方都

有利的。」

夏婉晴笑笑点头。她才不相信这个世界上有什么「三方都有利」的补偿同。

刚才一路看过来,她已经从最初的震撼中略略恢复了清醒,已经明白了石川跃的

思路。

她也不得不点头承认:这个石川跃,真是有一套。

后湾其实就是市中心的旧日体育场馆,而南北两栋裙楼也早就商用,底楼无

非是开些餐厅、连锁店,楼上自然是办公用途比较理。后湾公司作为国资委下

的企业,拥有着后湾的产权,其实也就是一个商业物业所有方,只管收租金就是

了。但是因为产权的混乱,这里的租金,往往是跟多方利益关联的利害博弈的结

果,很多企业,无非是借助着认识张领导李领导,又要面子想在市中心设个点,

才搬到后湾来。两栋普通的写字楼而已,打造河溪第一体育培训基地,说说容易,

哪里有那么轻松。

而这个石川跃,居然真的下得了这种手,一方面威逼利诱,提高租赁价格,

逼迫原有的企业迁走,一方面居然能涉及到那么多方方面面,引入体育培训的商

业项目。其实后湾的大楼设计,并不太适开店铺,因为公众域比较小,展现

面积也有限。但是开培训型的项目就不同了,本来就不需要太多的公众域和展

示空间。家长签约后,只要定时带着孩子来到某间原本是办公室的地方「上课」

就可以了。但是,商用面积的价格,和办公面积的价格一比,单位租赁价格就会

贵很多,后湾的收益也会不菲。

而更妙的是,一般的培训基地类的项目,都有这个问题,就是展示空间不足。

只能满大楼挂霓虹灯招牌,搞得有点非法运营小据点似的,也影响市容,石川跃

偏偏能物尽其用,借助暑期的特殊情况,搞什么「周六亲子运动日」,孩子们前

一段时间都在放暑假,家长要上班,但是至少也有周六,无论是否付款,带着孩

子们来到后湾广场,在露天的环境下带着孩子们玩一玩,设备又高级,教员不是

老外,就是专业运动员,最差也是大学生,这氛围简直没的说。再加上后湾所在

域得天独厚的地理优势,可想而知,这个「亲子运动日」会火成什么样了。而

这,也是为九月马上开张的或者已经开张的各类培训机构,做足了广告。以夏婉

晴的商业敏锐,几乎可以断言,这里的各类场馆的第一期报名,将是人满为患。

而且,若有心若无意,你就会发现,石川跃的细节处也是非常注意的。这些

所谓的培训机构,有亲子类的,也有成人类的,其实是比较商业化的。在行政机

关里,无论改革开放喊的有多么的响亮,只要是商业化倾向的东西,机关干部们

总是会多留一个心眼,多一层防备。也许在人们的心目中,体育,原本就是公益

的,而不是商业的。说的好听,将后湾全面建设成河溪第一体育培训基地,其实

就是全盘商业化。

但是这个石川跃高明就高明在:把「孩子」,当成挡箭牌来用。

孩子么,孩子总是可爱的,孩子么,孩子总是国家未来的希望。你看着一群

小则两三岁、大到高中生的小孩子,在这个「运动日」玩的那么高兴,欢蹦乱跳,

嬉笑打闹,作乖卖萌,粉琢嫩嫩,或者爆发出在家庭和学校里少有的运动天性甚

至野性,或者爆发出体育运动天生能带来的美感,甚至仅仅是因为摔了一个跟头

哇哇大哭你还好意思去质疑这个项目改造「不够公益」「不够正能量」

而人们只能习惯性的忽略这个现实:亲子市场,不是有那么多有爱心的商人,热

情投入教育事业,或者祖国未来的商人原来来做,而是寸土寸金,有足够的报

罢了。

夏婉晴目前还无从得知的是,石川跃非但不满足于「收租方」的角色,甚至

连「组织者」都已经不能满足他的野心,在后湾这一轮的大改建中,他已经扮演

起了为商家营销服务的「联盟总裁」的角色。在营销手法上,也是做足了文

章。他在河西的体育界,选了各项目中心中,颜值比较高的篮球、乒乓、足球、

排球、体操、游泳、跳水运动员,都卡通化成萌萌的大头宝宝,还邀请了4a公司

的插画设计师编纂了一系列形象的免费漫画绘本,送往了河溪几家最顶级的私立

小学甚至私立幼儿园。上有人呼应贴了许多「如何让你的孩子接受英式贵族体

