第 29 节（2 / 2）

凌轩刚才还沉醉在李芳琳惊艳一现，听到她这么说，便转过身来。

李芳琳的皮肤很白皙，一双修长的玉腿显得格外的娇嫩动人，凌轩替她揉脚的时候，简直就是一种享受。

凌轩按住她的脚，先是一愣，原来李芳琳的玉足雪白如玉，小巧玲珑，白嫩可人，脚踝纤细而不失丰满，脚型纤长，脚弓稍高，曲线优美，柔若无骨，脚指匀称整齐，如十棵细细的葱白。透过细腻半透明的白嫩脚背皮肤，隐隐可见皮下深处细小的血管。她的大腿浑圆饱满，大腿肌肤白晰的皮肤，纤细的小腿匀称结实，发出诱人的光泽，小巧的脚向上勾着，露出纤美圆润的脚踝，扭伤的地方有一块青淤显着。

“你在这里坐多久了？”凌轩一边轻轻的给她按摩，一边微微的问道。

“一年零一个月了。”李芳琳道。

凌轩道：“之前是学什么的？”

李芳琳道：“工商管理。”

凌轩道：“那你怎么会想到来美容院工作？”

李芳琳道：“其实这也是很偶然的事情，在人才市场上找不到合适的，就来应聘了。”

凌轩道：“你在这里一直不用做美容手工吗？”

李芳琳点点头，道：“是的，我只负责店务管理和销售，技术的理论，由以前的美容顾问负责。”

凌轩道：“菲菲让你们盘点之前老板留下的账目，点完了吗？”

李芳琳道：“点完了，我去拿给你看吧。”

李芳琳想下床，可是凌轩却死死的按住她的脚，不好意思下床来，又挣不开，只能羞涩的垂下头，微微的道：“凌先生……我给你拿账本……”

“哦！”凌轩反应了一下，一双手继续的按在她的玉足上，道：“不用，你大概的说一下就可以了。”

李芳琳微微点头，道：“账目上一共还有顾客消费两万七千八百多块，其中有八张年卡，六张半年卡，还有十多张各类的美容疗程卡，最多的是卵巢保养疗程卡。”

凌轩道：“我想知道这一个月来顾客消费的卡项到底有多少？”

“两万一千左右。”李芳琳道。

凌轩点点头，看来这水云间美容院的生意的确不怎么样，至少没有像自己想象中的欠顾客十多万元的卡项。“那现在美容院的库存产品有多少？按零售价算。”

李芳琳道：“如果按零售价计算，差不多七万，还没有统计完，但是肯定不少于七万。”

凌轩道：“看来我接受这个美容院还不算太亏啊！”

李芳琳点点头的道：“可是按照行业四折或四点五折的进货价，七万的库存其实价值也就是两万八……”

凌轩道：“你的意思是说其实这也只能是平本的买卖对吧？”

李芳琳心里忐忑不安的道：“凌先生，我只是实话实说。”

凌轩微笑的道：“我知道，我也喜欢你这样实话实说。不如你再大胆一点，说说这个美容院有没有生存的可能？”

“这个……这个不好说。”李芳琳没有想到凌轩作为一个老板，会问她这样的问题。

凌轩道：“你就直说，因为你在这里做了一年，对水云间也最了解。如果给你当老板，你觉得水云间有没有盈利的可能。”

李芳琳点点头，道：“凌先生，我这样跟你说吧。除开房租不说，一年来水云间平均每个月的成本大概是八千多元，其中美容师四个人加上我的工资就占去五千，水电一千，其他的费用，比如洗涤费，还有卫生工商管理费用，还有日常办公费用等要占去两千。水云间在过去一年中最高一个月的月绩是三万两千元，除去产品成本一万两千多元，毛利两万，扣除成本一万二。因为业绩高，所以员工提成也高，美容院实际赚了八千。”

凌轩点点头，道：“那美容院一年来平均每个月的月绩是多少？”

“一万三千多。”李芳琳低头的道。

凌轩道：“扣除产品成本五千，还有八千。美容院不亏啊！”

李芳琳道：“可是如果把美容院的折旧费和仪器引进，每一年装修维护之类的费用算进去，这就亏了，更何况这房子租金也没有算啊。”

凌轩道：“如果我完全放手给你做，一个月能做多少业绩。”

李芳琳一愣，眼睛睁得大大的看着凌轩道：“让我做？”

