第二十五章 谈判(中)（1 / 2）

看着宁小藏羞恼的模样，与往日的精明强干相比，别有一番风情，江天放也起了戏谑之心。

“这有些事情，咱两人定的，让外人知道了，是不是不妥呢？”

“不行，必须的说。”

“当真要说啊？”江天放笑着问。

宁小藏虽然害羞，却也好奇：“当然要说。”

“说出来你不后悔，不怕大家知道？”江天放笑意渐浓。

宁小藏听出了这话的歧义，脸色更羞：“我才不怕呢。”

江天放笑得有点贼兮兮的了：“你是不是担心厂里同事误会你啊？”

大伙也笑得贼兮兮的，这根本就不用解释了，我们不会误会的，因为这不是误会，摆明了就是事实嘛。

“我就是担心他们误会我重色轻友。。。。。。”宁小藏转眼一见众人那戏笑的神色，马上收回了后面的话，一跺脚，细腰一扭，眉目流转着星火，粉脸带着恼怒：“你到底说还是不说啊？”这话结尾的那个“啊”，拖了老长的调。

江天放跟着众人哈哈大笑起来：“好好好，我说，我说。”

“你们汉中制药厂，原来的产值大约是一个亿，上了新的生产线后，产能又提高了一亿；我就算你们满负荷运转，再加班加点，总体产值，最多也就提高50%，到三亿已经顶天了，对不对？”

“眼镜”点了点头：“应该到不了，那样的话机器严重超负荷运转，会大大缩短使用寿命，得不偿失。”

江天放接着说：“我就按三亿产值计算，宁厂长，你还记得上次我们的约定吗？”

众人一听，“果然有名堂”。

宁小藏有些迷惑，江天放指的约定应该是与军民大药房的购销合同；但她不明白，这和药材基地，和药材采购有什么关系？她只能点点头，等待江天放揭开谜底。

“按省级代理价格，下降29%，你们厂仍然可以接受，这说明，在这个价格的基础上，你们还是有利润的；如果把税金按比例加进去，你们的成本应该低于省代价格的50%。是不是这样？”

宁小藏很清楚药厂的成本结构，她点点头说：“基本差不多。”

“按三亿的50%计算，你们的成本是1.5亿；这其中，包括了两部分，一是你们的生产原料采购成本，二是固定成本，也就是人员工资，设备折旧，销售宣传费用；我按2:1的比例来估算，你们原材料的采购，总体不会高于一亿。”江天放说得很肯定。

“眼镜”一众人，都已经很惊讶了，这个江县长也太能推理了吧，可是人家的推理有理有据，并且结果与事实相比，差距不大。

江天放继续解释：“你们药厂生产的药品，主要分为两类，一类是西药，是采购化学原料；二类是中成药，或者掺杂了中草药；而这两个类别，你们的销售额，比例应该在6:4，也就是，中草药的总体采购，不会高于四千万。”

“你怎么知道的？”宁小藏惊呼起来，销售数据是每个厂最核心的商业机密之一。

“我打个电话给我姐，不就能统计个大概出来啊。”其实，是刘越给出的统计数据，江子英还没那个脑子。而大药房的销售量，基本代表了各个医药品种的实际市场占有率。