第 271 节（1 / 2）

给经销商等等通路，然后他们在发售给零售店，最后才卖给消费者，他们这些过程中，每个人都要有个20％的利润左右吧？也就是说最后贵公司其实真实利润也就是70％到80”

贾鸿渐简单的算了一下利润问题之后，直接就问罗伯特李道。此时这家伙张了张嘴，他没想到贾鸿渐他们还想到了这个问题·没错，实际上如果是网上销售的话，那么最终就是贾鸿渐他们分掉了本来应该是零售商或者是经销商外加零售商赚到的钱，其实唱片公司并不会怎么损失·不过谁让公司的那些老古董都不喜欢捧高科技的东西呢，谁让公司现在根本就没有什么网络发展的计划呢？

“我自己闲的没事儿的时候，自己站在贵公司的立场上，想了一些发展的事情，不知道李先生您有兴趣听一听么？”贾鸿渐笑着问道。“可以，你说说看。

”罗伯特李点了点头，此时就听着贾鸿渐说道：“贵公司现在再传统的唱片领域要发展其实阻力重重·毕竟跟贵公司竞争的人太多了，而且他们都不是醺醺之辈，要跟他们竞争，那是风险很大的，有时候一个人你们不看好，但是别人看好签走了，那最后的后果就不仅仅是赚不到钱而已了······在这种情况之下，为什么不尝试一个不用贵公司投资一分钱·只是纯赚的业务呢？”

贾鸿渐慢慢的往网络上面引，“如果贵公司想要的话，我们完全可以不用退出刻盘服务·那么理论上就不会影响贵公司的利润。同时跟我们合作的话，贵公司可以把历史上都卖过很多次的经典歌曲拿出来再卖一次，这何乐而不为呢。同时贵公司在合作的过程中，可以独享80％的分成，这起码比零售业务里面的分成要高一些吧？同时我们还有相应的一些服务来给贵公司增加利润······”

说着，贾鸿渐就开始讲长尾理论，还有自己准备在软件内部做的那个详细的统计消费者消费习惯的“推送”。有了这个统计和推送的话，那么就是有了一种更好的消费者的消费倾向统计方法，同时还有了一个可以点对点发送广告的机会，可以说这绝对是唱片公司们梦寐以求的！罗伯特李知道·贾鸿渐说的这种推送，那简直就是太妖孽了！一般理论上，如果什么服务要采集消费者的消费习惯的话，这是一定需要通过消费者同意的，否则这一切在美国就是侵犯**。但是贾鸿渐的提议却是把这种采集给包裹在了一个贴心服务下面，也就是说·消费者的资料如果被猜忌的话，那不是只单单的被采集了信息，而是也被提供了一个贴心的服务，可以完全按照自己的消费的习惯来——比如说喜欢rrb的那就能得到最新的rab的歌曲推荐，也能知道最新的rab歌手的消息，这多好啊！

这种方法这种服务，是传统的唱片行业没办法大范围实施的。曹是个别的店主对多年的老顾客有这样的一个“服务”而已如果能把这一切给做成批量服务的话，那效果当然会很好！

同时贾鸿渐还提到了什么长尾理论，并且用他们的福尔摩斯公司的销售数字来证明了这一点—因为网络上的“货架空间”是无限的，理论上暂时一段时间内多么不好卖的货物，那都是可以无限期的摆在货架上卖。这在福尔摩斯公司的在线商城里也许还会有点小麻烦，毕竟那边是卖实体的，是需要仓库保存的，而仓库可保存不了一辈子，不过这华夏高科弄得在线音乐销售就不一样了——在线音乐这种东西，那是直接弄成数据保存在服务器里的，只是一段代码而已！

于是，这带来的问题就是跟长尾理论很像，就是说唱片公司以后的“八零二零原则”不起作用了，他们不用把大量从明星身上赚到的钱用在挖掘新人身上，也不用在挖掘了新人之后，再通过大量的培训去做唱片，最后不用去跟别的新人挤那少的很的货架位置——好吧，也许之前的那些钱也需要花，但是起码这些新人不会因为他们的专辑短时间内专辑数量卖的不够高而导致被下架，也许卖个10年也能卖出去个十万份呢，那也能给公司带来不少利润啊！

想着想着，这个罗伯特李不得不承认，贾鸿渐提到的这些方法，那还真是在一定程度上给唱片公司们带来了额外的利润点，哪怕就是之前公司的老总们对于网络不感兴趣的话，那么现在哪怕只是对着新出来的利润点，他们也会感兴趣的！

是的，可以说如果之前这个罗伯特李还只是例行公事的过来敷衍一下的话，那么现在他自己已经有了兴趣，而且觉得公司董事会的老头子们也会感兴趣！如果他报告给了公司的老头子们，老头子们真的有兴趣的话，那么未来这个跟中国公司合作产生的各种成功，那都是他的功劳！

