第 78 节（2 / 2）

“写完就吃，写完就吃。”诸葛龙飞连头也没抬，依旧埋着继续工作。

水灵冷不防摇着头，白眼一翻，先到厨房吩咐了一声，然后拿了些糕点到房里，让诸葛龙飞填填肚子。

“我说诸葛龙飞少爷，茶厂不都已经改建好了吗？按理说，你也该歇歇了。可是，这半个月来你还是这么没日没夜的，我都不敢跟小姐说了，免得她又担心你。”水灵神色不解地问道。

“对啦，我都差点忘说了，刚刚帐房那边把这个月茶厂的产量和销售送来了。”水灵突然想起道。

“情况怎么样？”这回诸葛龙飞终于敏感的抬起了头，像是等待着答案。

“产量比上个月多了两倍，销售也多了三成，应该是今年最好的了。诸葛少爷，你可真是太厉害啊！这完全都是你的功劳，我想小姐应该会好好奖赏你的。那些以前反对你的人，现在也无不都在夸奖你……”水灵看似比诸葛龙飞还要兴奋道。

诸葛龙飞笑着点点头，一切都在他的意料之中，不过，这对他来说根本不算挑战，他接下来的计划，才算是一个不小的挑战。

“知道了。小姐，现在还在屋里吗？我有事要找她商量一下……”诸葛龙飞眨了眨眼睛，开口问道。虽然他十分疲惫，不过有一股信念一直支撑着他，让他不断的努力。

“她在看账本呢，已经月底了，又快入冬，有些帐需要小姐亲自过目。”

“好，我刚好有事要找她。帮我打盘水进来好吗？我洗把脸就过去……”诸葛龙飞见手中的工作也差不多完成了，便对水灵道。

水灵点头而出，很快替诸葛龙飞打了盘水，还帮他备了一套新衣裳。

诸葛龙飞梳洗一番，穿上衣裳，一脸神情气爽地拿着准备好的计划书，来到韩云柳的房间。

“云柳小姐，你在房间里吗？”

“龙飞，你来啦，睡得可好？”韩云柳见诸葛龙飞进来，便放下了账本，起身相迎，神情淡笑，带着几分柔美之色。

“还不错。我刚才听水灵说这个月的销量挺好的……”

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“嗯，这都是你的功劳，我正想着怎么奖赏你这个大功臣呢？”韩云柳掩饰不住心中的喜悦，香轩茶行在曾经一段时间内，无法突破现状，一直让她焦头烂额，如今诸葛龙飞一来，马上就有所改观，她没有不高兴的理由。

“奖赏倒不用，我只要你支持我新的计划。”诸葛龙飞说着，将一叠比上次改造茶厂的还厚上两倍的计划书摆在了韩云柳面前。

韩云柳见状，登时有些瞠目结舌，愣了半饷，显然猜到了什么，不悦道：“这半个月你都没有休息，一直在弄新的计划？”

诸葛龙飞不置可否地点点头。

“我不是让你好好休息的吗？这水灵也真是的，也不好好看着你，也不告诉我……”韩云柳突然神色一沉，有些薄怒道。

“别怪她，是我让她不要跟你说的，免得你担心。”

“你知道我担心你，你还这样……”韩云柳小嘴一撅，露出几分小女人的神态，其实，很早她就对诸葛龙飞有所好感，尤其是这段时间，更是日久深情，时不时地总会想起他，担心着他，她也怕那天自己会克制不住，突然陷进那泥沼里，不可自拔。

“好啦，别生气，是我不对，我保证下不为例。你先看看这计划书，你一定会很感兴趣的……”诸葛龙飞急忙转移话题道。

韩云柳嗔了一声，瞪了诸葛龙飞一眼，开始翻阅起那厚厚的计划书。许久之后，一个奇特名词的出现吸引了韩云柳的注意力。

“龙飞，什么叫品牌战略？我好象很熟悉这个名字。这‘品牌’是什么意思？”韩云柳还是第一次见到这样的词语。

“这个……以前在赵府的时候有和你提过，也和你解释过，简单的说，品牌就是用来区别我们生产出来的东西，利用一些名称，或者标志，以及符号等等……就像香轩茶行的名字一样，这其实就是一个品牌，一个十分成功的品牌，因为香轩具有很高的知名度，拥有固定的消费群体。”

