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一旦引进装修贷，就等于给全部准业主都开辟了新选项，可肯定会有一些信用资质不过关的人办不下贷款，这种希望破灭的落差，的确会影响海大的信誉。林经纬出口不虚，直戳方案最短板。

他的犀利让位薇略显紧张，好在她做足了准备功课，很快便给出了得体又理性的答复，“我们确实无法保证每个人都能贷到款，因为我们有自己严格的风控体系，而这种严格是为了保护优质用户的利益和整个产品的口碑，我觉得这是值得的。”

林经纬不置可否，沉默地望着屏幕，气氛陷入凝滞中。位薇不敢怠慢，调动了浑身注意力来备战，以便应付接下来的刁难。

可想象中的刁难并没有来临，林经纬收回视线，拊掌道：“我代表东州海大接受这款产品，很荣幸一秒贷选择了我们。”

这是除了寒暄外他说的第三句话，意思明确，语气铿锵，没有半点拖泥带水，不仅位薇怔住了，连陈添都觉得意外。

果然，他的下一句如影而来，“不过，为了保证战略合作深度，仅靠装修贷是不够的，我希望你们另外开发一款首付贷，为首付不足的意向业主提供支持。”

这个提议激进而大胆，听在位薇耳中有如石破天惊，她稳住心神，再三考虑后，慢慢说道：“首付都凑不齐的用户，还款能力无法保证，风险难以管控。而且，按照政策，初次置业首付30%，再次置业首付60%，之后首付等于全款，标准参差不齐，执行成本太高。所以，我觉得这款产品的可行性有待商榷。”

“第一，首付贷的比例定在5%左右即可，救急不救穷，只帮那些资金缺口小的人，这样一来风险就会大大降低。第二，只帮助初次置业的刚需用户，让急着结婚的小两口有房住，这样是不是标准就统一了？”

从表面逻辑来看的确如此，但毕竟没经过测算，位薇沉吟道：“林总，可否让我们评估一下，三个工作日内给您答复？”

“那就不用签了。”林经纬站起身，“不好意思，我还有个会。”

位薇忙道：“二十四小时之内给您答复，可以吗？我们真的需要一点时间。”

林经纬置若罔闻，径自向外走，会务秘书也收拾东西准备离开。在风险未知的情况下，位薇不肯贸然妥协，又不好追上去死缠烂打，一时间有点举棋不定。

一直隔岸观火的陈添俄然开口，“首付贷可以做。林总说得有理，装修贷和首付贷只有配合实施，才会产生显著效果。”

林经纬立刻驻足，正要吩咐秘书去准备合同，却听陈添补充道：“为了让这两个产品的价值得以最大程度的发挥，我希望林总在海大总裁室提个建议，把这个方案推广到全国。让全国的营销业务遍地开花，总比让东州一枝独秀来得更耀眼吧？”