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外贸部的众人对老大的供应策略倾斜感到相当鼓舞。毕竟虽然供应部门的负责人黎杰已经非常尽职尽责的在拓展灿美的供应链,可是也赶不上灿美各个渠道爆发式的发展。

当初和陆昱夕一道进公司并留下来的那些业务员，都在陆陆续续的出单了。

事实证明，钟倩分享会还是非常有价值的。

从香港回来以后,陆昱夕和何阳自愿把这个分享会进行下去。

毕竟外贸不像内贸，外贸的环节众多，坑也多。如果大家的信息不共享的话，单打独斗自然可以规避一些竞争，可是却也让自己故步自封，没办法进步。

所以同是萌新的陆昱夕和何阳虽然在会展上取得了不错的成绩，可是却也一点都不骄傲。

回到南城以后,更加兢兢业业，也更加好学。

钟倩看着自己带的两个学生,简直有种hold不住的感觉。

学生的业绩已经很强了......她感觉自己没什么好教给他们的，毕竟她的业绩还赶不上陆昱夕了。

好在陆昱夕心态很好,愿意学习新的东西,也愿意分享自己的心得体会给同事。

钟倩：“陆昱夕，你来说说你的报价为什么会是这个报价?”

报价是外贸业务环节中相当重要的一环,之前就连陆昱夕也时常卡在这个环节，如今他已经是报价天才了。

陆昱夕面对自己的同事,大方说道：“其实要搞清楚究竟应该怎么报价,就应该先搞清楚客人在面对供应商报价的时候的心态。”

这个思路......

钟倩会心一笑。

她早就发现这个陆昱夕非常聪明,他非常擅长举一反三，也相当擅长从别人的经验中提取有效信息。

比如之前，他的问题是邮件发出去以后客人杳无音讯,钟倩教过他从客户的需求出发。分析客户的需求之后再进行报价，可以有效的避免对方在报价之后消失的情况。

如今他分享的时候，也沿用了这样的思路。从客户出发，思考客户究竟在想什么。

他话一出口，众人便听的津津有味，这个角度很新鲜啊，只是众人没想到的是，这个思路之前钟倩已经讲过了，只是大家都没有把她讲的思路底层规律找出来。

陆昱夕找到了规律，举一反三，所以才能说的头头是道。

“首先，客户面对一系列的报价，首先会做一件事，那便是把最高的报价剔除掉。其次便是把高于本国售价的报价剔除掉。”

众人听得一愣，这是为什么。