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就这样，冯丽丽有条不紊的跟“外商”谈着订单的细节。

每天方灿灿都会亲自来问订单的进展情况，表现的非常看重和着急。

冯丽丽借此机会说道：“老板，对方对于三成预付金还是有疑虑。”

方灿灿叹了一声：“我也想降低合作门槛，可是你也知道这是几万件毛衣，我可没有那么多资金去压。如果是国内的订单也就罢了，对方又是外商，如果对方实在是不想付三成预付款，那这个订单只怕你就白忙活一场了。”

冯丽丽怕最后竹篮打水一场空，听方灿灿这么说，又赶紧补充道：“老板，那价格方面，对方给出的价格是325万，你看......”

方灿灿显得有些纠结：“那我们公司的利润比较薄......外贸单的风险也比较大......”

冯丽丽咬牙：“那我跟对方试着谈谈，330万行不行。”

方灿灿感慨：“可真是辛苦你了。”

价格拉锯战以后，最终定下来的价格是整个订单金额328万，包含运费和清关费用。

其实在此之前，冯丽丽还试图把价格降下来，不包含关税，只可惜方灿灿嫌麻烦，她也不好做的太明显，只能谈下328万。

是否包含运费和清关费用相当微妙。

在沈乐天来说，反正也不是真的新加坡公司，最后也不可能真的把货运出去。

甚至还等不到货物运输这个环节，整个订单就会跑单。所以当然是不含运费，把总价格降下来划算，毕竟付出去的三成是真金白银。

可是这样一来，就怕方灿灿提前发现不对。

而对于方灿灿而言，她心里清楚的很整件事怎么回事，所以首先咬着三成预付款不放，其次总价格也不能太低，这样到最后对方才会损失最惨。

谈下以后，双方通过传真签约。

方灿灿拿着合约，看着上面的公司印章。

“丽丽，这不对，之前不是说新加坡的公司么，公司注册地怎么是香港呢?”

冯丽丽心里咯噔一声，这么仓促她上哪找新加坡的公司来签约，而香港公司注册向来宽松，有不少皮包公司，她很轻松就找了一家来签约。最后即便违约方灿灿也找不到人。

冯丽丽赶紧解释道：“香港开公司税率低，很多海外的贸易公司都会选择在香港开公司，另外对方也是华人，在香港开公司也很正常。”

方灿灿摇头：“这样不行，风险加大了。这样，跟对方谈，要么用新加坡的公司跟我们签合约，要么就增加一条，生产过半的时候，对方要付50%的货款。”

冯丽丽这下脸色变得难看了：“老板，这......怕是有点强人所难。”

“我是诚心做生意的，他若是同意，预付款一打过来马上开始生产。若是生产过半，他们的货款还是没到位的话，只能算这个订单作废。而且他们要赔偿我的损失，毕竟这个单是销往东欧的，款式未必适合国内，我的风险也很大啊。”