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身份切换后，待遇立刻从天上跌落凡间，大部分人对销售都非常抵触，好像对方会从自己口袋里抢钱似的，说话机会都不给，直接挂电话，态度过得去的，也是随口应付几句，告诉她企业没有这个需要，然后再挂断。当然也有少数愿意沟通的，从这些人嘴里，位薇得知他们的确用着蜜蜂的产品，但再问更多，就恕不奉告了。

她反思了一下，又换上另一重身份，研究了每家企业的产品服务后，以意向客户的名义，再次联系那些没怎么沟通过的公司。待遇又很快变回天上，为了拿到订单，大部分人都态度热切殷勤，甚至提出上门拜访的要求。

位薇急忙拒绝，并表示自己想去对方公司实地参观。有几个警惕性高的察觉出不对，打太极找借口婉拒，但大部分销售对意向客户都抱着宁可错杀一万、不能放过一人的态度，没多想就安排了接待，位薇用提前备好的话术，问出不少关键细节。

其中有几家企业的确用的是蜜蜂，总共不过百来员工，采购的却是足够几千人使用的软件。这事太过反常，两类软件价格相差近百倍，会极大地提高成本，一般小老板不是脑抽都不会当这个冤大头，就算短期要扩大员工规模，也不会这么爆炸式增员，就算要爆炸式增员，也不会几家企业一齐爆炸。

这里肯定有桌面下的交易，但跟她沟通的销售们都不负责采购，嘴里掏不出有用的东西，她也没办法强制要求这些企业拿出真实的采购合同给她看，最后，她开始从工商注册着手，查这些企业的登记信息、法人、股东、管理层，再顺藤摸瓜去研究他们的背景关系，没想到竟然真给她查出了蛛丝马迹。

其中一个客户有个法人股东是家化工企业，而这家化工企业有位董事叫赵中灵。这名字让位薇瞬间想起赵中杰，但她在网上只能查到赵中灵是位女士，其他信息一无所知。

她试探性地拨通了赵中灵挂在官网的办公电话，接听的女声干脆利落，“您好，赵董秘书室。”

她调了调状态，用尽量甜美的声音笑道：“您好，我是赵中杰赵总的新任秘书，有些重要的事想和赵董沟通，可以帮我转接吗？”

“赵总的秘书不会直接拨手机？”对方带着嘲讽，一笑后扣了电话。

位薇听着忙音，心不觉一沉，对方识破了她的秘书身份是假的，却也透露了她最想知道的东西，赵中杰和赵中灵认识，而且关系亲近，否则不会有对方的手机号码。那么，那家小企业为什么采购超出预算的软件也能够说得通了，很有可能是大股东的高管以威施压或者以利相诱，促成了这场关联交易。

她很快就把关联交易的事告诉陈添，陈添见怪不怪，“中国是关系型社会，做生意不杀熟，才不正常。但关系资源很难再生，靠这个做单子，前两年可能增长率很高，之后关系用尽资源枯竭，就原形毕露，这个项目的估值还得再压。”

关于打压估值，两人意见一致，位薇又问：“要再去测算类关联交易的比例吗？”

陈添笑道：“傻丫头，别折磨自己了。约个饭局诈一诈，基本都能套出来。”

果然四两拨千斤，成本低、效率高！要真能就此解决估值之争，把融资工作推入正轨，实在最好不过，宝贵的时间和精力本来就不应该浪费在这些无谓的口水战上。