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过了国丧，京中士庶也除去素服，再次过上了喧嚣欢闹的日子。张娘子这日换了身俏丽衣裙，带了心爱的簪钗，出门闲逛。她也是新婚不久，夫婿又在开封府为吏，手头还算阔绰。如今憋了月余，连元宵节都没过好，自然要出门寻个开心。反正家中的凝冰已经吃完，再添些甜甜嘴，也是寻常嘛。

轻车熟路的走到了那韩家调味铺前，张娘子还未进门，就发现隔壁的脚店不知何时换了个牌匾，上书“韩家香水铺”几个大字，原本老旧的二层小楼也装饰一新，还有一枚幌子高悬店外。

“韩家百花露浓香”？这是韩家的新店？“香水”是何物？既是新店，为何不见招揽客人的伙计小厮？

心中顿生好奇，她也不进调料铺了，拐了个弯儿，径直走入了那香水铺。

一进门，就见个身着青裙，妆容素雅的女子迎了上来，笑吟吟招呼道：“阿姊来了？快快里面请。”

竟然是女郎待客？除了缝制衣裙的店铺外，还真少见女伙计的。如此亲切的招呼，倒是让人放松不少，张娘子步入店内，张望着问道：“你这店里，究竟卖些什么？”

“都是些日常用的物事，有花露、牙膏、胰子和香皂。若是喜欢名贵些的，还有同大食蔷薇水一般的香水。”对方笑着问道，“阿姊可是初次来店里？不妨取些新品看看？”

大食蔷薇水，可是一瓶百多贯的奢侈物，张娘子是如何也买不起的。但是牙膏子之类的，应当不会太贵？她想了想，矜持道：“先看看日常用的吧。”

“阿姊这边请。”那女郎立刻带着张娘子，到了柜台前，取了一个圆润的白瓷瓶出来。

“这瓶里装的，就是花露。味道淡雅，最宜调和粉锭，涂在脸上，也能使肤色润亮。此乃店里卖的最好的茉莉花露，阿姊可试试看。”说着，那女郎拔了塞子，倒了些水在一旁的白瓷碟内，淡淡茉莉花香顿时飘散开来。

张娘子咦了一声，端过那瓷碟，就见里面清澈透亮，似白水一般，味道却是一丝不差的茉莉香，她不由喜道：“这一瓶多少钱？”

“一瓶八百钱，能用一月。”那女郎笑着答道。

“八百钱？”张娘子面露讶色，“这不是调粉的水吗？怎地也卖这价？”

就算是正店的好酒，一斗也不过五百文。这瓶儿看着可不大啊，竟然比酒还贵一倍？

那女郎却微微一笑：“阿姊可是忘了，这时节哪有茉莉花？若是想用当季的，也有桃花露，只五百钱一瓶，每日取些拍在脸上，也能使肌肤红润。”

说着，她又取出了个瓷瓶，再倒了些水出来。这次就是淡粉色泽了，只是桃花味淡，没有茉莉那般清新。

张娘子暗道一声羞愧。是啊，春日哪里能寻得茉莉？就算夏天花开，价格也是极贵，这般稀罕的花露，哪能便宜了？然而看了看那桃花露，又看了看一边的茉莉花露，她还是觉得茉莉的好些。

见客人一时拿不定主意，那女郎又笑道：“阿姊可还要再看看别的？花露还有橙花、梅花、桂花和薄荷味儿的。牙膏和香皂也有数种味道，胰子倒是只有桂花和梅花两样。”

其他几种花香，张娘子并不感兴趣，也怕人家一一个倒了出来，自己却不买，面上不好看，便道：“香皂听起来稀奇，先取来我看看。”

那女郎利索的取出个木匣，打了开来。只见一排圆圆润润的物事置在锦缎上，有红有绿，香气扑鼻，上面还刻着不同的花朵。

“这不是点心吗？”张娘子最是喜甜，见了这香皂，不由心喜。

“这可吃不得。”那女郎笑着解释道，“此物跟澡豆相似，却洗的干净，用来清爽，还能让肌肤白嫩润滑。阿姊可要试试？”

张娘子点了点头，对方立刻取了铜盆，盛了清水，让她试用。

香香的圆团拿在手中，放入水里一浸，却未不似澡豆那般化开，而是变得滑腻起来，越发光洁。轻轻搓揉两下，双手都光润起来，再细细洗净，竟觉得肤色都白了两分。

接过对方递来的布巾，张娘子感叹道：“此物当真是好，还这般省。”

洗了手，竟然也没小上多少，当真是不差。

那女郎笑道：“阿姊真是会持家。这香皂可比寻常澡豆要强多了，若是仔细些用，一两个月也不成问题呢。桃花皂最是便宜，才一千二百钱，茉莉花皂和橙花皂就贵了，值二千钱。”

当真不便宜，可也当真想要啊。看到此处，张娘子已经不敢继续观瞧什么牙膏、胰子了，咬了咬牙：“取一瓶茉莉花露，一块桃花皂好了。”

说着，她取出了荷包中的碎银。今日也不用出门逛街了，光着两样，足要让她肉痛许久了。

那女郎带着她去会钞，还在一旁不断声的恭维道：“整日操持家务，何其辛劳？阿姊也当对自己好些。似阿姊这般颜色，若是用了咱家的东西，定能美上十分!”

花钱虽然心痛，但是听到这样的话，还是让人开怀。况且女子就是跟男人不同，若是换个伙计，可不会如此贴心。

虽然花了超出预计的钱，但是张娘子出门时仍旧笑容满面，欢喜异常。

※

站在大厅角落，刘二娘子看着来去的客人，面上也露出了些赞许。身为店里掌柜，她为这香水铺可是费尽了心思，一一教导店里的小娘，让她们嘴甜伶俐不说，还要使其能分辨客人的身家和喜好。普通人家，就推销些花露、牙膏等日常物事。若是豪富之家，直接请上二楼，奉上香水。只要周道贴心，不怕客人空手而归。

如今虽有不少女子可以做厨娘，开食肆，但是出任大店掌柜的，着实不多。也正因此，刘二娘子可是鼓足了干劲儿的。况且在她眼里，这花露、香水的买卖确实不差，定能风靡东京。届时她这个香水店的掌柜，身份也就不同了。

只是开店这几天，还真没能上二楼的贵客。阿郎说的那大主顾，到底何时才会来？只要有一两个贵客登门，打开销路就好。那精美的香水，她是不怕卖不出的。

正想着，忽有个小厮快步走来，在她耳边道：“二娘子，有辆车停在了门口，似是宫里的样式……”

刘二娘子精神一震，立刻快步迎了上去。