第 36 节（1 / 2）

咱家为啥不在今天宣布那个即将送医疗教育下乡的计划？那样不是更能刺激销量么？”焦急等待的苏萍没话找话的问儿子道。

“那些计划算是预备队，就跟打仗的时候一样，不可能把所有的兵都派到一线战场上交战，手上要留一点杀手锏以防万一。”贾鸿渐解释道，“那一套的计划就相当于是咱们的预备队，如果前几天销量良好，那咱们就可以稍微往后拖一拖再宣布，这样可以持续让咱们的产品吸引消费者们的目光。万一开端销售不利，则是可以马上宣布计划，刺激开始的销量……”

“喔~”苏萍点了点头，赶忙在自己的小笔记本上记了下来。虽然这种老妈向儿子请教问题的场景有点习惯，但是不得不说苏萍现在已经都有点习惯了儿子无所不能，也习惯了有不懂的就问儿子。反正这个无所不能的人是她生下来的，是她一点点拉扯大的，他越强就越证明她培养的好。

此时，距离那些经销商们来上海开经销商大会才刚刚一个礼拜左右，他们还没有时间把贾鸿渐的那种“有人烟的地方就有生命一号广告”的设想实现，当他们回到了各自的省会城市后，能做的就是给下级分销商发货以及普及华夏高科的各种规定，可以说在这个时间点，华夏高科的生命一号产品暂时还只能覆盖到各地级市的中心城区，书迷们还喜欢看:。

吴秉新此时五味陈杂的站在南京玄武区珠江路口，不远处的巨人公司门口排着一条长龙。说来也奇怪，这南京玄武区的珠江路可以说是能媲美北京中关村的it一条街，在这一条街上到处都是跟电脑有关的店，而最大的一栋楼就是巨人公司的南京分公司。在这样一个本来下班时就人来人往快堵起来的it一条街上，能有一个公司在卖保健品，这是非常吸引人眼球的事情，而且这排队排的那都直接排到珠江路的路口了！百十米长啊！这种巨龙一般的排队场景，直接就吸引了诸多来采购it产品的顾客，他们先是找排队的人打听这是在卖什么。在知道了是卖华夏高科的生命一号之后，他们看着这么多人排队买，觉得那肯定是好东西，于是在采购完自己的东西之后，直接就加入了排队的行列。

93年，这是一个刚刚出现了“托儿”的年头，绝大部分从穷苦年代生活过来的老百姓们还很淳朴和纯真，认为只要是别人抢着要的肯定就是好东西，绝对想不到这会不会是商家刻意安排的。当然了，华夏高科的东西还用不着专门找群众演员来当托儿，这些排队的人群那是100％真实的！

吴秉新此时很后悔，他觉得当初要是心在狠一点，如果借高利贷拍下来一个省份的生命一号独家销售权的话，那么眼前这种消费者排长龙，店员点钱点的手抽筋的场面，应该都是他才能拥有的啊！他就搞不懂那史玉竹，明明有了巨人公司都那么赚钱了，为什么还要在保健品市场上插一脚，it公司做保健品，这不是搞笑么？

“爸，咱们怎么办？”老吴的儿子吴伟思问道。“怎么办？”老吴此时自言自语了起来，“还能怎么办，实在不行咱们就回山东老家，我还不信咱们父子发布了财了！实在不行咱们就学华夏高科，每一步都学他们！他们能在前面吃肉，咱们怎么也能捞点汤喝吧？”说完，吴秉新带着儿子远远的走了，头也不回。

到了晚上8点的时候，回到了珠海的程国接到了各地分公司老总打过来的汇总电话。他算了一下，光是这开卖的第一天，巨人公司拿下的20多个省市自治区总共走了两百多万将近三百万的“生命一号”，书迷们还喜欢看:！这也就是说，光这销售的第一天，哪怕是个工作日，就销售出去了他们进货量的十分之一！他们之前花了两千多万奖金三千万的货那就只能卖10天！

他赶忙去找史玉竹报告，史玉竹听了报告之后，有点惊喜的笑了起来：“卖了这么多？哈！这华夏高科也有高人啊！看看他们的炒作，比我当年厉害多了，这起步也比我当年厉害多了。而且，英雄所见略同啊，我觉得保健品市场有搞头，没想到他们也这么看。现在看来，我们看的都是对的……”

半个小时之后，贾鸿渐一家也收到了汇总过来的全国销售毛估数字。这些数字加起来基本也就是走了300多万将近四百万，基本就是第一批订货量的10％。保健品这东西，不是什么爱疯手机，不至于说卖了一年就卖不出去，是可以持续卖个3年的。如果这么算下来的话，基本上一个月的销售额也能勉强上亿……

