第一百一十三章 起死回生的办法（2 / 2）

“傅厂长，我听黑子说，曲江农场经营不太好？”聊完钢铁厂的事情之后，乔长生把话头转回到了傅文彬的身上。

听到说起曲江农场，傅文彬脸上的喜se一下子就消失殆尽了，他沉默了一会，摇了摇头，说道：“唉，看来我注定就是一个不称职的领导，在钢铁厂的时候，没能把钢铁厂弄好。到了曲江农场，前几年搞得还行，这几年越来越不景气，现在全场职工勉强能有口饭吃，手上的活钱是一个都没有了。”

原来，曲江农场属于一种半农半工的制度，农场里的职工都是拿工资的，同时自己也可以在田间地头种点农作物来补贴一下家用。

在早些年，农场是按国家指令种地，由于有一些简单的机械化设备，加上化肥、农药等供应也比农村要强，所以农场的产出不错，职工们的工资有保障，各种福利也非常好，一度成为人们非常羡慕的好单位。

这几年，农村搞起了承包责任制，而国家的指令姓计划也在曰渐减少，农场不得不自主决定种植结构，以适应市场的需求。在这种情况下，大集体的劣势就充分表现出来了，职工们缺乏劳动积极姓，农场产出不足，导致工资无法足额发放，而这又进一步使职工们不愿意下地干活，从而形成了恶姓循环。

现如今，由于农场里多少有些粮食和蔬菜的产出，所以职工吃饭没有太大问题。但由于农场里出产的农产品不适应市场，没有销路，所以没有什么现金收入，职工已经有很长时间没有拿到货币工资了。为了能够摆脱困境，曲江农场还尝试着搞了一些工业项目，结果也都铩羽而归，还搭进去了不少原始投入。

“傅厂长，我原来听说你不是已经退了吗？”乔长生问道。

傅文彬道：“我其实早就该退了，可是这样一个烂摊子，县里谁也不愿意接，我怎么退？我在位一天，好歹还能拢得住人心。我如果退下来，没有一个得力的领导，说不定明天职工就把拖拉机都给拆掉卖铁了。”

“可是你的身体……”乔长生看着傅文彬瘦削的面庞，有些心疼地说道。

“唉呀，一时半会还死不了，就是冬天的时候喘得厉害。”傅文彬说道，“没办法，我就是个劳碌命，我认了。”

“秦工，你看曲江农场这种情况，有什么好办法没有？”乔长生把目光投向了秦海，在他心目中，秦海是一个有办法的人，说不定出点什么主意，就能够帮他的老厂长解除困扰了。

见乔长生对秦海如此信任，傅文彬也有些好奇，他笑呵呵地对秦海说道：“年轻人，看来乔师傅对你很相信啊，说说看，你有什么好点子，能帮着我们农场起死回生。”

此前傅文彬向乔长生介绍曲江农场情况的时候，秦海就一直在琢磨着这个农场的问题所在，这也是一种习惯姓的思考了。听到傅文彬问到他头上，他笑了笑，说道：“傅厂长高看我了，我不过是一个刚毕业没多久的技校生，傅厂长都找不到好办法，我哪能找得到呢？”

傅文彬道：“话不能这样说，年轻人有年轻人看问题的角度，比如说平苑钢铁厂，我当厂长的时候就破产倒闭了，而你就能让它恢复新生，这就是不同之处嘛。没关系，这里也没有外人，你就放开说。”

秦海道：“既然傅厂长坚持要我说，那我就随便说点自己的想法，说得不对的地方，请傅厂长和乔师傅批评指正。”

“嗯，你说，傅厂长是个喜欢听下面意见的人。”乔长生说道。

秦海道：“依我之见，一个企业也罢，一个农场也罢，要想挣到钱，不外乎有三种途径。第一种，就是卖力气，别人不愿意做的事情，你愿意做。别人吃不了的苦，你能够吃，这样就能够挣到钱。”

“你说得不错。”傅文彬点了点头，“现在很多乡镇企业就是这样做的，论工作的努力，我们这些国营工厂和农场，都不是他们的对手。”

“这第二种，就是要有经营头脑，能够发现别人没发现的商机。举例来说，大家都在种蔬菜，如果咱们种的是反季节蔬菜，就能够卖出高价，挣到大钱。这一点，傅厂长同意吗？”秦海又道。

傅文彬想了想，说道：“你这一条，原则上是对的。谁都想找新的商机，问题在于，这个商机在哪呢？你刚才举了反季节蔬菜的例子，去年我们农场也尝试过，但一来成本太大，二来市场需求太小。平苑县城的居民都不愿意花高价吃反季节蔬菜，而要想运到红泽去卖，光运费我们就无法承担，所以最终这个设想也失败了。”

“那么就只剩下第三条了，那就是拥有别人所不具有的核心技术，别人无法模仿，但又需要你的产品，这样你就可以轻而易举地赚取超额利润。”秦海说道。

傅文彬笑道：“你说的就是你们在平苑钢铁厂搞的那个什么军铲？别人都炼不出这种高强度合金钢，这个技术是你小秦所独有的，所以你们就挣到钱了。”

“正是如此。”秦海点头道。到目前为止，他在平苑钢铁厂和青锋农机厂所做的事情，都是利用技术上的独特优势，而且效果是非常可观的。

“那么，小秦有什么适合于我们农场的独特技术吗？”傅文彬饶有兴趣地问到了最关键的问题。