第 77 节（2 / 2）

不过就在这个时候，tlc的李冬生突然想到了什么，他呵呵笑着问贾鸿渐道，“鸿渐啊，那我们几个厂子做概念炒作的话，你打我们的假么？”

一听这个话，贾鸿渐笑着看了看李冬生，想着这个叔叔好像在爸妈的眼里一直是十几年前那种腼腆的根本不敢跟女孩子说话的叔叔。他这么默默的看着他了十几秒，等到整个场面都冷下来了，他才说道：“那你们都不要炒作概念不就好了？”

虽然说这话的时候贾鸿渐脸上带着笑容，但是他此时散发的气场却非常强烈，一种冷的气息在整个包间里慢慢散开。在这个时候，李冬生甚至不知道怎么下意识的就突然打了一个寒战！他这个时候才惊讶的发现，贾鸿渐好像不只是一个好心的军师免费帮忙出主意，不是一个可爱可亲的小天才，而是越来越像一个王者！一个绝对有自己主意，要跟着他走只能听他主意的王者！

倪润丰此时也是觉得汗毛有点竖起来了，他从来没发现贾鸿渐还会这么有压迫力！他本来还真以为贾鸿渐是个天真的小可爱小天才，为了炫耀自己营销的天赋为了获得众人的承认才不断拿出来策划方案，但是现在看着好像贾鸿渐好像跟成熟的四十岁老家伙一样的狡猾，他绝对有实力把别人捧起来，也绝对有能力把人一脚踩下去！

“哈哈哈……冬生他刚才是在开玩笑呢，鸿渐啊，水果上来了，吃水果！”创微的老总黄鸿升此时笑呵呵的出来打圆场道。等到吃完了，贾鸿渐走了以后，这四个老总还坐在包间里抽着烟。

“那咱们就不做概念炒作了？”李冬生此时猛的抽了一口烟，吐出来了烟雾缭绕，他说道，“其实咱们现在按照鸿渐说的做的，那不都是炒作么？怎么之前的炒作行，概念炒作就不行了？”

“大概是因为价格吧……”倪润丰此时倒是琢磨到了什么关键点，“现在咱们的炒作只是为了让消费者都注意到我们，实际上我们真正吸引消费者来花钱买产品的主要是降价。而概念炒作的话，肯定是要提价……”

以前一直在班级里当老大哥的黄鸿升此时点了点头说道：“对，的确，从鸿渐打假的事情来看他好像特别在乎花钱买假东西的事情，他刚开始就是冲着假的索尼耳机去的，现在如果概念炒作的话，就靠概念来抬高价钱的确是有点骗人的嫌疑……”

听到了这里，李冬生倒也不说话了，他默默的抽了几口烟，把手里的一根烟抽完了，然后有点了一支，“那你们说怎么办？我们就按照他指定的路线走？”他这话一出口，旁边的三个老板顿时互相看了起来，仿佛每个人都想看看别人的意思是怎么样，倒是没有一个人肯站住来说一定要跟着贾鸿渐的指使做。

此时在回家的路上，贾鸿渐默默的看着车窗外的十里洋场。的确，有时候在做一些事情的时候他贾鸿渐是比较没有底线，但是在欺骗消费者这方面贾鸿渐绝对有底线！不管是从道德层面讲，还是从长远经营方面讲，他都不相信这种小聪明能带来长远的利益。的确，在历史上tlc一直活的不错，但是如果他们认认真真的发展，谁说不会比2012年的时候发展的更好呢？

如果说现在的家电厂商无法避免的将来都会走上概念炒作骗消费者多花钱的地步，那就别怪他贾鸿渐闲的蛋疼每天打假玩儿了，能不能根据消法得到赔偿那不重要，但是影响别人的生意，让人家偷鸡不成蚀把米，那可是很容易的。

也许这是吃力不讨好的事情，也许这是闲的蛋疼的事情，但是谁让他贾鸿渐就是贾钢的儿子呢，贾钢可以在十年动乱的时候顶着立刻被枪毙的风险站出来指责四人帮，他贾鸿渐就不能顶着被中国企业界所有厂商敌视的压力去给消费者撑腰？

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第二九八章上门求教

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在跟四个老总吃晚饭了以后，贾鸿渐回到了家，其他书友正常看:。当车子停在了楼下的时候，他有那么一刹那想到了王蔻兰的上沪家化，“要不要也警告她一声？”这个念头刚出现在脑子里，他就把这想法给遗忘了。王蔻兰各种小细节中显示出来的对他的倾心他又不是看不出来，对于他来说王蔻兰那就等于是自己人，不用这么像对付小弟一样的又用威又用恩的，甚至只要他嘴甜一点、对萝莉和她好一点，她就可以直接站在他这边帮他呐喊了。

