第 242 节（2 / 2）

贾鸿渐说的这个道理，基本上就是一个产业工业化之后的必然现象。哪怕就像是写小说，本来这种东西那都是要靠天才灵感闪现的，但是到了后世，变成工业以后。起点上面不是作者都按照读者的需求来写咩？不想按照读者的需求写？可以啊，别想赚大钱就是了，除非作者是天才，正好他想写的就是跟读者想看的一模一样。就像是曾经起点上的某作者，因为什么事情，在小说结尾的时候。把女主角写死了，还是让她被轮暴而死，写完了这个情节后他直接结尾了，他是爽了，但是读者不爽了以后发现骂了作者作者也看不到……这种事情的结尾，那就是这个作者开新的时候，写了没多少字，直接被老读者堵上门骂，弄得根本没新读者来看……

艾静此时不说话了，她脑海里面回荡的都是贾鸿渐的话以及她男朋友的话，这两个男人的话在她脑海里简直就跟打仗一样，一会儿这边好像厉害点，一会儿那边的好像厉害点，弄得她现在心烦意乱的简直不知道哪边说的才对！

“我以前呢，跟我们公司的倪广南老爷子有个约定。这倪广南老爷子，是我们公司一个大能，中科院院士，也是中国工程院第一批院士。然后这个大能呢，对业界有自己的看法，他经常会想要研究一些未来可能五年十年才能用到的东西，不过这些东西现在研究很花钱。于是我就跟老爷子约定，我说这样，你按照我的意思研制个东西，我们把这个东西卖到市场上，赚钱了，然后拿出一些钱来，我给你一个机会来研究自己想做的东西。”

“这样的约定么？”艾静此时简直觉得都惊喜了！她觉得要是她唱片公司的老板能这样跟她一个约定的话那简直就太好了！什么找方向的事情都交给老板，到时候老板就说“艾静，你给我做什么什么风格的一张专辑”，然后做出来就能热卖的话，她就能做一张完全属于自己想做的唱片，这多ziyou啊，而且一点责任都不用付，自己根本不用想太多的事情，这ri子过的多舒坦啊！

嘿嘿，没错，贾鸿渐就是打着擦边球的把一种“加入我贾鸿渐旗下是很幸福很快乐的”的这种想法给植入到了艾静的内心深处！他贾鸿渐的优势是啥？当然就是对未来的知识！那么有了对未来的知识和对未来大势的把握，贾鸿渐不就是最好的舵手，最好的老板么？他可以100％准确的指出来一条绝对完美的道路，下面的jing英们脑子都不用动，直接按照贾鸿渐的意见做就是了，然后就热卖了，这样一来大家的工作压力都小了，谁不乐意啊？等等，那等到了2012年贾鸿渐的知识过时了，该怎么办？拜托！比尔盖茨那时候都退休了，贾鸿渐那时候也能退休了？把公司交给别人打理，他每年拿点分红什么的，直接全世界到处旅游，这ri子不是过的跟神仙一样？还需要自己cao心公司的事情？至于子孙什么的，留给他们一个公司和几百亿，这还不够？难道还需要更多咩？

“不过贾总，我这现在应该怎么做啊……不瞒您说，我今年刚发行的第三张专辑销量比前两张差不少……我都快不知道要怎么做了……”艾静此时还真是对贾鸿渐非常信任了，这心底的真话都说出来了！就听着贾鸿渐稍微沉吟了一下，接着用他惯用的低沉外加温柔的声音说道：“这个呢，你也不用着急，下次做的时候，可以预先想一下什么消费者容易接受。我也不说让你完全按照市场需求来，那对你也太严格了，估计你反而做不出来音乐了，对？呵呵，就是稍微像市场妥协那么一点点，然后选择可能接受人群多一点的。你之前的专辑我听过，前两张专辑可以说非常符合时代chao流。也就是说，虽然是在唱你自己的事情，但是正好跟这个时代的节奏一样，正好让大家都能听你的故事而产生同感，这当然就容易热卖了。但是这第三张专辑的话，我个人感觉虽然还是讲你自己的事情，不过有点脱离了时代节奏，让大家听了容易觉得没什么太多的同感。”

听到了这里，艾静觉得好像顿时柳暗花明了一般！原来症结在这里！果然这贾总见多识广，果然这贾总无比厉害！看看，她愁了好几天的事情，想了好几天都想不透的事情，人家贾总居然这么一句话就能说明白！这贾总太强力了，果然是个国外音乐公司的大中华区总裁，这专业素养没治了！

