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诚恳,标准的中间商相貌。

叶待明呼了口气,继续说下去。

我请他吃饭,承诺会帮他把那些客人搞定,一定把货供上。吴立雄还开玩笑跟我说,商业奇才叶待明,现在要跑到我的产品领域,跟我抢饭碗了。

我赶紧陪笑说,哪敢,您能从手指缝裡漏点饭给我吃,我就感激不尽了。

他就真的介绍了个客人给我,在德国,不过要由我自己去谈。我们通过电话和邮件进行了联繫,原来这个客人在他那边只下过二十多吨锰矿的货物,可见真的只是个小客户了。锰矿,吴律师,您知道吗当时我也不懂,不过为了把公司运营起来,什么新知识都要赶紧学起来啊。

这东西和鞋子不同,不能从越南搞,印尼那边才是最便宜的。我花了一週时间去学习,你可能觉得时间不长,但这一週我每天只睡四个小时,几乎是不眠不休,通宵达旦的学习相关知识。后来终于有了点专业水准,敢上商场了,我就又找到那个客人,跟他报了个价。

你要知道,印尼那边的货源是极便宜的,不需要从我们这边走,货船在那边港口装了货,直接拉给客人交货就行了。你可能会奇怪,客人为什么要从我这边经手一道,不直接从那边买呢

其实原因和鞋子是一样的。为什么你不直接买越南的牌子,而要买越南生产的欧洲牌子呢因为有个信誉良好的中间商在那裡,帮你扛住质控与交货之间可能的问题。你买欧洲牌子,就算是越南产的,质控与把关,是欧洲人在盯着我,然后由我来盯着越南人。这下你懂了吧锰矿也一样,是客人在盯着我,然后我去盯着印尼人。

吴立雄知道我把单子谈成了,特地请我吃了顿饭。我想表达感激,他摆摆手说,用不着客气。他还说,锰矿生意是做不完的,他们公司的体量太小,根本吃不完全部订单,以后可以和我形成同盟,希望我不要忘记这次的同舟之谊,以后如果他们拿到大订单资金上有点问题,还希望我们能伸手相帮。

不管这是不是场面话,反正按照当时的形势,我肯定是要点头答应的。不过点点头而已嘛,又不是签合同,有什么不敢答应的呢说了些肝胆相照的话,吴立雄又提醒我,说印尼那边发货不像越南人那么老实,叫我一定要找可靠的监货单位,在那边盯紧点。

吴律师,监货单位,就是如果你不方便远涉重洋到别国监督他们生产和发货,你尽可以花钱,找信誉良好的公司来代劳。他们就有专门做这行的,在他们工作过程当中,你想在线视频,又或者想看书面报告,他们都能满足你。

其实当时我拿到的单子不过十八吨货,实在是小得不起眼了。但对我来说,这可能是打开新市场的契机,再怎样辛苦,也要亲自过去监督才肯放心。我辞别了若婷,带上翻译,就跑到印尼去了。我在那边亲眼查看了生产工厂,又找到当地的监货单位,和他们吃饭,请他们泡澡……那都是些碎事,不用多说。

时间一长,和他们就混熟了,第一批货也顺利发货。不多久,我就收到了客人打过来的货款。德国人还说,因为我价格最低,他们要后续再来两百吨的单子。

这对我们公司当时的境遇,无疑是天降甘露了。

我回到国内,受到同仁们的热烈欢迎。兴奋笼罩着我们,因为我们似乎已经闯出了一条新的道路。第二份合同也顺利发货了,我这次没有亲自过去,毕竟印尼那边的所有情况都摸熟了,我只派了个业务员过去监督情况。

然后就是第三批合同。我之前从来没有想像过,这原本看上去是小客户的,居然会发过来足足两千吨的订单。两千吨啊光是进货,就足以把我们当时资金投进去一大半,可想而知这单子的体量有多大。

后来我想了想,当时正是锰矿的热销季节,各地供不应求,那些中间商们不怕没单子赚,报价自然就水涨船高。我们公司不同,我们是在求生,而且是刚刚介入这块领域,对行情还不够熟悉,所报价格是极低的。客人试了两单,认为我们的供货质量控制得不错,当然就会放大单给我们。而且客人那边也有算盘,他们知道我方报价远低于行情,怕我们熟悉行情之后涨价,所以才一次下了这么大的订单。

接到单子,我就知道公司活了。因为时差,我收到单子的时间是在晚上,当时连夜召集了所有骨干开会,要求绝对不可以把消息洩露出去,要悄无声息的把货物发掉,拿到货款,让新业务稳步走上正轨,我们公司的存亡就彻底不是问题。

稳妥起见,还是派了之前那个业务员去印尼监督。事情果然进展得很顺利,两千吨货,整整一百个柜皮,一吨不少的发了出去。在这之前,我们为了确保资金安全,还要求德国人通过信用证付款。吴律师,您知道吧在跨国交易的时候,有时候你担心地球另一端的客人拿了货不付钱,客人也担心地球这边的你拿了钱不给货,怎么办呢所以就有银行在中间担保,客人先把钱付给银行,银行拿到钱,就通知供方发货。等货物依照合同的要求正常送到了,银行作为中间担保人,就放钱给供方,大家都有安全感。

你看,供货那边有专业的监货公司,还有我们的员工盯着,收货那边呢,有银行担保付款,一切万无一失。

我们就这样把货发掉了。

算着日子,那一百个柜皮,顺着货船,也该漂到德国了,我们就日夜盼着德国人跟银行确认收货。可到了那天,我们盼到的不是确认信,而是一封怒气冲冲的质问函。

到货的一百个柜皮,有九十个柜皮裡面不是锰矿,而是沙子。

我这脑袋裡轰的一下,血马上就涌起来了。当时我第一反应是德国人讹我们,想吞了货不付款。我马上亲自带了团队到德国验货,下了飞机,直奔港口。德国人发现货有问题,就没有提走,那一百个柜皮就在港口裡堆着呢。我带人过去一看,当时发货的封条就挂在柜皮门上,打开的柜子裡,是一大袋一大袋的沙子。

我抗议说,封条已经打开了,你们怎么证明没有对货作过手脚

德国人不慌不忙,拿出笔电来,在我面前播放当时打开柜门的视频。是我们的封条,连封号都拍得清清楚楚,一个数字不差。打开封条,开柜门,拉出袋子,打开,裡面是沙子。

一个柜皮是这样,两个也是这样,三个,四个,五个……当看到第二十个的时候,我无力的摆了摆手,低声说,不用了,我知道了。

没有停歇,我马上又坐飞机,飞到印尼。那边的监货公司耸肩说,我们都做到满分了,他们也拿出笔电,给我播放。一个柜皮,我们的员工和监货公司的人一起打开袋子,看了是锰矿,就放行入柜,然后给柜门封上封条。两个柜皮,三个,四个,一直封了十个。

到第十一个的时候,天要下雨了,锰矿经不起雨淋,只能加快进度。我们的员工非常着急,大声催促装货工人,离开进柜现场,到起货那边去监督进度。于是,一个个袋子直接运进柜皮,员工再赶回来一个个封条封上,后面九十个柜皮,全部如此。

我知道完了。

之后的抗议与起诉全部于事无补,我充分见识到了当地官僚的嘴脸,只有败回国内。德国客人那边凭着信用证付钱这一条,认为我们没有履行合同,不给银行确认,银行自然也就不可能给我付钱。进货的钱已经付出去了,发货的回款却收不回来,公司运营状态雪上加霜,原本已经接到的另几个订单,也都全部告吹。

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