“对，让你做，美容院是我的，但是投资全部由我出，管理经营由你。”凌轩大胆的提出自己的设想道。

“一个月基本能维持两万左右。”李芳琳点头的道：“因为从我们美容院的顾客质量上来说，是比较高档有钱的顾客，即便只有一百多会员，两万的业绩是很轻松的。按照平常一张年卡四千元，一百人就是四十万的业绩。平均在十二个月里，每个月可以有三万多业绩。我虽然不担保全部会员都会开卡，但是可以让八成会员消费，加上会员还会开一些其他的护理项目，比如减肥、祛斑、卵巢保养，香薰开背的，我觉得每个月两万保底是可以做到的。”

凌轩道：“这样说来，我这个美容院是稳赚不赔啊！”

李芳琳点点头，道：“但是我觉得要做到每月两万以上，留住美容师是关键。其实前天陶小姐来的时候，美容师是要集体辞职的，我……我也想离开。但是陶小姐用真诚感动了我和美英！”

“哦！？”凌轩显得很好奇的道：“她都跟你们说了什么？”

李芳琳道：“陶小姐说，其实我不是让你们来帮助我，而是给你们一个发展的平台。在这里，你们自己就是老板，你们离开这里，再也不会找到像凌先生你这样的老板了。她还说了很多，我觉得自己应该尝试一下。”

凌轩道：“如果让你做，第一步要做什么？”

“当然是招人。”李芳琳道：“然后就是留住人。”

凌轩道：“你打算如何留住美容师？”

李芳琳道：“其实之前的美容院给的工资不低，但是还是缺少一些人性化的东西，比如美容师住的宿舍。因为美容师都是外地人，她们在n市工作都要租房子，一个月的工资本来就不多，大半都花在了房租水电和吃饭了，这样员工没有归属感。租房压力大，所以她们往往会选择很偏僻的地方，这样一来，距离我们上班的地方又很远，每天上班下班的真的很累，早上六点就起床，晚上正常下班是九点，回到家里基本都是十点半以后，如果遇上顾客晚上预约美容，十二点才能回到家是常有的事情。一个女孩子家，晚上十二点赶回住宿，一来危险，二来也累，加上她们上下班都是坐公车的，十二点以后哪里还有公车乘搭？这样一来，美容师谁也不愿意加班给顾客做美容，无形中就很容易得罪顾客。顾客觉得自己得不到应有的尊重和服务，又怎么会在我们这里开卡消费？其实这是一个恶性循环……”

凌轩听了她的论点，用力的按着李芳琳那一双白皙动人的玉足。点点头的道：“的确如此，你是一针见血。看来你在这方面也是深有感触啊。”

这一阵阵的按摩揉搓，李芳琳又酸又疼，同时感到一阵火辣烧灼皮肤一样，过后却是很舒服的疏通活络。按痛的时候，她也不敢出声叫喊，只能银牙紧咬下唇，舒服的时候，她甚至感觉到自己体内异常的兴奋，她从来没有给男人这样接触自己，更不要说是按摩脚了。就像打翻了五味瓶一样，看着凌轩的专心细致，她心里一阵荡漾，甚至产生了一阵的幻想。

哪个少男不钟情，哪个少女不怀春。

李芳琳这样内向的女人，一旦有好的男人对她们做出一些特殊的举动，她很容易联想到对方对自己有意思？其实不但女人，男人时常也会这样想，这是不是就算自作多情呢？

凌轩见李芳琳不作答，看了她一下，见她时不时的闭着媚眸紧咬下唇，那种坚忍娇气的样子让男人看了不由的抓狂。凌轩强忍心中的冲动，道：“我是不是按得你痛了？”

“没……没有！”李芳琳微微的道：“我是店长嘛，很多时候我都会陪她们到晚上最后关门才离开，所以她们这些辛劳，我都看在眼里。”

凌轩道：“你也是在外边租房子吧？”

“嗯！”李芳琳点点头的道：“我租房在城北。”

“这么远？”凌轩道：“搭公车要多久？”

“一个小时左右吧！”李芳琳道。

凌轩道：“看来我的首要任务就是要给你们找一套宿舍，至于招人，我已经在纤盈美容学校找了两个人，明天就可以来报到上班。我给你她们的电话，由你通知她们来上班。待遇我跟她们说过了，试用期保底六百，提成按照你们的。”

“啊！这么多！”李芳琳惊讶的道。

凌轩道：“很多吗？”

