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这天下所有的老板的成就都是下面的员工为他带来的，很少有老板能清楚地认识到他的成功是员工为他带来的，林凛能够很清楚地认识到这一点，所以才有了他今天的这番话。

王伟这人平时呼呼喳喳的，不过他在他们小老板的面前一直都是很规矩，这个可能是连他自己都想不明白了。

“小老板你别这么说，这些都是我们该做的，店里最近的事……是我们没有做好。”店里最近的生意并不是太好，王兴的心里愧疚，觉得辜负了老板的信任。

“我和阿伟能有今天，都是小老板给我们的机会，如果不是小老板，我和阿伟也没有今天。”

在这一点上，王兴是一个老实认得清自己位置的人，他不会觉得店里的生意好就是他们的功劳了。店里的所有吃食的方子都是老板交给他的，教会他做的。

他也想过，要是等以后不在老板这里做工了，他也可以回去老家自己开一个小摊子，发不了大财起码也是衣食无忧。不过后来老板又跟他们重新签订了一份合同，把店里的分红分给他们，店里的生意越好，他们每年能拿到的分红就会越多，所以因此他们就更加地努力干活了。

“哈哈，多余的话我也不多说了，今天让你们过来也是为了店里的事。

”林凛把话题转到正事上来。

他们点的菜都送上来了，服务员是不留在里面伺候的。

林凛先给林小浩舀了汤让他吃，知道小孩这个时候的肚子饿了。他看着又长大了不少的小孩，基本上这几年小孩跟着他都是到处跑，但是这个也是没办法的，林小浩留在中京那边也不知道托给谁帮忙照看，所以就只好带着一起回来了。

他们在谈工作，小孩就在饭桌上吃饭。

后来林小浩回忆起来他小的时候的那几年，他哥去哪里基本上都带着他，他看着他哥一个人辛苦地给他撑起了一个家，让他有书读有饭吃，那个时候他就在心里暗暗地发誓以后一定要好好地对他哥哥好，不让谁欺负他哥哥

不过等林小浩长大后发现已经把他想做的事都被人事先给抢走了。

这个是后话了。

现在的林小浩还是有吃的就吃，困了就睡的小屁孩儿，他哥在谈生意他就坐在生意桌上吃他的饭。

崇明这边的事，林凛在接到王兴的电话的时候心里就起了搞加盟连锁店的想法，所以现在他也是在跟他们说这个事，让他们首先明白什么是加盟连

锁店。

“其实简单地说就是我们现在的店做成一个品牌，然后让更多的人相信我们的品牌，愿意加盟来跟我们一起做。我们再收取合理的加盟费，至于这个收取多少到时候再商议。加盟店，需要统一的模式和风格，这样我们负责给加盟着出规划，然后就是开店。”

“我们会有相关的、囊括各方面的合同，在一份合同的准则内，我们彼此要相互遵守规则。至于加盟者，我们为他们统一供货，就是有点类似于我们现在做出的半成品。”

现在市场上还没有什么加盟连锁店，其实做地最成功的就麦叔叔和肯爷爷这两家店，他们成了国内最大的连锁店，林凛以此为例跟王兴和王伟讲了讲，就是让他们了解什么是加盟连锁店，那一种已经是很成功的案列了。

“这样讲的话，你们能明白吗？”林凛说了一大段后，问道。

“嗯，有点明白。”王伟的脑子是个灵活的，他们小老板一说他就清楚了，同时脑子也在转，要是他们能做成加盟连锁店的话……

想到这里，他不禁咽了咽口水。

王兴也大体是明白了，只是他的心里有点担心，并不是太自信，他问道，“……只是小老板，咱们怎么能让别人愿意拿着钱来加盟到我们的店来？

他们要怎么做才能让别人相信他们？

“阿兴你这个问题问地很好。”林凛为王兴解答，“别人愿意相信我们，拿钱来加盟我们的品牌，自然是看到了利益。有利益的事就会有人愿意来尝试，十个人里面九个人不敢尝试，但是总有一个人是愿意拿钱出来跟着我们做的，我们要抓住的就是这么一个人。”

林凜想起了他上一世去跑业务拉客户的那些事，要当一个成功的业务员不仅是需要口才，还有就是需要脸皮厚。

“这个世界上，凡事有钱赚的事都有人愿意去做的，我们是合法做生意不是诈骗。所以就是我们自己，包括你，还有阿伟，首先的就是要有自信，让更多的人相信加入我们的品牌是个可以赚钱的项目，然后去说动这些人加进来一起做，有钱一起赚。”

“你们是跟着我一路做到现在的员工，咱们店里的生意怎么样，相信你们也是有目共睹，最有说话权利的人了，你们说是吧？”林凜问道。

“嗯。”王兴点头了点头，想到了他们店开始也只是一家很小的店。

“那么现在我来跟你们说说假如咱们要做加盟连锁店的这种经营模式，我们要面临着什么样的问题。如果是做加盟连锁店，咱们的店就要注册成公司，做成一个品牌，但是这个问题一时间不会这么地快处理下来。”

“还有就是我们的人员问题，我们需要培训出一批业务员，能够去跟别人谈咱们的品牌，让别人愿意加进来做。还有一批策划人员，为加盟进来的人做成统一的规划。最后就是供货问题，如果更多的人加入到我们的品牌来的话，就拿饼皮子打个比方吧，当一天卖出一百张的时候我们能做地出来，但是如果一天卖出一千张、一万张的时候呢？”林凜不是在画大饼，而是这个真的会成为一个可能，他说道，“那么我们就需要机器化的生产了。”

王兴和王伟两个人听着他们的老板的话，心里都不免觉得震撼，他们想

果然他们小老板是个会读书的，想法也完全和他们不一样。

按照小老板的说话，他们的店注册成公司，做起了品牌，让更多的人加入来做他们的品牌，就是加盟费都是一笔巨大的收入了，更别提后期的供货

“凡事投资就涉及到金钱，我们现在的一个问题就是，我们前期没有那么多的资金投入到这里，所以这个是我们第一步要去解决的问题。”

“我今天叫你们两个一起过来，也是因为你们两个是在我一无所有的时候就跟着我做事的，我也比较信任你们。所以今天我就想问你们的是，你们愿不愿意跟着我继续做下去？后面可能会比咱们前面所走过的路都要辛苦，更要艰难。还有就是会有一定的风险，我们能做的就是努力地去走好每一步，把风险降到最低。”林凜把好处跟坏处都跟他们说了。

凡事做生意都是有风险的，林凜也没有骗这王家这兄弟俩个，免得到时候出了什么问题的时候他们说他骗了他们，现在他要把话跟他们说清楚了。

现在在中京那边他和李弼年胡三他们在准备私家饭馆的事，到时候那边也是要一笔钱的，所以他不可能把所有的钱都投入都这里来。如果不是这边是他父母留下来给他的店，林凜完全可以放着这里不管，把所有的精力都放到中京那边的私家菜馆去，但是现在他回到了这里，找了王家兄弟俩个出来谈。