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李长信一边说，一边注意看杨秀的表情，刚才那一段话比较专业，如果不熟悉业内行情，很容易听不懂，他注意到在说到p2p平台的时候，杨秀皱了皱眉头，但在说道prosper和zopa两个名字时，杨秀反而有种理解了些的表情，看到李长信很认真看她，杨秀想了想，问道：“我接触过一点prosper，国内的翻译应该叫繁荣网，他们的模式有点类似拍卖的方式，靠个人信用评分作为重要参考指标。”

李长信一拍巴掌，“中啊！怪不得你选了这个项目，很懂行嘛！”

杨秀觉得李长信给她的压力不小，如果是大热天，还可以做个抹汗的动作，两个完全不了解的人，一个人想方设法地想通过各种各样的途径来讨好另一个人，说实在的，这“另一个人”也不好当。

至于什么了解不了解的，别开玩笑了，这整一个大圈子就没有杨秀了解的，至于什么prosper，也不知是哪一次在什么场合里听人随便说了这两句，所有的内容都被杨秀刚才照搬过来了。

李长信觉得这听众理解能力还不错，作为学生倒也够格，不过也是，徐臻选中的人，就算现在不如夏玉静，必然也是有变成夏玉静的潜力的，不用担心灌输太多超过智商上限之类的情况发生，于是快速地说道：

“如前所述，这个项目本身是有吸引力的，但敏感点也很多，第一，国内没有先例，国内的行情，但凡没有故事可以依照，这事情想要办成就很难，不管是往上走还是往下走，下面没有信任基础不乐意参与，上面多一事不如少一事不愿意给你办，这都是很正常的。此外，你应该也能看出来，这个项目本身也侵犯了不少别人的利益，在国外的p2p成气候以前，个人借款都是通过银行来实现，它要上马，第一件事就是跟银行抢生意，然后还有可能跟我们抢生意，对头太多，属于不一定有马云的好命，却干着跟阿里巴巴一样招人恨的事儿。”

犀利地表达了自己的意见，李长信再次关注杨秀的表情，看到如他所料的，杨秀并没有因此流露出被打击或不满的情绪，满意地点点头，道：“不过，这个项目还是有他个人的优点。”

tnt备注21：更正一件事情，昨天白天在外面写得太顺手了，出现一个比较明显的错误，本章说借贷平台国内还没有先例，这句话绝对是错的，完全是那会儿手机按太快了没过脑子，国内p2p公司有不少了，大大小小至少超过两百家，不过大部分以线下业务为主。已更正，大家也不用去找了，这里做下备注。

作者有话要说：

这是个非常有意思的case，专业内容不会太多，就这一两章吧，以后就说回到人上去了，忍一忍，看在红眼手机敲得不亦乐乎的份上，什么错别字之类的。。

第134章平安贷（五）

“首先，他们赶的年头比较好，最近几年国内对舶来品特别钟爱，像这一类的工作，很容易被当做典型来推广宣传。其次，现在有钱人越来越多，银行降息越来越厉害，p2p不论国内外都有需求，需求量不小，国内的法律监管制度也在逐渐完善，银监会出台了几次条例，都是规范正规化的发展趋势。再次，也与年头有关，这几年互联网用户普及得很快、货币数字化也发展得快，05年英国首次推出p2p开始，这个平台一直发展很迅猛，而且由于可以使借贷双方互惠双赢，操作又很人性化，全球复制得非常快，正规正经的做，成功率也很高，按照国外的故事来看，这个项目有发展潜力也有金钱利润。”

说着说着，李长信精神头也来了，合上材料，开始滔滔不绝地讲解自己的经验，

“关键点也就在这里，这个项目是否能脚踏实地地做出来，初期取决于领头人与团队的工作能力和人脉关系，其次是规范化引导和监管，要求领头人有过硬的团队经验，一个环节做不好，很容易出现问题，然后就是显而易见的结局，延期兑付、提现困难，更甚者，老板跑路，诸如此类。”

说到这里，李长信很爽朗地笑了起来，开车的助理也笑得开怀，这样的事情，每年都会发生，有名气的没名气的，每年都能听说至少七八十次，进进出出，生存毁灭，才是竞争之本。

“所以我个人的建议是，如果时代要介入，可以考虑从监管的角度介入，合理的监管，意味着行业秩序的建立和可持续发展的可能，旁人不一定能做到，时代却不差钱也不差人力做这件事情。”

“当然了，这只是我个人的看法，权作参考，是经验之谈，但也是片面的走马观花，实际如何，先要看看咱们这次实勘的结果再说。我就是一话痨，你别跟我客气，这是你的第一份vc，还是你拿主意，去之前，咱们先定个策略，你这次打算重点关注哪儿？”

李长信虽然问得很不专业，但这其实是个很专业的问题，这样问的好处是，如果被问者很不专业，回答得天马行空，也不至于很明显地看出来偏题走题了。

一般来说，风投不论vc还是pc都主要四个阶段，第一个阶段融资不用考虑，时代财大气粗，自己的钱还没花光，又到年底了，正是大家拼命找项目花钱的时候，什么时候花完什么时候散伙，根本不需要考虑去别的地方找投资者。第二阶段投资，才是现在正在进行的环节，初步筛选已经完成了，不管是不是从捡漏组里捞出来，总之平安贷这个项目是过了，然后是调查部分，这个阶段如果是大型企业，两个月也不算长，初期创业，一周也不段，今天算是第一次调研。