李芳琳道：“我们这里正式的员工底薪才是六百。”

凌轩道：“以后这样，凡是转正的员工，底薪一律八百，连续三月业绩突然一万的员工，底薪一千，提成不变。”

“啊？！”李芳琳道：“按照我们这里，销售提成是5～10％，三千以下是5％，三千到五千是6％，六千到七千是7％，八千是8％；九千是9％，一万以上就是10％。如果按照凌先生你的工资方案，就算不加手工提成，美容师销售超过一万，也会有两千的工资啊！”

凌轩道：“这是应该的。提成按照以前的不变，底薪就按我说的。对了，你的工资以前是如何领的？”

李芳琳有点不好意思的道：“以前底薪是一千，保底任务是两万，超过两万提成按总业绩的3％。”

凌轩道：“按照这样算，最高业绩的那个月，你领了差不多两千。”

“没到，一千九百多。”李芳琳点点头的道。

凌轩微笑的道：“从现在起，你的工资底薪为一千五，提成是总业绩的5％，保底任务不变，两万。”

“啊！？”李芳琳惊呆，按照凌轩的方案，她之前最高的那个月，完全可以领到三千多块，在n市，这已经是一个高级白领的工资了。更何况凌轩还要给她们安排住宿，实在是太不可思议了。

李芳琳感觉，这老板是不是根本没有接触过美容行业，这……这也实在太不可思议了。她甚至都有点心痛凌轩这样的花钱，尽管得到实惠的人是她本人。

凌轩从她惊讶的表情中，心里赞叹的道，真是一个尽职好员工。

第119章美容间暗香情动

按摩揉搓了大概三十多分钟，凌轩放开李芳琳的玉足，其实他还想多揉搓一下，可是看见她青淤的地方都变了红肿，就没有再抓。

“好一些了吗？”凌轩关心的问道。

李芳琳羞涩的点头，道：“已经好很多了。”说着，从美容床上下来，穿起鞋子，虽然有点不灵便，但是还是勉强可行走。

凌轩巡视了一下自美容院，除了自己那个办公室用来通往二十九层之外，其余还有四间房，外加一个浴室和配料房。

“不如把这个美容房间给你们当宿舍吧！！”凌轩突然脑子灵光一闪，指着浴室旁边最大的那个房间道。

“啊！？”李芳琳一阵惊讶，道：“用美容间做宿舍，这……这未免太浪费了吧？”

凌轩道：“根据目前我们美容院的会员数量，很少有同时将美容院床位睡满，看看，每个房间五张美容床，你想一下，这足可以睡满二十个人。我们不可能同时有这么多的顾客进店，就算真的有那么多的顾客一起来，我们也没有那么多的美容师接待。这房间空着浪费，还不如用来给你住。”

李芳琳道：“可是从来没有美容院里面安排宿舍的，如果是这样，顾客会做如何感想？”

凌轩道：“顾客不会有别的感想，甚至你们都可以不告诉她们知道。如果顾客问起，你就说这是员工休息室。看这房间结构多好，外边有阳台，可以隔出来给你们做厨房，里面有卫生间，这样你们住进去就不必跟顾客抢外边的卫生间。”

李芳琳道：“这浴室里面给顾客做香薰泡浴的光波浴怎么办？”

凌轩道：“当然是把光波浴移到隔壁美容间，隔壁房间安装一条排水管就可以。剩下三个房间，一个做面部美容，一个做身体项目，另外一个就是泡浴就可以。”

李芳琳点头的道：“做泡浴美容间的那个房间肯定会有浪费的，因为光波浴用不了那么大的房间。”

凌轩道：“那就将房间隔成两块，里面做泡浴，外边可以放两张美容床做其他项目。”

“这个主意好！”李芳琳点头的道：“那这个房间可以放下六张架床，上下两层那种学生床的……”

凌轩微笑的道：“不用放那么多，就放四张好了，你们每人一张，下面睡人，上面给你们放行旅！”

李芳琳感叹凌轩想问题周到，微微的道：“我喜欢睡上面，下面放东西。”

凌轩哈哈的笑道：“这个就由你们，反正每个人一张床，爱怎么睡是你们的事情。”

李芳琳道：“那这个什么撤走？”

凌轩道：“当然是现在，要不明天新员工到来，她们住哪里去。”

李芳琳道：“现在已经下午两点，哪里找人来撤走这些东西，还有床还没有卖……”

