第 125 节（2 / 2）

进了秦池酒厂报道了之后一调查，结果更是让姬长空心凉——这秦池酒厂里面一共500多号人，结果有一半的人都在想着各种方法托关系往外掉。明明已经领到了4年的白酒生产资格，结果每年的生产量只有一万吨，而且产品从来就没出过维坊地区，更不用说在所有的店面里面这秦池酒哪就是最低档最便宜的白酒了！

这秦池酒厂可以说是满目疮痍、一片破烂，每年的销售额不足2000万，但是有500口子吃饭，刨去人工开支和所有的成本，每年还亏损300万元左右！而且经过了一番打探之后，这姬长空的心可以说是真的全凉透了——在这维坊地区，好像已经形成了秦池酒就是最垃圾酒的定势思维，哪怕是前任再带人去做营销，那都卖不出去！可以说举目四望的话，这企业简直就像是没有未来！

虽然胶东省是个历史上的白酒消耗大省，但是在这大省内也有着太多的大品牌——比如靠着年初的《北京人在纽约》电视剧的火爆，孔府家酒就找了里面的女主角来拍广告，虽然投放的有点晚，但是居然也一下子就把孔府家酒给做成了全国品牌，“孔府家酒，让人想家”这样的广告词可以说是再全国的电视机里面都能听到。面临着省内自身品牌的低劣和竞争对手的强势，姬长空这次真心没招了……

好几天在厂子里都没想到方法的姬长空，这次真心没办法了，在这天晚上回家之后，他决定还是打电话给老战友们，给东北的几个铁哥们、战友们打打电话，看看他们能不能帮忙出出主意。

结果几个电话打过去之后，姬长空还真心的惊喜了！那些在吉岭省的老兄弟们太爷们儿了，居然一个个都没有推辞。各个都拍着胸脯大包大揽的说只要他老姬亲自来，他们就带着他去打天下——绝对帮他推荐给所有认识的关系！

于是几天之后，带着60万元的支票一张，这姬长空带着厂里的几个副手。直接坐着火车的硬座一路到了吉岭省。见到了老兄弟之后，激动又期待的姬长空在朋友们战友们的陪伴下，那是每天穿梭于新老朋友的关系圈内。不过一个礼拜下来，他自己摆了摆指头算了下，饭局请了不少，喝酒也每天都喝吐，那帮老朋友新朋友们也的确按照他们东北爷们儿的承诺都在帮忙找关系。但是他娘的怎么到现在就卖出去了十箱子白酒呢？

本来悟性就不错的姬长空此时隐隐约约的感觉到了一个事情，那就是他的这帮新老朋友们、战友们，虽然都非常爷们儿，非常义气，不过这伙人别的事儿能帮上忙，生意却好像帮不上忙，因为他们好像热情很足，但是商业经验却几乎没有！貌似“在家靠父母。出外靠朋友”这句老话也不怎么能用啊……

想到了这里，这姬长空壮士断腕一般的杀伐果断的下了决定，带着剩下的50万支票。直接换地方跑到奉天去！哪里虽然他举目无亲一个认识的人都没有，但是这样他才要创下来一番天地！他就不信他姬长空的悟性和能力不能让他成功！

到了奉天的时候，其实姬长空贴身内衣里面缝的一个小兜里装的50万元支票，这就是秦池酒厂最后的家底了。甚至姬长空自己也明白，这次来奉天，秦池不是成功就是死！如果这次不能成功的话，他姬某人也再没脸回老家了！

为什么这老姬选择了一个完全没有人认识的大城市？因为在吉岭省里面那个小城市里，虽然他熟人多，但是那边的市场规模太小！他姬长空要选个人多的地方，然后学习华夏高科！

是的。学习华夏高科！之前老姬在转业到了地方的时候，那是天天能看到各种华夏高科的广告，哪怕是在秦池酒业工厂围墙的不起眼角落上，都不知道被谁给画了一个华夏高科生命一号的广告标语！

