第十章 采购（1 / 2）

江天放没有开玩笑，他的确从特种兵团调了士兵，而且真的是持枪的士兵。

江天放转业后，吴征阳改任特种兵团团长，以两人的关系，掉两个兵不是件很出格的事情。

一早，一辆墨绿色军用吉普停在华南军区大院，从车上跳下来的自然就是吴征阳；他身后是两名站姿笔挺、手握冲锋枪的士兵。

“阳哥，你怎么也来了？”江天放迎了上去。

“你又调兵又调枪的，谁知道会不会捅出什么篓子来，我不放心，当然要跟来看看。”吴征阳故意这么说；其实他早打电话问了陈锋，知道江天放在做一件惊天动地的“好玩事”儿，“带兵带枪去采购？”这么有意思的事自己不参与太难受了。至于说怕江天放捅娄子，那只是个借口，以他对江天放这么多年的了解，他知道，江天放绝对不会做什么出格的事情；要是其他的人找他，别说带枪，就是两个兵，也是不可能借出去的。

“那好吧，出发！”江天放倒也没有在乎多个把人，手一挥，上车了。

这一行，第一个目的地就是汉中制药厂。

汉中制药厂是一家主营化学药剂和中成药的大厂，主要生产大容量注射剂、口服液、糖浆剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂和原料药。

厂长宁小藏三十出头，是个很有风韵的女子；她以前是药厂销售科科长，因为能力出众，民意选举的时候被选上的厂长。这两年，“汉中制药”在她手下发展迅速，销售额两年翻了一番。这样的成绩，让宁小藏也很得意；在厂里的威望，也比以前高了很多。

平时厂里的事情，她都心里有数，不过今天这事，却让她很纳闷。

一大早，保卫科长领着三个军人来找她，为头的军人虎背熊腰，器宇轩昂。

“请问你是宁小藏厂长？”那个领头的军人沉声问道。

“是的，请问您是。。。。。。”宁小藏虽然有些疑惑，还是很客气的打招呼。

“这是我的军官证。”那军人的态度并不蛮横，只是表情看上去有些严肃。

“华南军区四十四集团军特种兵团上校团长吴征阳。”宁小藏翻看了一下军官证，看得出，军官证是真的，后面那两个士兵，看姿势，也不像假冒，尤其是士兵手里握的枪那绝对是真的；宁小藏见多识广，他看得出，这三个军人具备真正的军人气质，一般人冒充不了。

“您好，解放军同志，请坐。”她带着笑容，春风满面的起身，心里却在嘀咕：“什么事部队会找我？”

“不坐了。”吴征阳态度很坚决：“请问你什么时候有时间？我们军区领导有些事要找你。”

吴征阳说这话的时候，一点也不拖泥带水，只是在心里给自己打气：“江天放以前也是军区的，作为团长，也算是我的领导，反正我也没说是现在的领导，这么说当然不算撒谎。”

“今天上午恐怕不行。”宁小藏略一思索，委婉的说道；她要给自己留点时间去了解一下，究竟发生了什么事情：“中午吧，中午我代表厂里请部队的同志吃饭。”

“吃饭就不打扰了，下午三点我们在省军区等你。”吴征阳从士兵那接过一张纸条：“这是我们的住址，请不要迟到。”说完，不等宁小藏回复，吴征阳转身，大步离去。

宁小藏捏着纸条，托着粉腮，越想越迷糊：“难道是战士服了自己厂的药后有不良反应？”

但她觉得不像，至少，今天那个团长表现出来的态度并不恶劣，不像出了叉子。

“不管了，下午再说。”宁小藏这一天都有点心神不宁，找人打听，根本就不知道这个事情，不过，她总感觉会发生点什么。

下午，宁小藏准时到了军分区。

她随着吴征阳一走进房间，就看见了坐在沙发上看报的江天放，以及江天放身后笔直站着的两个士兵，旁边还有个秘书模样，文质彬彬的人。宁小藏后来回忆，她一进门就有种被压抑的感觉，那是一种威势，对就是威势，让自己平时的活泼伶俐变得有些束手束脚。

多年以后宁小藏问过江天放：“为什么我第一次见你，感觉你充满威势，压得我有点透不过气来？”

江天放笑着说：“那是因为你下意识的觉得，能让一个特种兵团团长当勤务员的人，一定是高不可攀的大领导，所以才会不自觉的产生心理压力，这就叫先入为主。”

“那为什么你不来厂里，却要我去军区找你呢？”

“在厂里，你是最高领导，以及习惯了在那里发号施令，为人处事也会更挥洒自如，这是环境让你产生的自信，何况，我去厂里，那是我求你，我们之间的关系会以你为主；要你来找我，在军区这个相对陌生的环境里，你才会紧张。”

现在，江天放就是看着门口站着的，微微有点紧张的宁小藏，他没有起身，只是微微一笑：“坐。”

对面的宁小藏身材不算高，一身米黄色的套装，长发很随意的用一个天蓝色的发髻盘起，成熟中略带鲜嫩，小心翼翼的坐在沙发边上，很有点小家碧玉的味道。

“有个事情想请你做个说明。”江天放淡淡的说：“军区在审计药品采购的账目中，发现我们的进价比省药材公司的价格高出近10%，所以请你来聊一聊，了解下相关的情况。”

宁小藏来之前已经查过和华南军区有关的账目，大概一年不到100万，对他们汉中制药厂来说，不算是大客户。

“这个是我们的代理制度决定的。”说起业务，宁小藏神情放松很多：“湖东省药材公司是我们的省级代理，而军区我们是比照市级代理商的价格来的，所以会比省级代理的价格稍微高一点。”

“你的意思是我们军区还不如一个药材公司重要?”江天放继续问道。

“呵呵，您误会了。”宁小藏觉得对面这个人完全是门外汉，心情也彻底放松下来：“这个代理制度不是按级别来的，而是根据销售额来定的。药材公司年销售有一千来万，是省级代理；一般市级代理销售额大概在两百万到五百五；华南军区每年的采购不足百万，如果严格按我们的规定来执行，军区后勤部其实还不能享受市级代理的待遇。。。”

言下之意，她是说能给军区市级代理的待遇，已经是很给面子了。

江天放没理会这个“面子”。

“你的意思是每年采购得越多，价格才会越便宜？”江天放紧接着问。

“理论上是这样的。”宁小藏点了点头。

为了刺激经销商的积极性，她采取的就是以量换价的方式；也就是，年初都是按统一价格批发药品，年底的时候，根据各个经销商的销售量，进行返点，销售越多的经销商，返点的比例越高。

“那要是我们每年从你们这里采购一千万的药品呢？”江天放装着不懂的样子，一步步向自己的目的推进。

“那我们完全可以按省级代理的价格给你们，而且你们部队的性质和普通经销商不同，价格甚至还可以稍微低点。”宁小藏回答得很干脆。