凌轩道：“放心，我自有办法。”说着，他首先给家私城打了电话，当初给覃妮妍买床的时候留了对方老板的电话，现在没想到马上派上用场。凌轩定了四张架床，老板答应两个小时内送来并安装。床的问题解决了，里面美容间的东西如此处理，单靠李芳琳、卢美英是不可能的事情。

凌轩跑上二十九楼，把在哪里给自己和陶菲菲爱巢重新装修的十来个工人全部叫了下来，五张美容床和一个光波浴，对于十多个大汉来说，也就是十来分钟的事情。凌轩又让他们从上面把一台电脑扛下来，然后还在浴室里安装的一个太阳能热水器。

李芳琳看着电脑，道：“凌先生，这电脑扛下来干嘛？”

凌轩道：“你会电子表格吗？”

李芳琳点点头，道：“会啊，我还懂得用一些管理软件。”

凌轩道：“这就再好不过了。电脑就放在前台，给你做顾客档案用。至于顾客档案怎么弄，你自己作主。”

李芳琳这个时候对凌轩的细心真是佩服到了顶点，看着凌轩的办事效率，她感觉就像做梦一场似的。

凌轩看着她发愣的样子，微笑的道：“你什么时候回去把东西收拾一下搬过来？”

李芳琳一愣，道：“我……也搬过来？”

凌轩道：“当然，凡是我们美容院的美容师都可以免费在这里住宿，而且说好了，每一个人一张床。美英，你要搬过来吗？”

“要啊！！”卢美英显得无比的兴奋，高兴的道。

凌轩看着她兴奋的样子，道：“好，我现在就放你的假，回去搬东西，好迎接明天的正式上班。”

“谢谢老板！！我这就回去收拾东西。”卢美英兴奋不已的叫嚷道，说着兴冲冲的脱掉美容师服，换上外衣离开美容院回去搬家。

凌轩对着李芳琳道：“你要不要我给你放假回去搬家？”

李芳琳微微的道：“我家里的东西不多，我一天拿一点，都时候再一步步搬过来。”

凌轩道：“也可以。”

正说着，只见门外听到一个熟悉的女声叫道：“哇～～小凌，你这是搞什么？怎么外边摆着这么多的美容床？”

“陶姐，你好！”李芳琳微微对着陶菲菲道。

凌轩一看，来人真是自己的好情人陶菲菲。当下得意的道：“看看，我重新设计的美容间，还有给她们安排的宿舍，你觉得怎么样？”

陶菲菲大概看了一下，心里异常喜欢的道：“我给你留下的人不错吧？”

凌轩道：“你过来也不打一个电话，突然袭击啊！”

陶菲菲道：“刚才我先到了楼上看，重新装修得差不多了。”

凌轩把陶菲菲拉到一边，道：“你换门换锁就好了，为什么把玻璃窗也全换了？”

陶菲菲得意的道：“这个你就不知道了，那全是当面透视玻璃，也就是在里面可以看到外边，从外边看不到里面。以后我们就是不放窗帘，别人也不可能看到我们在里面zuo爱……”

凌轩万万没有想到陶菲菲竟然花这么大的钱去做这样无聊的事情，对她真是又爱又恨。

“我还多买了三台太阳能，楼顶上的太阳能多了，夏天就不用隔热层，有绿色环保，多好！”陶菲菲满是得意的道。

凌轩把她带走那个有楼梯的房间，道：“你把这个楼梯拆了是什么意思，难道以后不需要从这里上了吗？”

陶菲菲道：“我订了一架可收缩移动的电动楼梯，平时只需一个按钮，它就会自动打开楼梯口，把梯子延伸下来。按上按钮之后，楼梯就会缩回二十九层的房间，并且把这个楼梯口天窗封堵上。这样一来，在你这个办公室里，谁也不会发现通往上面的秘密。这房间的大门也不必长年累月的关闭着，就像做贼似的。老公，我聪明吗？”

“何止聪明啊，你简直就是挖空心思来偷情……”凌轩转而问道：“这要花多少钱？”

陶菲菲道：“全部弄好这个楼梯，大概要十二万吧！！”

“十二万？！”凌轩一阵惊愕，对于陶菲菲这样的烧钱行为，他实在无言以对。但是从出发点来说，陶菲菲这些做法，都是非常好的。想到这里，他心里也没有什么可指着她的。

“这些钱来路不正，

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