现在可是一个网络化渐渐铺开的年代……以后人家说美国音乐界第一批走向网络化虚拟化的，就有他罗伯特李…···这标题这内容请起来多带感！基本上可以说，这个罗伯特李当时就被贾鸿渐给说服了！

“好的，贾先生，我对你们的这个提议非常非常有兴趣，请尽量提供给我相应的报告和数字好么，我需要提交给董事会······”就在罗伯特李正说着的时候，只见着贾鸿渐拿了一叠东西递了过来。罗伯特拿过来一看，还就是自己刚才说让对方准备的东西！“贾先生，跟你合作简直是太愉快了！如果我们能合作成功的话，我相信你会是一个最好的合作者！”说着，这罗伯特就站了起来伸手跟贾鸿渐握手。

很快，被送出了公司大门的贾鸿渐在门外呼吸了一下新鲜空气，伸了个懒腰，而此时的叶静正在一边用不可思议的眼神正愣愣的看着她。她真没想到，之前她碰壁了的问题，她觉得无解的问题，真让贾鸿渐来处理起来，居然这么简单！真是的！这个贾鸿渐什么都好，唯一不好的就是谁在他身边都会下意识的经过对比后觉得自己很笨！

不过这么感觉了一瞬间之后，叶静又感觉到很自豪。因为这是贾鸿渐很厉害，这是她的贾鸿渐啊！她家的贾鸿渐，那当初可是可以单枪匹马的对付王洪城的人啊！这样一个人，一个她看上的人，怎么可能不比别人聪明呢？那比别人聪明简直就是应该的！这贾鸿渐越聪明，那就是证明她叶静的眼光好啊！嘿嘿……

不过叶静不知道的是，此时的贾鸿渐脑子里面倒是想到了一个别的什么事情，一个貌似是可以在美国利用重生者的优势做一点点事情的机会！

5月4ri，一男子持刀抢商店，不但没得手还被女店员空手夺白刃。从店内监控可见，劫匪手持利刃抵着店员脖子，随后该女子与劫匪夺刀打成一片，直到一位顾客前来将两人拉开。劫匪可能是惊呆了，呆呆站在店里，直到jing察将其带走。

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第一千零六零章小jb的启示

贾鸿渐想到的是什么？是小jb！嘿！这可不是一句脏话！小jb是什么东西？这是一个叫做贾斯丁-比伯的年轻熊孩子，这熊孩子有什么伟绩？这个熊孩子是靠着在youtube这个美国版的优酷上面唱歌出名的！这个小jb那在美国有百万的脑残粉，而且大多数都是各种妹子，所以这小jb那在美国爷们儿的心里评价是相当相当低的！

贾鸿渐为什么想到了小jb？因为这小jb那是美国娱乐界的一个新的开端，就是平民老百姓不靠着演艺公司的挖掘，而是靠着空开的一个视频平台自己积攒了一定的粉丝之后，再直接进阶成为明星的！这从某些角度来说，那绝对是对造星工业的一个翻天覆地的变化！

以前美国造型工业的流程那贾鸿渐也讲过，总的来说就是拆东墙补西墙，也就是从明星身上赚大钱，然后在用转来的大钱去撒大网捞鱼，然后捞到了100个可能成为明星的人，那就开始各种培养，开始各种帮对方发展演艺事业，但是最后真正成为明星的可能就那么一个，这样一来养那99个人过程中的亏损，就由那一个明星赚的钱来弥补，同时那一个明星赚的钱也会用来当作新人挖掘的费用，当然还有公司的一部分盈利……

可以说，培训那些普通人成为艺人，这里面的费用那消耗是很大的！别看一个人身上投入的费用不多，但是成百上千人呢？这加起来总是跟一个明星的投入差不多的！而在21世纪。因为网络的极大发展，导致了演艺公司根本就不用主动去挖掘新人，甚至只要在家里坐着等着，没事儿上上美国的优酷，看看那里面谁的粉丝多，然后把这货给签下来，然后稍微培训一下，接着就可以出专辑了！

这简直就跟中国的超女很类似，是把以前的一个传统的工业流程给挖了根！这种挖根在盗版猖獗的中国，可能对业界的打击是相当大的。但是在美国，这种模式那就是更加增多了唱片公司的利润！他们不用投资太多的钱去培养那些不可能成为明星的家伙了，这不就是赚钱么？但是这一切跟贾鸿渐的那个ipod系统有什么关系？

