对方：“是，坐吧，看看吃什么？”
我笑了笑：“您来点吧，我有选择困难症，最怕点菜了。”
贾经理也并没有客气，随便点了几样比较清淡的家常菜，也许现在的人们、特别是女性都注重养生了，很多人都选择了清淡饮食，我平时吃得也挺清淡的，倒是正好合了双方的胃口。
看对方并没有点酒，按习惯无酒不成席，这种谈事情的饭局总是要有搭配的，我便问了句：“您不喝酒？”
贾经理：“回去还要开车，不喝了，咱们直接说正事吧，你们公司的信誉和知名度一直都不错，这个行业里都是知道的，我想你也知道你们的弱势，就是电子化库存量太少，而且也不像别的公司那样拥有自己的网站，数据上可以直接调取，这块看看你们有没有什么好的办法弥补？”
我：“贾经理，我们公司的版权库有接近十万本的库存量，只是现在电子化才刚刚开始，不过进展很快，我们可以先把现在的这批授权过去，之后每周都可以做出一批新的进行授权，我相信很快就可以达到你们要求的基本库存量的。”
贾经理：“通过这几天我跟你的沟通，我还是很欣赏你的努力的，只是……这块跟我们要求的差距有点大……”
我：“那……我想既然您同意过来吃饭，您是前辈，能不能帮我们想个可以折衷的办法？”
贾经理笑了笑：“我既然同意了你的邀请，确实是有一个可以通过其他方式弥补的方式的，只是怕你这里不一定会同意。”
我：“什么办法，您说说看。”
贾经理：“分成改成我们占七，你们占三。”
我心里一跳，行业上的规矩，这种合同一般都是五五分成的，她居然要占七！怪不得说怕我不同意。
见我犹豫，贾经理接着说道：“看起来是你们吃了亏，其实这算是我们也做了让步的，你知道接入后我们对于每个接入方的收入也是有考核的，像你们这样的书量少，在竞争力上肯定就竞争不过别的书量多的合作方，我想我这么说你会理解的。”
我：“理解的，您说的在理，不过，您稍等我几分钟好吗，我需要跟我的领导打个电话确认一下。”
贾经理：“好。”
我拨通了苏小姐的电话：“总编，我现在在和那家渠道方的贾经理谈接入的事，对方提出的条件是把五五分成改成三七，对方占七，您看……可以吗？”
我以为苏小姐会考虑一下，或者让我再争取一下，没想到她直接说了句：“按她说的签，我们现在是弱势方，没有太多筹码去跟对方做太多要求，而且……这恐怕也是你好不容易才换来的意向吧？”
我：“是的……和跟她沟通了好久，那我就答应对方的要求了，谢谢总编，再见。”
贾经理：“怎么样？”
我：“我们领导同意合同三七，您看，咱们哪天签合同？”
贾经理：“就下周一吧，下午三点，来我们公司。”
我：“好的，谢谢您贾经理。”
贾经理：“不客气，那咱们周一见。”
我：“周一见。”
这是有史以来，我碰到的最省心的一次应酬，
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