当贾鸿渐开门进屋的时候，他倒是惊讶的发现了另一个远道而来的客人，这个客人不是别人，正是深港万客集团的老总王世。这个30岁出头的头发有点微秃的中年人正坐在客厅里非常谦虚的跟贾钢聊着什么，那样子简直就像是徒弟在陪师傅聊天一样。

“贾老师回来了？老师好！”说着，王世站了起来，还给贾鸿渐鞠躬了一下。看到这场景贾鸿渐愣了一下闪到了一边躲开鞠躬，“怎么了王老板，今天有不是愚人节，干吗这么逗我？”他笑着好奇的问道。

“哪儿敢逗你呢？我是认真的。贾老师请坐，听我慢慢说来……”那王世非常有风度的请贾鸿渐坐下，然后慢慢猜说道，“之前贾老师非常好心的帮我解决了君安妄图把我提出公司管理层的阴谋，当时我也就是抱着试试看的心态请贾老师帮忙，甚至我自己当时都没怎么有信心，但是贾老师又是派人又是弄证据的，硬是几天时间就帮我把事情办成了……”

大概说了一下前因后果，王世谦虚的笑着继续说道，“大难不死必有后福，在出了这个事情之后，我也思考了很久，本来啊，这个万客那是我一点点做起来的，从来没想到自己的企业居然会面临被人踢出局的可能。碰到了这种事情出了后怕以外，我还想了很久，反省了很久。在反省的时候有次正好看到了贾老师在东方时空上特别节目里跟红高粱他们公司的老板做节目的那期重播，我惊讶的发现贾老板的各种对市场和对企业发展的思想非常超前，非常有哲理，书迷们还喜欢看:！于是我就经常找一些贾老板的言语或者是咱们华夏高科的动态来分析，越分析越觉得贾老师神奇，所以从前段时间开始，我是真心的把贾老师当成了老师来看待，虽然您年龄不大，但是学问好，这就是真的好……”

王世的这段话一说出来，那真是让贾鸿渐都有点受宠若惊了！说实话，贾鸿渐随手救王世那就是一步闲棋，就是反正闲着也是闲着，不如随手做点事情救人一名，谁知到以后会不会用到王世呢。可是谁知道这王世好像倒是比李冬生他们那帮人沉着的多，怎么有点好像自认为是学生的架势了？

“还是别叫老师了，觉得我想法好的话，大家平辈相交，兄弟相称就可以了，平等交流嘛。”说实话，贾鸿渐还真有点不习惯被三十多岁的人叫老师，那感觉好像他贾鸿渐多老似的。

“诶……那好，以后我就叫您贾大哥了？”王世想了想，试探性的问道。“噗……”苏萍此时直接一口茶水喷了出来！她本来停着贾鸿渐说兄弟那想着就是王世是兄贾鸿渐是弟呗，结果这年龄30多的王世怎么叫起来15岁的贾鸿渐是哥了？这辈分乱了吧？

“大姐您别笑，我是真不敢自认是鸿渐大哥的大哥……真的，要是自认是大哥，我总觉得我起码有十五年的日子是活在了狗身上……大哥，大姐，大大哥，您一家三口就体谅我一下成不？我还想感觉自己挺年轻的，想感觉自己还有未来，成不？”王世此时半认真半开玩笑的说道。

既然王世这么说，贾鸿渐也就勉为其难的答应做他大哥吧。不过就在贾鸿渐刚点头的时候，只听得王世问道：“大哥，首先我觉得很神奇的一点，就是大哥你的脑袋非常冷静。哪怕在华夏高科那么神奇的一飞冲天之后，你也没有把华夏高科的案例当成是噱头来宣传来神化，还特别实在的告诉别人不要学，至少是不要以为炒作就是无敌招数，对于这点我非常非常佩服，因为您这种话说出来之后，会有很多人以为您是小气，以为您是不想让别人学华夏高科……”

呦，这王世还真有点孺子可教的意思！不过也是，这种经过大难的人的确是比一般人想的多很多，经历过自己亲手创立的企业差点把自己踢出局的情况，王世的确会变性格，其他书友正常看:。

“是啊，齐白石老爷子不是说过么，学我者生像我者死！可是这个年代有多少人能想到这点？在他们的心里想着学就是把什么东西都进行炒作，但是他们从来不知道准备完全、适度的炒作是对企业有益的，但是什么东西都炒作那对企业反而是有害的！企业做的是什么？其实就是跟做人一样，做的是口碑。我相信王……兄也知道，一个人的口碑好，在出了事情以后，就会有很多人来帮忙。如果一个人整天都虚头八脑的，那除非他有一个人能挑战所有人的实力，否则还是会有摔倒没人扶的时候……”贾鸿渐微微说道。