虽然没有华夏高科当家人那样的商业天赋，但是这姬长空却隐隐约约的靠着悟性发现，好像广告这玩意儿对产品的销量非常有作用！所以来到了奉天之后。睡在便宜招待所的他砸了20万给奉天当地的电视台，直接让当地电视台每天轮番放秦池的广告——因为时间太紧，他甚至来不及找人做质量太好的广告，就尼玛只能打一个蓝屏，然后在上面写着“秦池酒，来自胶东爷们儿的酒！”字样的标语。这样一个简陋的广告一边在奉天电视台轮番轰炸，一边他又想到了不要钱的方法，那就是跟当地电视台借了一些桌椅板凳什么的，然后再让老家发过来了二三十箱子的秦池酒，那直接就在街头免费让市民品尝秦池酒！

在这么引起了东北老百姓们的关注和好奇之后，这姬长空突发奇想了，他偶然间发现了东北军区以前有用过飞艇，而这飞艇后来淘汰给了当地的气象站。他花了两三万把这飞艇租下来了一天，再用了两三万印了无数万分的宣传单，然后亲自就跟着司机一起上了这飞艇。

在这飞艇横穿过奉天市区的时候，他亲自跟着副手们把山一样的宣传单往外撒，弄的就像是9月飘雪一般！这一招引起了奉天市的极大混乱——这年头的东北老百姓哪儿见过这么花哨的广告方式啊，那直接一个个的就跟抢钱一样的抢着宣传单，好像那上面有一百块钱似的！

20天！只用了20天，花了30万，秦池酒和姬长空在奉天打响了自己的名号，甚至东北三省的报纸上都刊登了这样的新闻——“两个胶东大汉，怀揣50万元，19天踹开奉天大门！”

看着订单能装满一个屋子，看着酒厂半年的产量都被预定了出去，姬长空终于可以轻松感的跟副手躺在10元一天的招待所地下室房间里了……看着阴暗的天花板，这个曾经当过营长还跟县里闹过情绪的中年男人，一边感受着胜利的喜悦，一边若有所思的反复思考着所谓“华夏高科的宣传模式”。这个悟性很不错胶东大汉，开始觉得好像广告就是商业的一切……（未完待续）

第四八六章标王争夺战？

这姬长空可以算的上是个非常给力的领导，在决战东北三省的时候，厂子里面没钱，他跟副手住在10元一天的招待所地下室房间。等到在奉天一下预订出去了半年的生产量之后，他还是住在招待所的地下室。甚至现在事后驻扎在奉天，接应从老家开出来的运酒货车的时候，他还一个电话打给了老家的厂子，让司机每次出车的时候，从老家带上一大兜子的青菜过来。

这是为啥？因为现在驻扎在奉天打前站，这贵为厂长的老姬那还是非常严格律己的，他没有胡吃海塞，反而是跟副手每天就吃点葱花青菜面！大葱是在奉天当地买的，青菜是老家县城产的便宜青菜，而面条则是在附近小区买的压制面条！

姬长空的副手每天看着厂长就吃这玩意儿，然后在外面都是谈下来的几万十几万甚至几十万的生意，他那叫一个感动的稀里哗啦的。甚至哪怕现在姬长空要发疯，说是要带着他去美国推销秦池酒，估计这副手也会胸高高气昂昂的跟着姬长空远渡重洋了！

在副手极度崇拜姬长空的时候，这姬长空却是用着自己还不错的悟性在感悟着什么。他最近一段时间虽然是打前站驻扎在奉天这边，但是他同时还在脑子里不断的想着华夏高科以及这一两年来其他厂商的成长经历。

在他看来，除了华夏高科和巨人集团等等一两个个别企业之外，现在国内的大型企业，特别是这两年兴起来的企业，那基本上都是在三北市场上征战出来的！所谓的三北自然是东北华北西北！除了华夏高科之外，那就是胶东省的保健品企业三株、孔府家酒、奉天飞龙等等。姬长空总结了一下经验，觉得大概是因为三北这边的民风比较朴实、直接，而且脑子里没有那么多花花绕，基本上只要宣传给力就有人敢买，相比于南方来说。这边的消费者好像更容易接受新产品！

并且南方的江淮、浙东等省那本来就是在上沪的辐射之下，再南方还有岭南省这个改革开放最前沿，那边的消费者更精明更不容易相信人不说，同时还有太多的国际品牌进行竞争——因为南边的消费者更偏爱国际品牌一些。所以本土厂家在那边做生意还真不好做！

这样一总结的话，姬长空觉得自己已经总结出来了一个中国市场上的“王道”——得三北者为诸侯，占京沪者霸天下！基本上别的企业都符合这个定律，好像也就是一个华夏高科过于奇葩一点。