当然有关系了！虽然贾鸿渐的这个在线系统只是一个类似苹果在线商店的存在，但是谁说不可以做成把自己唱的歌进行分享的所在？要知道前段时间那叶静还说呢，说想要在这个系统里面加入其他文件的上传能力，如果不加其他文件的上传，而加入了一个自己录制3音乐的上传功能呢？比如说让这个客户端软件在电脑上装上了之后，可以跟采用打印机接口或者ps/2接口的麦克风进行联动，直接录制3格式的歌曲。内置上各种版权信息，接着消费者可以自主选择上传。哪怕这个年代的网络废一点。一首歌要上传个一两个小时的——但是后世的youtube什么的，上传一个高清一点的视频，难道用的时间久短了？

反正贾鸿渐设计的那个在线系统里面，是有一个类似开心网的虚拟社区的，要在虚拟社区里面加入听对方歌的选项非常容易——只要程序员弄俩页面就行了！而且反正这整个在线系统就是存在于华夏高科的服务器的，而用户上传的自唱歌曲也是存于服务器的，这也就是说如果在线系统里的别人要听xxx唱的一首歌，那也不过是在服务器内部调用一个资源而已！

这样的一个设计有什么用？那就是哪怕不能在线直接听音乐，那也可以设计成下载之后听。听完之后可以给对方打分甚至评价。这不就是相当于一个2012年《中国好声音》带来的那种——好声音跟长相无关的那种概念么？这不就是纯粹的听声音么！这不就是一种看不见脸的视频网站么？这谁说未来这系统里面就不能挖掘出来一个什么新星呢？

只要这里面出来一个新星，那这个系统那就火了！要知道美国可是有无数梦想者成为明星的熊孩子的，这些熊孩子里面有的是真心认真在发展有的那就是后来直接变成了骨肉皮或者变成av从业者了！哪怕就是不走演艺圈的路，那洛杉矶附近差不多都有好几万人是梦想成为剧作家，每天洛杉矶周边的公路旁都有人站着举这个纸牌说自己有剧本出售！

这样的一个有可能出名成为明星的平台，那不会被这些妄想成为明星的熊孩子们当成救命稻草？那这里面的用户量和用户粘度什么的，还用再多说么？当然了。除了要做成虚拟社区之外，贾鸿渐干脆直接把博客、微博、长微博之类的一起做进去了事！甚至连粉丝什么的干脆一起做进去了事！反正这些只是一个很简单的程序而已！

所谓的博客那就是没有字数限制的微博，而微博不就是一个限制了字数的博客么？而长微博那不就是博客和微博之间的东西么？这个年代还没有什么数码相机，手机也不能上网。无所谓，只要先做出来了这些东西，那这个吸收了youtube、非死不可等等概念的虚拟社区，还会不火？未来fsh技术发展了一些，贾鸿渐干脆再让程序员把什么开心农场啊什么植物大战僵尸之类的小游戏做上去，那这个社区不火简直就是天理不容了有没有！

这边想到了这个点子之后，接下来跟别的唱片公司交涉的时候，贾鸿渐那更是把这点也加了进去。很快，之前叶静接触过那些都对网络没太大兴趣，然后开价狠彪悍的唱片公司们，居然一个个的在贾鸿渐的三寸不烂之舌下，轻松的愿意跟董事会反应一下这个事情了。而几天之后，贾鸿渐那更是被连续的请去跟各家的董事会成员们详细聊一下这个话题。

俗话说的好，杀头的买卖有人干，亏本的买卖没人干。当这些唱片公司的人们不了解网络到底是一个什么东西的时候，处于下意识对自己不熟领域的排斥，他们当然就没太大兴趣进来，那么没兴趣的时候就容易随便找个理由推辞掉。但是在明白过来了网络这东西对他们的利润可能非常有提升的时候，那之前什么网络销售可能会影响实体利润的事情，他们一帮人就再也不说了！

甚至在贾鸿渐提出来一定要20％的歌曲销售分成的时候，这些唱片公司那都非常大度的答应了——之前就像贾鸿渐说过的那样，他们把压好的唱片卖给经销商或者是直接卖给零售商，那价格也就是8成左右，现在贾鸿渐取代的是零售商，而且还在零售基础上提供了种种对他们唱片公司都好的服务，这样他们唱片公司还有什么不愿意的？

可以说在一个礼拜之内，贾鸿渐跟美国的几大唱片公司那就连续的签好了合作备忘录，双方都有兴趣在未来的这个网络3销售系统里面也做，同时唱片公司也相当有兴趣把自己的历史唱片资源拿出来做成3然后上传到系统里面再捞一笔金！