“我明白了，所谓的品牌就是让人一听就知道它是什么东西，让人能联想到的东西。”韩云柳突然拍着手，像个天真的小女孩聪明伶俐道。

“不愧是香轩茶行的老板，这么快就明白我的意思了。”诸葛龙飞称赞地点点头，原来他还怕韩云柳无法理解，准备要多费一番功夫解释。

“呵呵，继续说吧，这个品牌战略又是什么？”韩云柳不由开心道。

“这个更简单，就是利用香轩茶行的这个名头，进行各种各样的宣传，让云原城以及整个雍正国的百姓，人人皆知，老少通懂。”

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“这就是你的新计划？听起来好像没有什么出奇的地方，毕竟我们香轩茶行已经算是鼎鼎有名了。”

“no，no……你这样想就错了。”诸葛龙飞神秘地摇摇头，然后出那叠计划书中抽出一张纸来，递给了韩云柳，然后道：“这是我前段时间让府里丫鬟们帮忙做的问卷调查，结果比想象中的还要不尽人意。”

韩云柳一听，秀眉微蹙，但还是不明白诸葛龙飞话中的意思，不由低头看起来那份统计的数据。

“这份数据显示，在云原城中，真正喝过香轩茶行茶叶的人只占了百分之十，也就是一百个人中只有十个人喝过，听过香轩茶行的名头但没有喝过的占百分之二十，另外，百分之三十是没有听过的，剩下的百分之四十，多数为贫苦无知的人，只知道香轩茶行这个名字，却不知道实际卖什么的。”

“当然，数据只是说明一个现象，而且我这份数据是争对中低阶级的百姓做的，但这也恰恰反应了一个事实，就是香轩的实际市场占有率并不高，多数还是以大批出口为主，相当于，有一大块的市场空缺存在。”诸葛龙飞十分详细的解释道。

“那你的意思是……”

“利用品牌战略重新占领这块空缺，同时降低一部分的利润，用来拓宽中低阶级的市场，采取薄利多销的手段，彻底打响香轩茶行这个品牌，让它持久不衰。”诸葛龙飞字字铿锵，无形之中，竟让韩云柳感到几分魄人的气势，顿时惊讶不已。

第251章-～创造奇迹～

“那我们具体该怎么做呢？”韩云柳眼中闪过一丝佩服之色，对于诸葛龙飞已经是信服无比。

“首先，为香轩设计一个鲜目的商标，还有一系列的宣传单，商标嘛，我设计了一下，大概就是这个样子。”诸葛龙飞拿出设计好的图案，只见一个圆形中放着一片优美弧度的叶片，在圆形内的空白处，则有蝇头小楷写着“香轩茶行”四字。

“不错，不错，即有象征性，又有醒目的字……原来这就叫商标，还真是闻所未闻，恐怕就算在整个青色大陆也是头一个了。

“哈哈，这并不是，第一个应该是水仙花牌胸罩产品……”诸葛龙飞笑了笑，他不由又想起了仙儿，稍微有点兴奋的神色一下又黯淡了下来。

韩云柳看着诸葛龙飞复杂的表情，心里也异常的难受，她甚至考虑，要将全部的事情一五一十的全部说了出来，但又怕诸葛龙飞挥袖离去。

“你怎么啦？没事吧？”见韩云柳突然低头不语，诸葛龙飞也极其关心的问道，毕竟这一切也都可以算是韩云柳赐予给他的，还帮了他如此大忙，心中自然感激不尽。

“我没事，你继续说吧。”韩云柳笑了笑，说道。

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“恩，你要记住，这个商标一定要用正规的方式做，而且最好到衙门里进行公正，这样如果有人冒用这个商标，我们就有权利上告朝廷，以香轩茶行的实力，绝对可以做到这一点。其实这商标其实同样是一种保护我们利益的手段。”

“我知道了，还是你考虑的周到。”韩云柳含笑而道，多看了诸葛龙飞几眼，眼中透着几分淡淡的柔情蜜意。

“除此之外，宣传单也很重要，对了，还有广告牌也要……这宣传单我也拟好了，你过目一下。”诸葛龙飞从计划书中找了一下，抽出一页写满密密麻麻地纸来，那是一系列最为简单，但也最有效果的宣传手段。

