他脑袋里电光石火闪起一个念头,这里面有事情可以搞。
有单车的人都有单车被偷的可能,自然也会想方设法地规避风险,既然如此,为什么不把财产保险那一套搬到校园?搞个单车险,之后做大了还可以拓展到电脑、手机等等个人财产上,开发出一种专门针对大学生的新型财产保险,去向全国推广复制……
位薇赶紧打住他的天马行空:“先断奶再学跑,行不行?保险公司那是要专门牌照的,你可以先弄个小担保公司,做单车业务试试水,经营得好再想别的。”
陆惟一兴致勃勃地说:“我们跟其他创业公司可不一样,一开始就收学生交的保费,有人丢了单车就用保费去赔偿,自有资金完全可以周转开,前期压根都不需要融资,就算融,也是准备大规模扩张时候的运营需求,那时候企业肯定都小有规模了!怎么样,专业人士,你觉得这事能弄不?”
位薇仔细琢磨了一下,觉得思路还算可行,但没有实际调研的数据支撑,不确定性太强,她想了想,建议道:“你回去把你们班同学当样本,做个小范围调研,看看多少人有意愿投保,保费愿意出多少,单车丢失率又有多高,测算一下就知道有没有盈利空间。”
陆惟一爽快答应,并自信调研结果会证明他的商业构思完美无缺,新事业已经在他脑海里不可遏制地蓬勃发展,就等着做出一定规模后转手卖掉捞一笔,然后拿着钱组队去南极探险。
十几年来,位薇最喜欢干的事,就是在他飘的时候打击他,这次当然也不例外,一盆凉水毫不客气地泼过来,“你这八字没一撇呢,做什么梦啊?再说,这事就算能盈利,也没有一点行业壁垒,谁想干就能干,干嘛收购你?赚点生活费就够不错了!”
陆惟一骂她乌鸦嘴,对自己惯性唱衰,但创业的激情与信心却丝毫没有减少。两个人聊完后走出咖啡厅,位薇又一次叮嘱道:“记得先做调研,有问题给我电话,我给你参详参详。”
陆惟一满口答应,当然,会不会执行就另当别论了。
位薇回到公司,正准备上网查查资料,仔细研究一下这个项目的可行性,却被张冬平叫去了会议室。她本来以为有新项目派给她做,斗志昂扬地准备上战场,没想到张冬平第一句话就把她浇得透心凉。
在资本寒潮的冲击下,绿氧早已入不敷出,合伙人们决定关闭公司,解散团队,大家各奔前程。
失业来得如此之快,让人猝不及防。几天前,她刚做成了人生第一个fa项目,职业生涯浓墨重彩地正式开启,她知道这条路上布满荆棘,走下去并不容易,可她实在想不到这还没走两步路都断了。
张冬平看她神色黯然,又解释了几句:“这和董辉那件事没有任何关系,你能坚持做成微驾网的项目,我们都很欣赏你。但真是没办法,这不是裁员,是散伙,所有人都得收拾包袱滚,包括我!”
位薇心如死灰,强颜欢笑:“我明白,大环境不好嘛,同行一个比一个死得快,我们公司能撑这么久很不错了。”
张冬平颇为唏嘘:“我去年招你进来时,以为局势会变暖,没想到近一年过去了还是没有半点起色,坑你入行我也挺不好意思的。我朋友是一个省属国企的财务经理,部门正在招预算专员,薪酬不高,但福利还行,更重要的是工作稳定轻松,适合女孩子,我介绍你去。”
位薇一笑摇头:“谢谢领导,不过我不去,我还想做这一行。”
张冬平对她的想法明白个大概,他抿着嘴摇头:“你这都是因为年轻,想法不成熟。我们这一行,吹起来也叫投资银行家,但这是那批顶尖同行的高帽子,大部分人,说好听点是资本红娘,连接资产端和资本端,说难听点就是古代妓丨院的老鸨,撮合姐儿和嫖丨客,甚至我们连老丨鸨都不如,老丨鸨还能换来姐儿叫一句妈妈,咱们只能对着创业者喊爸爸,对着投资人喊爷爷。”
fa是世界上唯一的纯乙方,找创业者谈融资代理权的时候是乙方,代替创业者找投资人的时候还是乙方,被创业者质疑、被投资人蔑视都是常事,位薇吃过这些苦,她苦笑一下,垂头不言。
张冬平接着自嘲:“fa是中介,借着创业者和投资人之间的信息不对称做生意,说白了就是个传声筒,没什么大价值。没有老丨鸨,小姐就不接客了吗?那么多楼丨凤怎么活下来的?创业者要甩开fa是同样道理。以前行情火热,大家做这个还可以赚快钱,现在市场疲软成一滩泥,还是趁早抽身吧。”
这些话重锤一样砸在位薇心上,她坐在会议室半天喘不过气来。
从她进公司那一刻起,她的上司张冬平就一直在强调,fa是创业者最好的伙伴,最忠实的战友,是促进市场良性发展不可忽视的力量。然而他心里真正想的是,这个伙伴、战友像随时都可以切的盲肠一样,根本就可有可无。
连老丨鸨都不如,就是这个从业好几年的前辈,对这份职业所有的评价。
她失魂落魄地回家,浑浑噩噩地吃饭洗漱,躺上床时,张冬平那些话还如附骨之蛆,在耳边盘桓不去。
她回忆这近一年的职业生涯,一开始只是做助理给fa打下手,在路演上陪着笑脸讨名片,上网搜集各种联系方式,一遍一遍打拜访电话,时不时被对方斥责甚至辱骂;后来学着帮创业者改商业计划书,经常排版美化搞到大半夜;
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