是的，在他贾鸿渐看来在商场上做企业那基本上就跟做人一样，虽然社会上有很多商家那都是非常黑的，各种骗各种蒙，但是这都是档次低的时候的表现。当一个单子上千万之后，当一个产业链上下游那都是常年合作的时候，很多时候做企业就是做人。

虽然国外的各种理论说的很好，但是在贾鸿渐自己多年的管理生涯和商业生涯的经验中，起码在中国的市场上做企业如同做人那绝对是有好处的。比如说国际国内市场某些东西价格变化剧烈，常年合作的一个下游厂商本来跟贾鸿渐的企业签合同的时候签的是高价，等到贾鸿渐他们要发货的时候价钱跌了不少下去。那怎么办？要是给美国人做，那绝对是按合同办！这让别人挑刺也一点挑不出来毛病！

但是贾鸿渐不会！他会直接跟老板商量给对方稍微退一点钱，虽然不可能把差价完全退给对方，但是哪怕就是退一小部分，那给对方的感觉就不一样了！本来就是长期合作的厂商，这样一次少赚点的照顾对方一次以后，那以后碰到风险不就能互相照顾了？

这次贾鸿渐的厂子可以碰到价格暴跌，那谁知道下次会不会碰到暴涨？要是暴涨了，贾鸿渐他们发货是少赚了钱，不发货那就要吃官司！可是他之前照顾人家一次以后，这次人家也会照顾他们厂子，会多付点钱补一点差价。这样一来大家的关系就不只是单纯的生意关系，而变成了类似朋友，这样哪怕以后有新的厂家进来展开价格竞争，那老关系户还是会照顾贾鸿渐他们家的！

那对方要是白眼狼，贾鸿渐照顾了他，他回头不照顾贾鸿渐怎么办？还能怎么办，以后见到就踢飞呗！有生意就做，绝对不把对方当人就成了！反正以后天有不测风云，那厂子要是遭遇到了什么危机，贾鸿渐绝对会点着一根烟站在一边看戏，而且还会拉着跟自己关系好的厂商一起看戏！

“贾大哥的意思就是……做生意就跟做人一样，用上沪话来说就是脑袋要清楚，对吧？要知道自己在干什么，要把前因后果或者可能出意外的环节都像清楚，想到应对措施才去做，对吧？”王世此时拿出来了一个小本子，还真跟学生一样慢慢的记着贾鸿渐的那些心得。

“对！炒作是为了吸引眼球，吸引眼球是等于做广告，做广告是为了让消费者在想买相应商品的时候第一时间想起来你的产品，但是，炒作的效果也就是到这里为止了，之后的一切那都是靠产品本身说话。炒作的再好，再天衣无缝的坑消费者钱，整个消费体验没有上去，而只是用概念来多骗消费者钱，这是非常不牢靠的，别说是我，随便一个记者要是听到了点风声，稍微做点调查那都能把这些厂商整的想死！除非他们花钱再去收买记者……”贾鸿渐说道。

“而且，就算把全中国的记者都买通了，然后呢？企业就只在中国境内发展？从来不想着发展壮大的去开发国外市场？做人总要有点上进心吧？这么只守着一亩三分地，是不是有点……窝囊废了？”最后，贾鸿渐以这样的结语评论道。

王世一点点的把这些话记在了本子上，他这到不是作秀，实际上他真心觉得贾鸿渐高明！在这段时间里他真的思考了很多，甚至他觉得自己有必要弄一个企业的内部刊物出来，每期里面讲一点他对商业的感悟，以及对这个时代过于浮躁的反省。本来要是没有贾鸿渐的话，他会把这个内部刊物叫做《万客周刊》，但是现在有了贾鸿渐，他想着能不能让贾鸿渐来做主笔，把这个周刊变成《鸿渐周刊》……

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第二九九章迷茫的史玉竹

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“鸿渐大哥，有个不情之请，我本来想着弄一个企业内部的周刊，叫做《万客周刊》，如今看来大哥倒是非常适合写这个，就是不知道大哥有没有时间……”王世非常谦卑的问道，其他书友正常看:。

看着王世的样子，贾鸿渐那是相当的爽。毕竟之前才见过貌似有点不服的李冬生等人，如今再看王世那明显就有了对比了！“周刊是没办法了，天天写周刊的话也没那么多东西写，写个季刊吧，这样我也能有时间想想要写什么东西……”贾鸿渐如此说道。