不过从华夏高科的身上，姬长空也学到了一个非常重要的地方——那就是宣传广告的重要性！可以说华夏高科的成长史，那就是一个不断制造各种看点的宣传史，要是姬长空是个什么大学的商学院院长的话。他肯定要把华夏高科崛起的经历给编成教材！在这华夏高科刚刚开始建立的时候，通过马俊人和马家军造势，之后更是完全在电视上只公布自己获得了独家代理权而不公布公司的名字，这不是造势么？之后更是直接开始公开拍卖全国各省市自治区的独家经销权，这也是造势！最后还获得了央视那个什么标王的称号，这更是利用央视这个覆盖全国的电视网来给他们自己做广告！甚至后来什么克林顿都说生命一号好，那更是广告宣传了！

所以，这姬长空还是想着。听说在今年的11月8号，梅地亚会议中心里面会举办今年的央视标王大赛，到时候估计华夏高科还是会去竞拍标王吧。去年他们好像是3000多万得到了那个标王的头衔……等等！

姬长空好像有了什么灵感，如果说去年华夏高科才3000万就拿到了标王头衔的话，那等到118的时候，他姬长空的秦池也能有这些钱啊！光是这9月份在奉天的操作下来，他就预定出去了半年的产量，也就是总共有1000万元的预收款，如果老家的工厂马力全开，再有县委县政府的支持的话，说不定10月份就能三班倒的加班加点完成生产任务，如果这时候他再在吉岭省、黑龙省甚至是华北西北再弄的大点的声势呢？

那说不定他老姬到118的时候。再从县里的银行贷款一些，说不定能拿着四五千万的巨额资金去参加表王大赛，说不定还能胜过华夏高科！那……那明年最牛的企业不就是他秦池了？那未来说不定他姬长空手下的那个破烂的秦池酒业也能变成月入亿元的超牛企业？

姬长空开始有了一种好像他已经理解了市场经济商业规律的感觉，好像眼前的一切大门都朝他打开了，好像只要现在再努力那么一点点，就马上可以变成跟华夏高科一样了！他决定了。再努力一个月，然后去参加标王大赛！

贾鸿渐此时并不知道他将会在今年的标王大会上多出来一个竞争对手，其实说实在的他也不在乎！因为他家的手机马上就要上市了，到时候这个用来给自己家赚起步资金的保健品行业那是要不要都行。哪怕说多赚点钱的话，他也不会用超过上亿元去砸这标王的——在他看来这标王的价格也就是五六千万顶天了，最多就是一个亿！如果要是价格再贵的话，那他都能自己随便想出来几个主意用便宜的方法达到差不多的效果了！

而且，此时的他正在和腾翔签订着买断《三国演义》外卖权的协议。是的！没错，经过了一番口舌之后，贾鸿渐算是把这个《三国演义》的外卖权终于搞到手了，这样他又可以去欺负富士电视台啦——哦，怎么好像把他内心的真实意图给说出来了？是的，其实贾鸿渐这次来参合这个《三国演义》的事情，那就是在为了刷好感度和分数的同时，再顺便欺负一下富士电视台。谁让那富士电视台之前居然敢封杀他贾鸿渐！

等等，好像封杀的始作俑者是朝日电视台？而且跟富士电视台一起的还有三家电视网？为什么只报复富士电视台？谁让这货自己靠上来了呢？要是别的电视台靠上来，那就报复别的电视台呗！

签了合同拿了录像带，贾鸿渐就回到了宾馆，不过现在他还没空来弄着玩意儿，现在他的主要精力还是要放在phs无线市话小灵通系统上面！说道小灵通系统。这华夏高科小灵通手机的代言人阿诺施瓦辛格同学在加州自己的家里正在听着经纪公司的电话。“嘿，阿诺，这边有个来自中国的公司想找你代言，说是一个类似手机的东西。他们自己研发出来的一个在中国实行的手机吧，你有兴趣去做代言么？”

“哇哦，这时候还有人来找我代言？这可真是少见，还是来自中国的？”阿诺用着带着奥地利口音的英语好奇的问道。这个跟希特勒同样出生在奥地利的健美先生感觉中国好像就是一个隐藏在地球背面，环绕着竹林和烟雾的一个神奇国家。听说这个国家现在还改革开放了，好像发展还很不错的样子，好像前几年迈克杰克逊都想去中国开演唱会？