不过这样的数字，让贾鸿渐并不是很满意。他是给自己家规定了年底一个月要出一个亿销售额的目标，但是这个目标只是说给他爸妈听的，光是这目标就把他爸妈给吓了一跳！实际上，这一个亿的月销量那只是贾鸿渐心里的“及格”分数线而已！人家三株前世能做到第一年销售出去20亿，平均下来一个月将近2亿，他贾鸿渐一个重生者，怎么可能只满足于一个月几乎1个亿呢？

该怎么办？是不是要动用预备队的计划，用预备队计划刺激市场反应，通过树立公司形象和产品形象来提高销量？不，现在公布还有点早，而且这样的计划和之前的炒作有效期有点重合，过多的炒作聚集在一起效果反而不是太好……

那应该怎么办呢？学习健力宝在91年创立的那个有奖拉环的促销举动？不行，现在的产品早就生产好了，不可能这么短时间内就改变产品的包装……“对了！”贾鸿渐突然想起来了一个当年三株刚起家时候遭遇到销量不佳时候的小手段！

“儿子，怎么了？你怎么不高兴？”苏萍和贾钢正开心的幻想着自家以后的美好生活的时候，突然发现了儿子好像闷闷不乐的样子，她赶忙问道，其他书友正常看:。“这个销量还不行，虽然已经差不多到了咱家的目标线，但是我还不满意，觉得应该高一点才是……”贾鸿渐说道。

“哎呀，儿子，今天毕竟是礼拜一，大家都上班呢，能买的人不多是正常的……”苏萍安慰儿子道，“而且咱家现在能赚这么多钱妈妈爸爸已经很满意了，你不要给自己那么大的压力。”

可是谁知道贾鸿渐此时却像是根本没听到苏萍的话一样，他抬头对老爸说道：“把，你现在赶紧给那些独家经销商们打电话，就这么这么说……”贾钢此时楞了一下，本来他还想跟苏萍一起劝儿子，可是看到了贾鸿渐眼睛里的那种上进心燃烧起来的火焰后，他选择跟儿子站在一起。“好咧！”他二话不说直接拿起电话和电话本，就一个个的电话打了出去。

到了第二天，《消费者报》、《新民晚报》、《扬子早报》等等一系列加起来基本能覆盖整个中国的报纸上都出现了一种非常类似的新闻！拿上海的《新民晚报》来说，在市民新闻的板块上登了一张照片，照片上是上海的巨人公司门口排了一队搭帐篷露宿的人，警察上去询问后，发现这些人是为了第二天能买到《生命一号》而来提前排队的！

在这新闻报道之后，巨人公司上海分公司的经历刘薇还亲自提醒消费者：“因为昨日消费者太过热情，不仅短时间内将生命一号抢购一空，还险些出现踩踏伤人事件。上海巨人公司敬告各位消费者，存货量大，不要急着购买……”

这样的一种自导自演、犹抱琵琶半遮面、琵琶声停欲语迟的新闻，直接就让没去购买的消费者们好奇了，还从来没见过托儿的他们，开始好奇这生命一号是不是真的这么好，居然还差点出了踩踏事件了？这么火爆？那咱们是不是也要去买？大家都买的东西，那肯定是好东西！

于是，第二天晚上的汇总信息表示，当日销量为上一日的300％！

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第一三五章技巧的威力

第一三五章

技巧的威力

谭惜诵这天快下班的时候闲来无事，拿了份当天的报纸过来看，书迷们还喜欢看:。这《燕京日报》日报上头版头条登的是柬埔寨拉那烈为第一总理、洪森为第二总理的王国政府组成，实行以西哈努克为国王的君主立宪制，联合国决定结束在柬埔寨的维和行动。〖本站〗

“呦，这西哈努克又混出来了啊！”她惊讶的说道。原来，这个“中国人民的老朋友”西哈努克国王，或者说是以前的西哈努克亲王，本来是以前柬埔寨国王的儿子，后来柬埔寨成为了法国的殖民地之后，他在法国读书。等到二战结束后，他一个人站出来以莫须有的现任柬埔寨国王的身份，要求法国给予柬埔寨**身份，在国家**了之后，有把王冠上供给了自己的老爹，于是他就变成了个亲王。他这个亲王一直在柬埔寨当着首相兼外交大臣，直到60年他家老爷子去世了，他就成了西哈努克国王。

不过悲催的是，到了70年丫去法国访问的时候，国内一帮家伙政变。这西哈努克刚在莫斯科的机场上降落，就听到了别人转达的他已经被反对派废黜的消息。内牛满面的他按照原计划访问完了苏联后，坐上了到北京的飞机。等到了北京，周总理等人知道这悲催的同学来了，就好心的留着哥们儿在国内吃了4年闲饭。不过吃这四年闲饭的时候，这哥们儿可没闲着。

