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钱老板喝茶喝撑,一口都喝不下去了,木匣和笔洗收好,带在身上,去楼下上了个厕所,出来站在一楼门前院子外,和耳机那头的卖家沟通。

“行了吧,一百三行了,你这老瓷哪怕放到拍卖行,恐怕也拍不出这么高的价。”

电话那头的男人的口气非常无奈,显然这长达两个多小时的远程旁听也听得他非常心累:“他们真有‘流出’渠道?不会是骗人的吧,都能转手高价卖给外国人,还在意这点‘成本价’?”

钱老板无语:“又不是一两百万买了你的转手一个亿卖出去!要是这老瓷只能在国外卖个两百万、两百出头,他们当然得还价。”又道:“你是没在这边,买家那女孩子沉着的很,喝点茶吃吃零食聊天砍价一个没耽误,一看就是圈子里的老手,想忽悠她卖个高价就甭想了!”顿了顿,又道:“她今天还戴着耳机呢,我怀疑今天就不止她一个,耳机那边的老板搞不好就在。”

茶室雅座,许棉躺靠在椅子靠背的软垫上,一脸生无可恋。

这下好了,都不担心无法面对老板的声音了,实在是消耗过程太漫长,无力再去纠结别的。

“我感觉自己的魂儿都飞起来了。”

耳机那头的男声语调不变,依旧是精神饱满的状态:“持久战、心理战都很消耗心力。”

许棉不解:“你怎么受得了的?”

霍江逸:“习惯就好。也可以练。”

又道:“钱老板还没回来?”

许棉:“嗯。”

霍江逸轻哼:“差不多了,你可以扔底牌了。”

许棉一愣:“不磨了?”

霍江逸:“够了,那边应该也受不了了。”

许棉还是不解:“我想不通,为什么我们这边不能一开始就出个价,上来先刀他个几十万,要这么慢慢磨?”

霍江逸:“他们要两百万,你上来就说一百五,信不信,钱老板不走,忠正国际那边也会立刻撤。时间、耐心、对自己手里老物件的信心,谈价时候的心理状态,都会影响价格。在这个过程中,与其说是比价格,不如说是比心力,心力越稳的时候价格约难谈。你一开始就出底牌,他们心力足,会断然拒绝你的出价,甚至会拒绝再继续商谈价格。但如果你磨他们的心力,也默认他们可以来磨耗你的心理预期和状态,那这就是一个双方拉锯的心理消耗战。在这个过程中,买卖两方包括中间人,都可能因为心理波动做全新的价格预估。”

许棉叹了口气:“好复杂呀。”

霍江逸:“你已经做得很好了。”

许棉被夸得一愣,耳根一红,抬手摸了摸,小声道:“因为有你指导呀,要不然我早受不了了。”

霍江逸:“再坚持一下,马上就好了。”

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