唔，贾鸿渐此时绝对不会告诉艾静，他其实前世看过不少对艾静的分析文章。那些文章里面，各种马后炮的评析观点数不胜数，哪种说出来都让人觉得挺深刻的，不过问题就是那文章是事后才有，事前没人能想得到看得到。但是贾鸿渐重生了就不同了，他就能把自己以前看到的事后诸葛的各种观点，拿到事情发生之前来显摆！这样一来，他就是事前诸葛！rs

第九四六章心有灵犀？

》在她的心里，好像现在问了贾鸿渐，贾鸿渐还就一定能给出一个相对正确的预测一样。“会有什么风格这个不好说，但是我觉得可以肯定得一点是，以后肯定会有更民族的曲风出现……”贾鸿渐稍微泄露了一点天机。

“更民族？”艾静惊讶了起来，在这个年代很多曲风那都讲究要跟国外学习，比如港台有些歌手那都开始尝试拉丁风格的配乐了，为的不就是一个异域风情的感觉，为的不就是一种很高端很国际的感觉么？这年头民族的东西才不值钱呢，为什么贾总会说民族的东西反而会出现呢？

对于此，艾静想了半天之后，还是询问了贾鸿渐。不过她绝对没想到的是，贾鸿渐居然是从这方面进行回答的——“随着这几年国民经济的快速发展，我们的国民自信心也会越来越多。总的来说现在虽然还是有些自卑，但是基本上20年内，会越来越有自信，随着越来越有自信，外面流行的东西对国内的影响力就会降低，国内就会越来越挖掘自己本身的流行和亮点……”

艾静听到了这里之后，当时就有点不太敢相信。贾总的意思，这是20年内中国的实力会越来越强？可是现在中国跟外国那多差了几十年上百年的差距啊！跟国外完全是没办法比啊！这能快速追上？不能吧？要知道现在不管怎么说，中国还是出口衬衫换人家美国的飞机呢！十年二十年之后能变得非常有自信？有点夸张了吧？

不过贾鸿渐显然没有进行更多解释的yu望，而艾静也没有打破沙锅问到底的想法。于是，这次通电话就这么结束了。在打完了电话之后，艾静一直在家里想着贾总的话。越想越觉得贾总说的对，她也开始发现，对她自己来说，其实唱歌很快乐，而更快乐的是得到别人的认同。而不是单纯唱给自己听！

而且贾总分析的很对，如果说起来的话，她的第一张唱片和第二张唱片，还真是很多地方可以套用到很多人的身上——就像是港台流行的情情爱爱的那种小调。其实按照贾总的说法的话，那也是为了能让更多的人有同感啊！毕竟爱爱恨很的事情，那是人人都会有的！越按照贾鸿渐指点的方向想，她就越觉得贾鸿渐说得对，越想就越觉得平衡“艺术”和“商业”这才是她需要做的。而且还不用做的过分，只需要稍微那么在做音乐的时候，能够提前稍微想下受众就好……话说啊。现在想想看，要是自己是贾总旗下的歌手就好了，说不定那样真能有做一个主流的流行唱片，然后就得到一个完全做自己想做音乐的权利……

不过不说这些的话，贾总说的这种理论，刘卓晖能接受么？艾静不禁担心了起来。刘卓晖这个人她当然非常了解，那脾气就是除了名的倔！如果不是出了名的倔，怎么可能跟好朋友在一起开了大地唱片之后。现在又要带着她单飞？还不是因为刘卓晖的好朋友不太同意刘卓晖整天说的那种要做完全自我音乐的说法？

》不知不觉之间，这个艾静在她自己都不知道的情况下，不知道怎么就产生了那么一些些贾鸿渐才是正确的，她男朋友反而有点阻碍她的潜意识……贾鸿渐绝对不会想到，自己不知不觉之间。好像又要完成一次当面撬别人女友的伟业。

贾鸿渐此时没有在想着艾静，虽然这个艾静现在很出名，不过对于现在的贾鸿渐来说，那也就是一个多她不多少她不少的“员工”而已，哪怕这个员工在外面是万人追捧的明星，这就是地位不同造成的视角高度不同。现在的贾鸿渐。视线基本上就是在华夏高科以及整个华夏高科派系的宏观大方向层面上，也就是未来的布局上。

