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许逸认真思考了一下，事实的确是这样。他上小学初中的时候，冰红茶知名度比较高的包括品纯的冰红茶、湾岛两家企业的冰红茶、世界知名咖啡公司鹰巢生产的冰红茶，北河省邢州市的大麦冰红茶……还有一些杂七杂八的品牌，但到了现在，冰红茶市场上醒目的却只有湾岛那两家食品企业了。

果汁、奶茶饮料也是一样，曾经兴盛一时的许多品类早已成为历史，为了获得市场占有率，饮料企业不得不投入更多资金用于宣传，但在启用明星代言、公关和砸钱上，目前华国市场上还没有能和两大海外饮料巨头相比的企业。

这是市场不够成熟的表现。

但目前的华国，许多行业已经出现了一种趋势----老大和老二打架，死掉的往往是老三。

有野心的企业谁都不想成为老三，但有时候身在局中，能说的也只有身不由己四个字。

果蔬汁产业大会的伴生品还包括采购大会，经销商和生产企业在会议结束后碰面，签订协议。许氏客源固定，论产量也没资格和这些大经销商们打交道，尽管如此，他还是被一群热情的老哥簇拥着去了。

会议这几天，许氏给其他饮料企业留下了深刻的印象。

因为许氏产品和销售的出色，许逸第一步就得到了同行们的认可，不管什么行业，优秀的人在哪儿都受欢迎，这是颠扑不破的真理。而其次，许逸年轻，有冲劲，却不会让人觉得“虎”，待人接物上相当有水平。

当然，最重要的一点是，昨天林经纶在酒桌上的表现彻底征服了一群人。

许逸是真不能喝，大家都看得出来，也没有勉强，可就在这个时候林经纶站了出来，在酒桌上大发雄威，一下子就给众人留下了许氏爽快豪气的印象。

许逸很担心林经纶的状态，却见他肚子一拍，一副满不在乎的模样：“这点酒算什么?我撑得住，别怕。”

在采购大会上，许逸大大长了见识，以许氏目前的产量，和其中一家经销商签订协议都够呛，更不用说面对这么多家经销商了。

当然，经销商签订协议也有差别，许逸注意到，瑞阳饮料似乎没签下几个单子，刘瑞阳原本皱着的眉头蹙得更深了，眉宇之间有一丝抹不去的沉重之色。

“老刘他……瑞阳饮料跟不上市场了，他的饮料配方还是原来的老方子，和清饮，可口可乐推出的产品市场重叠，价格又比对方贵。”

“那为什么不降价啊，丁哥?”林经纶搭着一位负责人的肩膀，问道。

“降不了。”对方叹了口气，“瑞阳的成本本来就高一些。加上瑞阳现在进不去超市，也就走不了薄利多销的路线，老刘只能把价格定的高一些，依靠单价收益弥补数量上的不足。”