本来算是不结盟运动的缔结者之一的他以前是游走在红色和蓝色冷战两方政权之间的人物，在寄居中国后，他直接就领导柬埔寨国内亲他的人建立了民族统一阵线。在74年推翻了反动政权后，这个前国王回国变成了民主柬埔寨国家主席。

等到现在90年代这个最红色的苏维埃社会主义共和国联盟倒下之后，在中国这个第二故乡也开始改革开放之后，前柬埔寨主席西哈努克同学又被推选为了柬埔寨国王，并且开始实行了君主立宪……

“这家伙就是人生的赢家啊！永远都站在山峰的顶端……”谭惜诵一边笑着，一边开始翻看社会新闻。一看到社会新闻的板块，她突然看到了一条消息，说是在北京地区的巨人公司“生命一号”货物因为将会把利润的5％捐献给希望工程，因此消费者购买太过热情，差点遭到了哄抢，书迷们还喜欢看:！

“这生命一号不是华夏高科，不是贾鸿渐他们家的么？”她突然反应了过来，“他们公司的东西这么好卖呢？”一边想着，谭惜诵一边回忆起来了贾鸿渐给她出的那个拍卖的主意，“如果他给自己家公司做的那些营销可以这么成功的话，那给我出的这个标王大会的主意应该也会不错……”

此时的她，越想越想去现场看看着“生命一号”到底怎么个好卖法，她可是这么多年除了88年的副食品涨价之外，还真没见到过还有消费者哄抢商品的！打定主意了之后，一下班她就坐着公交车往中关村那头去。等到了中关村附近，一下车就看到了路边熙熙攘攘的人群都往中关村走。“这上班的日子，下班了还有这么多人来中关村呢？现在电子市场这么火爆？”下意识这么想着的谭惜诵跟着人群往前走。走了不多时之后，到了巨人公司的门口，这时候她惊讶的发现刚才那些跟她一起往这边走的人，那都是去巨人公司的！

“不是吧？他们都是来买生命一号的？”谭惜诵这时候诧异的想道。接着她下意识跟着那些人进了巨人公司的大门，刚一进门就看到里面简直就跟股市交易大厅一样，密密麻麻的全挤满了人。“去那边儿排队，别都挤在这里，去去去。”这时候，一个巨人公司的员工过来，二话不说的往谭惜诵手里塞了一个纸片，就让她去一边排队。被推着去排队的她低头一看，只见着纸片儿上写着478号。

“这是排队拿号呢？”谭惜诵惊讶的反映了过来，“买这生命一号居然都需要排队拿号了？”

是的，在贾鸿渐的那个小主意通过各经销商的关系在各地报刊刊登出来之后，本来就已经算火爆的“生命一号”销售状况那更是火爆的没边了！第二天的销售毛估数据汇总到了华夏高科之后，那真的是把贾钢和苏萍吓了一跳！

“今天走了小1000万的货？”贾钢大声的问统计数据的丁三石道，他一边问一边急切的抢过了丁三石交上来的爆表，心想着这丁三石怎么也是大学生了，不可能连这种数据加减乘数都算错吧？

“真是小一千万！贾总，我刚开始也以为算错了，后来我反反复复算了5遍呢！5遍啊！真是小一千万！”丁三石这时候就差掏心掏肺给贾钢看了。

“老贾，怎么样，算出来了么，真是小一千万？”苏萍这时候也上来关心的问道。贾钢此时按下了计算器上的等于键，一看显示屏上的数字顿时就是一愣，还没等苏萍看清楚呢，他就又开始算了一遍，这么反复的算了三遍之后，他抬头茫然的看向老婆道：“还真是小一千万，八百多万了……”

一听这话，苏萍抢过贾钢手里的计算器，仔仔细细的算起来计算器显示屏上的位数。“个十百千万十万百万……个十百千万……”她反复数了好几遍之后，的确发现还真是八百多万！

她先抬头看了贾钢一眼，两人大眼对小眼的满都是不可思议，随后两人急忙看向自己的儿子，“鸿渐，这八百多万了一天……那些经销商们都喊着要补货……”

“对啊，要是不能增长，还是一天三百万的话，我干吗还让老爸通知那些经销商们玩儿花头？”贾鸿渐一副理所当然的样子说道。表面上他是觉得理所当然的，实际上他心里也有点小惊讶。本来他是前世对三株这个突然崛起又突然覆灭的公司感兴趣，查三株的历史的时候，才偶尔看到了这么个小技巧。当时那文章里就是那么一提，完全没有提到什么前后的数据，当时贾鸿渐自己还以为能提高一倍就不错了，没想到这么使出来之后，居然就快要变成3倍了！不过这样一来，一个月的销售额再差也能到快两个亿吧？这还是保守估计，激进一点的估计，那3亿应该都可能达到！这样一来，达到甚至超过三株的增长程度，那才算是实现了！