虽然现在跟斯皮尔伯格来到了天南省，但是现在的贾鸿渐脑子里面却是在想着很多事情——眼看着就要到96年了，到了96年会出现什么事情？首先是历史上这个96年巨人集团的资金开始出现困难。虽然这只是鸡窝头年轻人史玉竹的事情，不过也算是跟贾鸿渐的生意息息相关——没办法，现在华夏高科还有很多产品一直还是巨人集团代理，因为当初的合同还有小半年时间才会到期。

当初贾鸿渐为了尽快的让自己家的企业做大，为了让自己家的产品尽量快速的铺遍全国，才不得不选择了一个让巨人集团帮忙代理销售的方法。这样的一个方法在企业初期是相当不错的，不需要华夏高科投入太多的jing力和人力去开发自己的渠道，免得本来就快速膨胀的公司遭遇到巨人集团快速膨胀时候的种种管理漏洞。

但是到了现在，怎么说都是到了需要自己自建渠道的时候了——不说巨人集团将会遭遇到的资金困境，就是说为了避免长宏碰到郑百文的那种垄断经销商出事而导致整个销售链条断裂的事情，也得自己自建渠道！

他现在在思考的就是这个自建渠道的问题，他给长宏出的主意还是一边自己建立销售渠道，一边继续采用经销商，同时还有直营店。这样的一个模式对于长宏可以，但是对于华夏高科倒是有点不太适用。毕竟人家长宏的产品是电视机影碟机等等东西，这些东西那都是可以放在直营店里面展示的。贾鸿渐他们家的产品都是什么？不是保健品就是手机复读机这些的，说实在的产品类别并不多，而且还都不同类，总不能把这些小猫两三只放在直营店里展示吧？

贾鸿渐想到的适合华夏高科的方式是什么呢？那就是自建物流渠道的一种方式——通过在大区以及各省的省城、自治区首府建立仓库，囤积华夏高科的产品，然后各地仓库在接到了总部命令之后，直接发货给各地经销商、零售商。这样的一个方法，相对来说花费不算大，毕竟仓库可以建立在郊区一些的位置，但是相应速度却是很快。

而且最大的一个好处是什么？就是这样的一个方式不仅可以为今天的华夏高科服务，还可以为未来打下良好的基础——别忘了，贾鸿渐他们的北美分公司还弄了个类似淘宝的玩意儿！这玩意儿以后肯定是要推广到国内来的。而这个玩意儿更像是后世的淘宝——包括了天猫的b2c商城和c2c的淘宝两种。

但是贾鸿渐他们的这个网络购物平台有点不同于天猫的就是，他们这个平台绝大多数的商品那都是他们自营的。也就是更多的像是京东这样的商城，是他们公司把产品卖给消费者，而不像是天猫那样由第三方商铺卖。这样一来，提前打好物流基础之后，未来5年或者十年里面，这样的一个物流模式就可以渐渐的发挥速度优势——比如说类似京东的今天下单明天就送到！毕竟如果仓库靠的近，那发货到货的时间是相当快的！

就在贾鸿渐正在想着的时候，只听着手机响了，他拿起来一看，是叶静打来的。这叶静现在还在美国盯着那边的公司，按照叶静的计划，她准备在她毕业之后，就把公司给从波士顿这样的东海岸搬迁到西海岸去——没办法，谁让贾鸿渐花钱弄得那个跨海的光缆就是在西海岸登陆的呢？他们公司要是在东海岸的话，总不能再花钱让at＆t公司专门铺设一条横向跨越美国国境的光缆接到波士顿的公司吧？

“鸿渐，这美国邮政的快递简直急死人了，他们周末都不上班的！混蛋！而且从美国东海岸寄东西到西海岸，居然要花2个礼拜的时间，而从东海岸寄e到中国才只用时间！我现在算是知道了，原来美国东西海岸之间的距离，比美国到中国的距离还远！”叶静头痛万份的抱怨道。

“怎么了？咱们公司不是跟ups还是联邦快递的有协议么？怎么现在又要找美国邮政了？”贾鸿渐有点好奇的问道。“问题是ups之类的东西也不是全境覆盖啊，总有些几百人几千人的所谓的城市是送不到的，这种地方特别是中西部的荒野，当然就需要美国邮政了，谁知道他们居然那么慢的！”