韩云柳拿着细读了一遍，不由掩嘴而笑道：“龙飞，这是不是写的会不会太夸张了一点，什么延年益寿，美白肌肤，我们香轩的茶叶哪有这么神奇啊？”

“这只是促销的一种手段而已，这样那些百姓才会感兴趣，如果写的毫无特色，跟平常的茶叶一样，那就没有宣传效果了，夸张一点才有震撼力。”诸葛龙飞也摸了摸脑袋，坏坏地笑道。

“你啊，现在越来越像一个十足的奸商……”韩云柳不由嗔道。

“那还不是为你。”诸葛龙飞冷不防冒出一句，让韩云柳双颊羞红而起，瞪了诸葛龙飞一眼，又撇过头去，气氛登时有些暧昧起来。

“好啦，该说的也都说了，这计划书留给你看，具体的事情还要你打点，我要出门一趟。”诸葛龙飞打破了沉寂道。

“去哪？”

“暂时保密。”

诸葛龙飞说完，便转身离去，留下韩云柳默默地看着他的离去背影，突然露出几分难以形容的淡淡忧郁……

五日后。

云原城，某酒楼。

几个刚刚进门的客人刚刚进来，抬头间，便看到酒楼里正中的横梁上，挂着一个巨大的牌子，上面绘着两个仙风道骨的老者正在一个古松树下饮茶对弈，一旁还标着四个大字“香轩茶行”以及醒目的商标。

“几位客官，这边请。”酒楼伙计将几人带到一张空桌上。

（.）

“小二，我问你，这上面写的香轩茶行，是不是就是雍正国有名买茶叶的那个茶行？”其中一个客人指着那大牌子道。

“正是，正是，几位客官应该是外地来的吧，这香轩茶行可是我们云原城鼎鼎有名的，现在云原城里流传着这么一句话‘不品香轩朗才尽，一品香轩妙思出’。”

“有没有说的这么神啊？”

“几位客官来一壶不就知道了。”

“好，先来一壶……”

这一幕恰好落在站立在二楼的诸葛龙飞的眼里，今天他是特意出来巡视一下宣传的情况，而他身旁的中年发福的男人，正是这家酒楼的王老板。

“王老板，看来最近生意不错啊！”诸葛龙飞嘴角泛起一丝笑容道。

“还不是多亏了跟诸葛少爷的合作，想不到用香轩茶行的名声，居然能吸引这么多的客人，现在酒楼的生意比以前好了一倍还不止，很多人都是冲着香轩茶行的名头来的。这次真要多谢诸葛龙飞的鼎力相助。”王老板面露喜色道。

“王老板太客气了，能牺牲酒楼的布局，让我们香轩挂上这么大的一个广告牌，我还要多谢王老板的帮忙呢……”

“好说，好说，前天刚刚进的货今天又差不多没了，有劳诸葛少爷回去的时候，顺便替我订两筐，待会我就让人送钱过去。”

“好，我回去就替你办。”

“这里是我的一点小意思，还请诸葛少爷不要嫌弃……”王老板突然目光闪亮了一下，从袖子里拿出几张银票，塞给了诸葛龙飞。

“这……我怎么好意思收呢？”诸葛龙飞婉拒道。

“就算是我的一点心意，以后还要请诸葛少爷多指点明路，有钱大家一起赚……”王老板贪婪地笑着道。

诸葛龙飞轻笑一下，拍了拍王老板的肩膀，道：“好吧，既然王老板都这么说了，那我就收下了，以后有什么消息，我第一个通知你。我还有事，先告辞了。”

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“慢走，诸葛少爷……”

诸葛龙飞刚刚出了这家酒楼，一群汹涌的人潮便从身旁窜过，直往街头的一端冲去。

“哎，大家快去啊，香轩茶行的传单又来了，听说拿一张传单，就可以在三天后，新开张的香轩茶馆喝一碗茶。”

“对啊，对啊，想不到还有这么好的事，香轩茶行还真是大方啊！”

“那是当然，人家香轩的茶可是全大陆有名的，听说就连皇上喝的茶，也是香轩茶行进贡的。”

“先去拿宣传单再说。”