其实他到是真的被王世启发了一下，如果以后渐渐的有了自己的“鸿渐系”，有一帮子老总奉自己当老大，那他还真可以拿这个《鸿渐季刊》来当内部教材。王世听到了贾鸿渐答应下来，那是相当的高兴，接着他又跟贾鸿渐讨论了不少事情。

当这么讨论了两三个小时后，王世那真是感觉大开眼界，他真心有了一种“于君一席话，胜读十年书”的感觉了。他王世其实也是苦出身，刚开始的时候家里是生产建设兵团的，在边疆那地方要水没水要粮食没粮食的，等参军退伍后又分配到了铁路系统离父母万里之遥。为了能跟父母相聚，他愣是在工作之余苦读书，最后考上了西北铁道学院，后来更是走关系跟着调动工作的父母一起去了岭南省。到了岭南省进入铁路局的他，刚开始也就是个普通的技术员，住在当时还是个小渔村的深港附近，看着河对岸的港港。每天在建铁路的同时，他跟别人不一样，喜欢看书，一点点的学着新东西。

后来在认识了老婆之后，花了好大的功夫才跟老婆情定终生，最后凭借着老丈人的能量才进入了岭南省的外经贸委，最后下放调动到了深港特区发展公司。在特区发展公司里苦干了10年没啥油水的公务员后，眼看着老丈人要退休了，他干脆狠了心下海经商。刚下海的时候，啥公司名字都没有，在软磨硬泡吹枕头风很久之后，在老婆恳求下临退休的老丈人最后一次帮助了他，给他了一个饲料的批文。

靠着这个批文，他倒腾了一批玉米，好不容易赚到了300万，开了个万客的前身——深港现代科教仪器展销中心，虽然名字叫的好像很有专业性，但是其实按照他王世的**，那就是除了黄赌毒不倒腾，那什么都能倒腾。

对于有这样一个经历的王世来说，虽然在外人看来他是靠着老婆发家致富的，虽然的确也是如此，但是实际上在他自己看来，他得到的一切都是因为肯读书肯学！如果不是当年硬读书，他没办法考到铁道学院，就没办法变成技术员，就没办法跟爸妈一起调动工作到岭南。要不是到了岭南在建设铁路的时候还受到经历影响的习惯看书，他也没办法通过文学素养吸引到他现在的老婆。

不吸引到现在的老婆，那他就算追他老婆，那在老丈人看来不过也就是一个趋炎附势的小白脸而已，断断不会答应他和她的婚事。如果不是靠着读书，他是没办法摆事实讲道理的用枕头风说服那个从小就被教育的不跟家里提条件的老婆去求老丈人。可以说他现在的一切，那都是靠着读书靠着学习得来的！而且他过往的一切经历都告诉他，其实很多人都看不起他，外人的闲言闲语一直都少不了，哪怕他已经成为了上市公司万客的董事长兼总经理，那还有人眼中无他的想要推翻他的统治！

对于他来说，贾鸿渐这样一个仿佛什么都懂，仿佛有一种超越年龄的经验的大师，那简直就是他改变命运改变现状的最佳机会！他能不抓紧么？在王世如同学生一样在跟贾鸿渐学习着探讨着各种知识的时候，贾鸿渐的一个“老熟人”此时却是在迷茫着。

这人自然就是史玉竹了，这个曾经无数记录都被贾鸿渐破掉的家伙，本来居然英雄所见略同的跟贾鸿渐一起发现了保健品这个新兴的市场，在慢慢放弃了it市场后他几乎是把全部的精力和资源都投入到了保健品行业里。

本来在投资了几个亿，先期开发出来了脑黄金之后，史玉竹一边帮忙经销着申明以后啊一边运营着自己公司的脑黄金，本来他以为自己进入了保健品行业后肯定能跟华夏高科一争高下，但是现在他看不懂华夏高科的布局了啊！

这华夏高科，本来好好的在做着保健品市场的时候，他又不研发新产品，好像已经满足于现在国内保健品市场老大的地位，并不想通知整个市场似的。就在他史玉竹觉得华夏高科的人没上进心的时候，他突然惊讶的得知华夏高科居然做出来了一个叫做复读机的东西！

再让下属买了几个样品回来一看之后，他震惊了！作为一个曾经的全中国青年创业偶像来说，史玉竹他当然知道教育市场的潜力！而这个复读机那显然就是冲着教育市场去的！他为什么能发现这些？因为他现在手下的脑黄金那就是冲着“教育”这个旗号来的！在所有地级市以上小区楼道里贴的广告上，那都是说明了脑黄金里面有丰富的dha等物质，可以促进大脑发育提高智力水平，这么说不就是为了吸引家长/br/br