不过这个要合作，那可不是三天两天的事情。双方在签署了合作意向书之后，接下来就是要进行详细的分析和筹备，比如说签约之前，这华夏高科是不是要准备好足够的服务器？服务器要达到什么水准？同时在签约之后，多少ri子之内几大唱片公司要把自己历史的唱片资源都转化成为3格式的数字音乐上传到华夏高科的服务器里？同时这个转换的过程中，采用华夏高科提供的软件或者是机器的话，这个东西多长时间能提供？提供的东西如果出现了鼓掌导致了延迟交货上传，那么这个责任是谁的？

这种细节xing的问题，贾鸿渐自己不用太关心，大概的一个规范交给了叶静之后，剩下的只要叶静让下面的人去谈就行了，甚至叶静自己都不用太cao心！这一切细节谈好之后，那签个合同，接着双方开始正规的筹备，最后说不定年内就可以开始发售了！那到时候几个方面一起发力，那市场效果都不知道是如何的好了！

“鸿渐，你太厉害了！”叶静笑呵呵的说道，“不愧是我的……朋友！诶，对了，过两天我爸也要过来，说是要参加洛杉矶这边的一个什么派对还是什么东西的，到时候咱俩一起去呗？你稍微晚几天回去，怎么样？到时候在会上说不定能认识几个对咱们有帮助的人呢！”叶静这小丫头自豪佩服之余，突然好像准备多给贾鸿渐准备一些人脉什么的了……

派对？那个独臂大佬会参加派对？贾鸿渐怎么想着这都是一个很不搭的场面，但是这叶总会参加的酒会或者是别的什么东西，那肯定很高端啊！毕竟这老总那是亲自往非洲卖国产坦克的高端人物！这种人在世界上那认识的人脉能是什么小人物么？说不定就是什么联合国五大流氓的官方背景军火商的年会呢！到时候搞不好会认识什么研制f22的洛马公司的什么人，那多有意思啊！以后回头装逼的时候，那就可以说——“f22啊，哦，不就是麦克他们公司研究的那个怪东西么，麦克当年带我去开过，我还坐进去过呢，结果进去之后那个镀金的座舱盖子打不开了，最后麦克找人用链锯锯开的……”啧啧，这话一说出来，那绝对震撼全场啊！

第一千零六一章酒会奇遇

谈完了可喜可贺的合同几天之后，贾鸿渐开始跟叶静准备好，去参加那个什么酒会。这天晚上，贾鸿渐和叶静那真心是穿上了晚礼服了，贾鸿渐这是穿着西装革履不说，都打上了领结！而叶静这边则是穿着露肩的一身白se连衣裙，连衣裙上还有亮片，那衬托着叶静整个人简直就是婀娜多姿，这美少女的青chun和活力还有身材以及女人味儿全焕发出来了！

两个人先是在叶静家里见到了独臂大佬叶总，这叶总今天穿的倒是挺低调的，也就是西服领带而已。独臂大佬叶总看到了以前让他都头疼的女儿叶静现在满身的女人味儿，还披着一件貂皮的大衣，那完全就有点贵妇的感觉了！也就是她的脸显得比较年轻，看起来也就是个年轻少妇的样子，不过以前那还三天不打就上房揭瓦的小丫头，现在居然变成了这样，还真心让独臂大佬觉得感慨。

他当然知道，这都算是贾鸿渐的功劳，他也只能感慨爱情的力量。至少他之前从来没想过，这整天皮的要死的叶静，居然会有一天变得这么女人！同时看到女儿现在这么漂亮的样子，一时之间他还真的开始想到了也许过几年就是女儿该嫁出去的时候了，到时候他这个做爸爸的还要在婚礼上上台作为女方家长发言……这一切过的好快啊，好像前天的时候，这叶静还是个牙牙学语的小萝莉，然后昨天的时候她才背着小书包第一天去小学上学一样！这时间怎么过的这么快呢？

这边感慨贵感慨。但是该走的还是要走。心里带着一些复杂的感觉，这叶总跟女儿还有贾鸿渐一起，坐着车子一路前往比弗利山庄。这比弗利山庄听起来应该是个寨子的样子，但是实际上却是洛杉矶的一个卫星城——这个山庄是一个小城市的名字。这个比弗利山庄并不大，总共也就是6平方英里的样子，一英里也就是1.6公里，不过这么个小到还没国内一个区大的地方，里面却是整个洛杉矶最jing华的地方——明星豪贾云集之所！

基本上美国最出名的影视明星，只要是在好莱坞发展的，那基本上都住在比弗利山庄境内。同时这边也是世界上最知名的奢侈品消费地。在这里一直有一句名言——“买东西不要问价钱，如果问了那你就是买不起”！在这里，可以说是全美境内房价最高的地方，上百万美元的豪宅甚至是上千万美元的豪宅，在这边都能看到！甚至迈克尔杰克逊那3000万美元的豪宅，就是在这比弗利山庄里面！