“行了，爸，你回头领着丁三石他们去跟各地的医院啊医学院啊什么的联系一下，先预先商量一下送医疗下乡的事情。先谈好，然后看着时机，如果什么时候销量下降了什么时候就公布。或者销量没下降的话，过个十天半个月的公布就行了……”贾鸿渐用一副交代后事的样子跟老爸说道。

“行……不过你什么意思？不准备在公司呆了？”答应了下来之后，贾钢惊讶的问道。

“我还是个高中生，我要上学啊，爸！”贾鸿渐如此说道，他当然要闪人了！他的目标是什么，是当败家的富-二代啊！现在整天什么主意都要他来出，那他是当富一代还是二代啊？败家二代可不带这么累的！之前也就是为了让他爸变成富一代，为了搭起来整个家的架子，他才这么费心费力的，之后还让他这么费心费力？免了！他可是要在幕后当最终

oss的大恶人，怎么能事事冲在前面呢？如国事事冲在前面，他老爸这样的“年轻”一代也成长不起来嘛！总是要放手给年轻人自己发挥的嘛！

“……”贾钢听着儿子这样的话，半晌没说出话来。他扭头看了一下老婆，发现老婆此时跟他一样陷入了中了沉默术的状态。

“不过事先说一下啊，之前我全部心思都放在公司的事情上了，要是期中考试没考好，你们不许怪我……”贾鸿渐这个混蛋，这个时候居然事先找理由，还找的这么光明正大！

本来一般的父母在这个时候怎么都会训儿子，劝儿子好好学习天天向上，但是贾钢和苏萍这时候没办法劝啊！他们的儿子是天才啊！比他俩大能多了！他俩知道这公司到现在那都是贾鸿渐一个人撑起来的，他俩这父母也就是站在外面撑撑场面做做吉祥物而已，实际上起的作用基本为零啊。在这种情况下，他们还怎么劝儿子？

“行吧，不过你自己注意点就是了……”在儿子翅膀硬了之后，贾钢和苏萍也只能这么软软的说道。

“恩，知道了。”嘴上这么说，贾鸿渐却在考虑着自己就算在学校也没心思学习，心理年龄30多岁的人，让他跟乖宝宝一样在课堂上一天坐十几个小时，他还真坐不住。这么一来搞不好在年纪里就要垫底了，之前找周芮菡，那死丫头现在的冰山还没化掉，肯定死都不愿意帮他作弊的。那就找贾景行？那家伙每次基本都能保证在年级前十……

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第一三六章满分的记录

第一三六章

满分的记录

虽然贾鸿渐很想回学校，但是在回学校之前他还有个事情需要做，那就是去观看罗莉姿的春节节目初选赛。这萝莉的初演是在兰馨剧院举行的，贾鸿渐赶到那里的时候，比赛还没开始，剧场里坐满了来参加初选的比赛者和选送单位的领导。〖本站〗

就在贾鸿渐站在门口想着怎么找到萝莉的时候，就突然听到有个女人在叫自己。“贾同学，贾同学！”贾鸿渐一转身，随着声音看过去，只见一个有点眼熟的25、6岁的女人正匆匆向自己走来。“你来了？还记的我么，我是市机关第一幼儿园的老师……”那女的看着贾鸿渐有点迷茫的样子，马上自我介绍了起来。

“哦哦，张茵张老师是吧，记得记得，上次你跟你们园长一起去罗莉姿家的嘛。”贾鸿渐笑着说道。“对对，贾同学记性真好，你是来看罗莉姿他们表演的吧？来，我带你去。”张茵特热情的说道。

“你们知道我要来？”贾鸿渐一边跟着她走，一边诧异的问道。“还不是罗莉姿么，她之前刚一到幼儿园，就到处宣布你肯定回来看的，到处找老师拜托看到你了领你去找她……”张茵笑着说道，“她还说以后长大了要做你的新娘，所以必须得让你看到她的演出……”

一边说着这个话，张茵一边捂嘴笑道。贾鸿渐听了她转述的罗莉姿的话后，倒是得意的笑了起来。不一会儿功夫，两人就走到了剧场的中段偏右的位置，贾鸿渐一到，就看到靠着走道的座位上坐着一个穿着汉服打扮的就跟古代小朋友似的小美女。“叔叔！你来拉？”那小美女一扭头看到了贾鸿渐后，一下惊喜的马上跳下了座位直接抓着贾鸿渐的裤管就要抱抱。