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第九四七章三百万户采样！

就在贾鸿渐跟叶静打电话的时候，此时的温蒂-卡特曼女士已经跟长宏达成了协议，她满意的回到了上沪。她并不知道的是，她跟长宏达成的那个协议，其实只是一个表面的yin阳合同而已——说白了其实也就是一个虚假合同。按照她的这个合同，贾鸿渐他们的合资公司将会付给长宏一定的小钱钱，不过之后不久，这些小钱钱将会以额外的一些解码芯片的费用反而付给华夏高科，接着华夏高科会把这些钱走账给旗下一些企业，然后那些企业在通过购买广告收视率等等服务将钱付给合资公司……

在签订了这个协议之后，长宏立刻就准备展开一阵声势浩大的活动。第九四七章三百万户采样！在这个活动中，他们除了将会出售加装了记录仪的电视之外，还可以在提供合同的基础上，给没有安装记录仪的那些居民家里的电视机安装记录仪——不过安装记录仪的彩电将会被限制在长宏品牌之内。这也是没办法的事情，倪润丰曾经想过将别的品牌电视机也包括进来，不过他倪润丰可以通过种种方式回馈给消费者一些好处，但是别的厂商不一定会乐意认那些被长宏人员开过机的机器！

是的，如果长宏免费上门给比如说tlc彩电装记录仪，哪怕是后来长宏说可以在cvd机器的保修或者是购买价格上给予一定的延长或者是优惠的话娿，可如果tlc发话说被长宏开过机箱的彩电不再具有被保修的资格，那怎么办？人家tlc那完全可以说是光明正大的——又不是他们tlc的专业人员开机的，万一开机过程中造成了什么潜在的不稳定或者是损害，凭什么让人家tlc擦屁股？如果tlc这么一弄的话，到最后长宏那不是反而丢脸被人看笑话了吗？

不过哪第九四七章三百万户采样！怕是这样，当长宏推出了这个活动之后，几天之内，全国范围内就有差不多十万个以前购买过长宏电视机的家庭申请假装记录仪！这个数量看起来很大，但是实际上并不算多。也就是人长宏全国范围内一周的销量而已！同时，随着不断有老消费者申请加装记录仪，同时而来的，就是长宏新的加装了记录仪的彩电各种打折！甚至累计打折最多的都打了有10％了！

随着长宏开始打折。tlc等等妄图进行竞争的品牌也不得不随着进行打折，一时之间，在这95年的第四季度眼见着就要掀起一场电视机市场的腥风血雨！为什么长宏打折力度这么大？光是帮贾鸿渐做推广的话，那稍微给个百十元的折扣不就很不错了么，为什么甚至有10％的折扣出来？

因为帮贾鸿渐只是顺便，因为倪润丰早就确定要在这95年的第四季度开始狂打折促销！而这一切的背后，是一个政治方面的大方向政策的促使——为了入世。中国zhengfu已经承诺，将在1996年的4月1ri愚人节大幅度降低进口彩电的关税！这也就是说，从明年愚人节之后，外国进口彩电的价格将会进一步的探低，而这样一来，国外彩电的市场份额必定有一定规模的放大！

在现在这95年，长宏大概一家掌控了将近8成的市场份额，然后ri本的几家电视厂商一共分享了12％的市场份额。剩下的不到10％的市场份额由国内的tlc等等公司占有。在倪润丰看来，如果外国厂商扩大市场份额，不可能只是侵占tlc等等厂家的份额。那肯定也会分掉长宏的份额。所以在这外国佬儿来年扩大市场份额之前，倪润丰准备用他的三板斧直接给小鬼子们一点颜se看看！

他倪润丰别的手段也许不会，但是打价格战这种东西，他天生就会！在80年代末的时候，他倪润丰就是靠着价格战让自己的长宏成为了国内三强，后来也是靠着贾鸿渐指点的价格战来了个农村包围城市，变成了国内市场的老大。如今，他还就是要继续来价格战，直接抽的ri本小鬼子们继续保持那可怜的12％的市场份额！

在他的计划里面，这95年年末的降价。只是三板斧的第一斧而已，接下来就是新chun的时候再来一次降价促销，接着到了3月底的时候，在4月1号之前，再来个力度更大的降价促销！直接在4月初给小鬼子们一个下马威，让他们知道蜀川的爷们儿们不是那么好相与的！

本来这/br/br