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方灿灿从小跟周辉一起长大，自然对这间房子也有感情。一丝不苟的帮着刘婶子把房子打扫了一便以后，刘婶子笑着问道：“你说有什么事情找我帮忙?”

“我想学看款、打板方面的知识，刘婶子，你知不知道要怎么学?”

刘婶子点头，她最喜欢方灿灿的地方就是她对生意认真的态度。

“你网店已经起步，年后用我们几个的货源也足够支撑你把店开下去，档口的事情也不用急，你的档口位置不好，自己出大货的压力大，风险也大。”刘婶子言下之意，是想劝方灿灿还是按照年前的模式做，这样稳当，实在不行也能用李越的方法做，去别的批发市场拿货自己卖也行。

这是最没有风险的方法。也叫做挂版炒货。

所谓挂版炒货就是先把别的档口的款式挂到自己档口，等有客户上门了，再去别的档口进货回来给客人提货。这几乎是无本生意，也有不少人靠此道发家致富的。

方灿灿笑道，“刘婶子，我当然不会毫无基础就上手自己找厂家生产，但是整个流程我必须要弄懂，万一某一款卖得好，网店的产品周期要比档口长很多。”

刘婶子不解：“为什么?”

“档口一个款式能存活多久?”

“裤装倒还好，上衣......长的话最多也就一两个月。”

方灿灿点头：“我也发现了，除了你的裤装这种依赖老客户的服饰，上衣几乎都做不长久。”

刘婶子叹口气：“这也是服装行业做得好来钱，可也不好做的原因。卖得好有什么用，竞争对手都看着你呢，很快你的版就被别人抄去了，我说一个月已经是极限，那些抄版的做工比你差，卖的比你便宜，很快你就没生意做了。”

方灿灿：“可是网店的一款产品，如果卖成爆款，至少可以卖半年。”

她也是保守估计，因为有不少卖的好的卖几年都有可能。

“这话当真?”刘婶子简直觉得不可思议。

虽然她一直对网店心存疑虑，可方灿灿短短10天能够把自己的羽绒服库存卖出去，又花了10天帮她、李越和秦舒悦都卖掉不少库存，很显然刘婶子信了。

“那这么说来，你若是有款式卖得好，的确自己找工厂生产要划算多了。”

炒货虽说风险小，可利润也薄，再说好的款式别人也会抢，有时候供不应求，没货也赚不到钱。

刘婶子了解了方灿灿的需求以后，一口答应下来。

“我做的裤装，不过原理都一样。如今工厂、布料市场都休息了，没办法带你去参观，你可以先从款式入手。这部分我帮不了你，找准自己的定位，多看看流行趋势，大牌服装春装的走向，还有网店方面有什么动向，确定好自己想要卖的款式。当然，你前期依旧可以用炒货的方式起步，卖一段时间以后，根据各种款式销售情况决定哪些是要自己生产的。这样也可以减低风险。”

刘婶子的确提供了一个不错的思路，过年这段时间，反正窝在家也没事做，她便好好研究春装款式和趋势。