育培训」之类的内容。省公关办公室将河溪这次的「周六亲子运动日」,和英国

的儿童足球教育、美国的nba大篷车之类的活动并列,重点强调了「口令」、

「纪律」、「交」、「展示自己」、「形体美」、「快乐教育」、「直面竞争」

等完全出乎人们意料的宣传点。而这些选点的效果,更是让人震惊,几个私立小

学和私立幼儿园中的中产阶级家长们,本来就厌倦了钢琴、奥数、芭蕾、英文等

周末培训的千篇一律,找到了一个能够让自己的孩子在另一种氛围下「全方位发

展」、「与众不同」、「全面培养」的课外项目。而后湾中心制作的宣传视频,

更是出乎人们的意料,不是孩子们运动的英姿,也不是什么老一套的形体塑造,

居然配了一张又一张孩子们萌萌的小脸蛋上挂着泪花的图片。那种「让你的孩子

学会为了成功而哭泣。享受一次,冲刺米,撞破终点线的兴奋泪花」,「也

让你的而孩子,学位为了失败而哭泣。体验一次,努力了,输给了另一支球队,

不得不面对人生的得失」的旁白描述;配着十几岁的孩子,欢呼着流淌着

冲刺触壁后激动的泪水,配着十几岁的孩子,穿着球衣,环抱在一起,为了球

队的「亚军」而哭泣的画面;更是激发了很多家长的浓厚兴趣。这是一种反差的

g点,家长们在这里,仿佛意淫到了他们的孩子可以通过这些比较特别的项目,

拥有了更加真切和富有活力的眼神,不再是海量的作业、疯狂的应试教育下已经

有点呆滞的目光。而从这些其实是普通人无法踏入的私立小学家长的兴趣,所带

来的「贵族示范效应」,令得更多的普通少儿家长趋之若鹜。一时,如何争取一

个「周六亲子运动日」的名额,几乎成了河溪的虎爸虎妈们竞相研究的「教育攻

略」之一。

饥饿营销、象征效应、关联设计、热点捕捉、多媒体推动;这其中种种的操

作手法,现代媒体的这些手腕策略、长袖善舞,吴振帆、言文坤、李瞳、莫彬彬

都有参与而石川跃,不仅能统筹这一切,还能给到这些本来并没有舞台的年

轻人调动大资源去开创局面的可能性。

但是夏婉晴依旧是清醒的,她一边随着众人,踏勘着后湾体育中心室内馆,

已经有些荒废的老篮球场,一边忍不住侧过头,对着石川跃即是赞赏的点点头,

也是提醒的口吻问着:「石任这样的大手笔,投入不小吧」

身边有几个人未必能明白她的意思,但是她相信至少石川跃是听得懂的。这

么大的动作,又是搬迁,又是毁约,又是那么多基础建设,又是那么多宣传动作,

估计为了引入大牌入驻,还有不少免费的或者超级折扣的价格攻势,后湾一个物

业管理型的企业,能有多少家底何况后湾的亏损,瞒的了别人,还瞒的了她夏

婉晴石川跃手段再高明,也不能变钱出来。这种做法,行政和会效果上固然

是光耀河西了,但是经济上,甚至都未必认真考虑过产出投入报比率。否则,

石川跃心心热热要找她做什么

注资她晚晴集团凭什么给一场河西体育局的造势活动出钱

教育培训祖国的未来体育产业的发展她晚晴集团对这些事,从根子

上来说,一点兴趣都没有。

她的目的,只有集团公司最核心的四五个人清楚

后湾越这么搞,越是会陷入负债的泥潭,越是离不开大资本。她精心布置的

这个局,越来越有实现的希望了。

「那么北栋呢那里是一个什么酒店吧」郑阔云总监也是随口一问,其实

绯红精品酒店也是晚晴投资的产业,大家心照不宣罢了。

但是无论是石川跃还是吴振帆,似乎都滞一滞,那个叫莫彬彬的高个子小姑

娘一直都只是微笑跟从不语,这会似乎在看看石川跃的意思,石川跃不经意的点

点头,莫彬彬才笑着说:「那个酒店将来也会搬迁的」

「也和南栋一样建设」

「不,那里会建设比较高端的体育私教会所和高端运动爱好者的俱乐部

」莫彬彬微笑起来,一股子学生气里却带着一种天然的媚态。

石川跃轻轻给莫彬彬使一个眼色,阻止了莫彬彬就这个话题继续讨论下去。

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