“价格方面怎么样？”阿诺想了想问道。“600万，还是这个时候的价格，如果真实的谎言上映了效果非常好的话，我们就可以涨回1000万美元了。”经纪人说道。

“恩，这样吧，你帮我安排个时间，我们好好的跟他们谈一谈，如果他们像是正经做生意的话。我倒是有点想跟他们合作！”

在阿诺这样点头之后，叶静很快就跟阿诺见到了。阿诺看到了那个所谓中国公司的代表居然是这样一个看起来才十几岁的小女孩儿还真是惊讶了，要知道阿诺现在可是已经50岁上下了！

“小姑娘你可真年轻。你是实习生么？无意冒犯，但是我真的想不到一个中国公司居然会让你这样年轻的姑娘来做代表……”阿诺带着微笑的有点好奇的问道。

“不是，我是shtc的北美分公司总经理，另外您可能听说过一个在网络上的叫做福尔摩斯引擎的东西？听说过对吧？那就是我们公司的产品！”叶静这么一说孩子后，那施瓦辛格倒是对华夏高科更感兴趣了！

“嘿，叶……叶小姐对吧？是这么读的么？可以跟我说说你们公司么，我还从来都不知道中国公司居然已经开始发展网络科技了！”阿诺非常好奇的问道。

不过这倒是让叶静有点难回答了，毕竟这华夏高科实际上才成立了一年啊！“我们母公司现在在中国是非常知名的多元化发展公司，我们公司本身是以保健品起家的，在起家之后。我们没有固守于固定的领域，而是开始进军了互联网行业、ic行业和电器行业。如今我们公司研发了全世界独一无二的一个phs系统，也就是通过把美国的这种无绳电话系统进行改造，变成类似gs-机的系统，这样一来我们就完全可以拿着家里的座机全世界跑着打电话了，而且收费还比gs-统便宜很多！”

说了这些话之后。叶静都想狠狠的亲自己一口了，她太佩服自己居然能想出来这么完美的解说词，既能躲过去华夏高科最短板的地方，同时还把华夏高科最强的地方宣传了出来。

“我们公司想找您代言的就是这个phs无线市话系统，我们想表达给消费者的概念就是，我们一直在关心他们，就像是你在电影里变现出来的形象一样，一直在保护弱小。gs-样的手机太贵，中国的民众买不起，于是我们就研发一个便宜到他们都能用得起的！这样他们在工作甚至是出差的时候，就能随时跟家人联系……”这话说的叶静自己都快被感动了，她真想不错来贾鸿渐是怎么想到这样的一个推广段落了，那说的好像完全不是为了赚钱，好像完全就是为了人民服务一样！

“唔……关心普通民众么？我很有兴趣，看来我很快要去中国旅游一趟了？希望这次能合作愉快！”阿诺听到了叶静的解说以后，非常满意的答应道。（未完待续）

第四八七章关于vcd

在阿诺来中国的旅途中，此时中国最大的学习机和游戏机生产厂家小霸王的老板段咏平突然听说好像钟山市东胜镇的一个路边小山寨工厂居然在仿冒他们的学习机！这让段咏平炸毛了！本来市面上已经出现了一些山寨小霸王的产品就已经让段咏平在考虑着要不要找那个什么鸿渐事务所来帮忙打假，据说那企业还是打假少年贾鸿渐建立的，好像效果非常不错的样子。哪怕这小霸王本身起家的小霸王游戏机那就是山寨日本任天堂的fc，但是山寨厂也怕被山寨啊！而且这小霸王那本身就是在钟山市的！所谓兔子不吃窝边草，居然有人敢在他段咏平的地盘上山寨他的产品，这是活的不耐烦了还是活的不耐烦了还是活的不耐烦了？

炸毛了的段咏平带着百十号人抄着木棒等家伙事儿一路就冲往了东升镇，到了东升镇之后，分分钟就找到了那所谓的山寨企业。他们冲进去一看，这小厂子里面还真在生产学习机！看起来跟小霸王的还真像！当时段咏平也没想到上去拿起来学习机看看具体的商标，他脑子一热直接就带人上去冲人家的办公室。

刚冲到这办公楼的三楼，段咏平一行人突然看到了一个高高瘦瘦的青年此时双眼通红的跟/br/br