整条街上不少人议论纷纷，人声鼎沸，极为热闹。

“看来第一步的计划十分成功，三十家酒楼都挂上了我们香轩茶行的广告牌，此外，大街小巷都是我们的广告单，加上我每天以低价让五十个乞丐替我分发宣传单。五天内，就已经将香轩茶行的品牌抄的沸沸扬扬，人尽皆知。这又是一次相当成功的计划。”诸葛龙飞得意的笑起，一切都在他的运筹帷幄之中。

如今香轩茶行在云原成已经算是彻底的声名大躁，剩下的就看他下一步的计划了。

“当然，这样的情况还不能达到我预期的。毕竟，云原城只有这么大，对于雍正国其他的城，还要进行更大的宣传。不过，这一切都需要时间。”诸葛龙飞自言自语着，便回府而去。

第252章-～超级人才～

城主府。

雍正国原本是靠放牧为生，多数人习惯了居无定所，不受约束。而后雍正国建城立国，但考虑到原有的风俗习惯以及百姓的习性。所以，雍正国的政权制度也有所不同，尤其在地方政权上，有别于其他两个大国，实行的是城主管理制，也就是每一个城池包括方圆百里，都由一个城主管辖，下属分抚台，衙门两个机构，分别管理日常公务以及刑事违法。被任命的城主拥有相当的兵权，同时可以对下级的官署直接委派，不需要经过经过上面的同意。简单的说，每个城池的城主权利极大，极容易拥兵自负。当然，每一个被任命的城主也都是进过精心挑选，对雍正国忠心不二的人，叛变的几率也是微乎其微。

如今云原城的城主，乃是曾雍正国两朝元老司马伊之子司马青云。司马伊当年战死杀场后，雍正帝为了表达自己对司马伊的敬意，同时也为了抚恤留下的孤儿寡母，所以任命当时还年仅二十岁的司马青云为云原城主。

而事实也证明，当今雍正帝眼光独道，从司马青云当任云原城主这二十五年以来，云原城从原本的小城，一跃成为仅次于皇城的第一大城，政治、经济、商业，军事发展程度皆是首位，百姓安居乐业，犯罪率也极低，更重要的是，云原城的商业潜力还在与日俱增。

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司马青云虽然身为武将之子，却拥有一个比商人还要精明的头脑，他名下的产业包罗万象，遍布整个雍正国，虽然才四十五岁的他，却已经是全国首富，甚至连当今皇上都不知道他拥有多少财产，而他也成为乾隆国一个不可或缺的大人物。

但此刻，这个大人物却紧锁着深浓的眉毛，英气十足的脸庞，带着几分薄怒，神情思虑，手中还捏着一份香轩茶行的宣传单。

“爹爹……”

突然门外传来一声轻唤，一个绝代芳华，倾国倾城的白衣女子盈步而来，只见她犹如瀑布版顺滑亮泽的丝发，轻逸地垂到腰际，脸蛋白皙，不带一丝血色，眼睫修长，一双凤眼轻勾，带着几分媚态，但神色端庄，身姿窈窕，十分淑女。

“回来啦，事情办的怎么样了？”司马青云眉头皱松，露出几分宠溺的眼神，他膝下就这么一个女儿，所以也是倍加疼爱。

“都已经办妥了。什么事让爹爹如此操心？”司马梦缘语气淡淡地问道。

“你先看看这个。”司马青云递上手中的那份宣传单。

司马梦缘接过一看，顿时一愣，秀眉微微挑起，但很快就恢复了平静。

“这香轩茶行究竟要做什么？突然弄这种东西……”司马梦缘感到万分地不解。

“你这几天出门，云原城可发生了不少事。”司马青云道。

“哦，什么事？难道也跟香轩茶行有关？”司马梦缘也是个十分聪慧的女子，遗传其父司马青云出色而精明的头脑，但生性随和，喜欢与世无争。

司马青云不置可否地点点头，说道：“听说大概一个月前，韩云柳回到云原城的时候，带回来一个很厉害的人，传闻说他高深莫测，才刚刚到香轩茶行，就大肆冻土地给香轩茶行改造了茶厂。”

“改造茶厂？香轩茶行的实力应该跟我们梦缘茶行不相上下，为什么要多此一举地改造茶厂呢？”司马梦缘不解地问道。

“这就是关键了。这里是这个月的销售，还有我/br/br