第 20 章 谈判（2 / 2）

“马大哥，这oicq我也用了段时间了，体验还不错，但说实话，你们也就是把icq化，再加了几个小功能，连名字都差不多。”

“我们的确是看好oicq的未来，不然也不可能来投资。但是，这是有风险的。”

“这第个，oicq火起来以后，icq肯定要告你们侵权，这么明显的模仿，怎么去解决，这是个麻烦。”

“第二，你们说通过会员费和广告收入来盈利，这跟其他任何络产品有区别吗？收会员费，植入广告，用户还会这么快增长吗？这是个问题。”

“第三，在找到盈利方式之前，还要投入多少？这也是个无法预期的事。对应这么高的风险，你们的估值太高。大家都清楚，这个东西既然你们能模仿，其他人也可以，如果要价太高，我们还不如直接找人从新做个。”

“第四，刚才我爸也说了，没有丰厚的回报，我们不可能投资，15oo万，不是个小数目，回报要达到我们的预期，你们公司要达到什么程度？这需要多久的时间？”

“最后，我要说，我们的诚意十足，我们之所以愿意和你们合作，看重的不只是oicq，更重要的是你们这个年轻的团队。说句不好听的话，现在你们想找风险投资，恐怕有点困难，各位大哥都没有国外的教育或者工作背景，那些外国资本，恐怕对你们没有信心。”

6笑风席话，说得马华腾和几位伙伴哑口无言，6笑风把他们现在最大的弱点都揭露出来，“来者不善”个词不约而同地在几个人心里闪过。

其实，他们仅仅是舍不得公司的股份而已，对于公司的未来展，没人能有个清晰的认识，到底要投入多少钱才能开始盈利，谁都不知道，所谓的估值，也只是建立在美国在线收购ibsp;现在的关键，就是公司展需要钱，眼下的需求很明显，就是购买服务器和招聘人才，其它的东西，还没想到呢。

“6总，要不您说个数？”沉默会儿，马华腾开口了。

“如果仅仅是oicq这个软件，我只能出5o万。如果是你们这个团队加上oicq，我的估价是2ooo万。按照我的想法，你们的计划还是太保守，15oo万不够，我可以出资2ooo万，但需要占5o%的股份。”6国庆把预备的方案提了出来。

“不行，不行，估值太低了。”

“那公司的控股权，就成6总了，那不行。”

“股份太多了。”

“暂时也要不了那么多钱。”

……

6国庆说完，几个人都提出了反对的意见。

“我可以只要部分决策权。”6国庆作出了让步。

“还是不行，我们的股份太少了，这样来，我们不成了给您打工吗？我们要占大头。”马华腾不甘心。

“我49%，你们51%？”

……

说到最后，终于在达成了协议，6国庆出资2ooo万，占45%的股份，腾讯公司其他原始股东占股55%，虽然6国庆是第股东，但只有25%的决策权，低于马华腾的26%，附加条件是，6国庆拥有优先追加投资的权利，并承诺公司需要会追加投资，6国庆的吧要帮助推广oibsp;正式合同签署之后，6笑风才把自己写好的建议给了马华腾。

“改名qq？这名字倒是好听又好记，比oicq强多了，还能避免侵权。”

“扩大宣传，通过赞助活动来扩大qq在年轻人中的知名度，迅占领即时通讯市场，让人提到络，就想到qq，力争人人上都用qq聊天。这得花多少钱？难怪说钱不够。”

“qq分等级，用挂机时间来升级，qq秀，植入服装广告，利用用户的攀比和爱美心理，卖虚拟商品，自用和送礼物。那怎么收费呢？”

“q币，络上的人民币，用充值卡充值，单向兑换，所有qq产品通用，与吧合作销售，想法很好，下解决了收费的问题，技术上怎么实现得好好想想。”

“在对话框上嵌入广告，不能影响用户的体验，要实行地区差异化，针对不同地区的用户投放针对性的广告，可以与各地方媒体合作，公司要成立专门的广告部，招聘专业的广告人员来负责广告运营。”

“qq外围产品开，与玩具厂合作，推出企鹅玩具等。”

“qq空间，不就是个人主页吗？也可以卖虚拟商品？”

“和电信运营商合作，推增值业务，移动qq，通过手机来收费，与运营商分成，啊，我怎么没想到呢？”

“开qq游戏，棋牌游戏，斗地主，麻将，游，qq三国，玩家用q币买道具，赠送元宝，玩游戏消耗元宝。”

“qq占领市场之后，开qq邮箱和门户站，这样四面出击，会不会到处树敌呢？”

“原来这就是盈利模式啊！可恶！早知道我就……”

马华腾拿着6笑风整理的建议，既高兴，又失落，没想到6国庆已经有了完整的盈利方案，早知如此，谈判的时候，就不那么被动了。

但是金点子还能卖钱呢，谁让自己没想到呢？还好坚持要控股。

“原来，互联经济，最关键的就是抢用户啊！用户就是市场！最搞笑的是，我们之前还在担心用户太多，还在考虑oicq限制注册和收费使用。没想到转变思维，盈利的方法居然那么多。”

想到6笑风给的建议，马华腾幡然醒悟，对于公司差点走错道路而惊出身冷汗，同时眼前仿佛看到了条金光大道，对于qq的个个想法，也在心中不断萌生，对公司的前景，充满了前所未有的信心。

按照历史的展，腾讯还要在互联泡沫破裂的时候，经历次劫难，根本原因就是迟迟未能找到自己独有的盈利模式，直在烧钱。

腾讯公司就只能通过几个创始人找些零零散散的项目去弄些收入，直是入不敷出，投资人也不愿意增资。

那时候qq几乎垄断了即时通讯市场，马华腾明明知道应该抓住机会，继续扩大qq的影响，霸占市场，却受限于资金，只能眼睁睁看着别人竞相效仿。

而这世，6笑风把qq后世走的路，提早几年就告诉了马华腾，就希望他少走弯路，早两年让qq进入盈利阶段，早日独霸中国市场。

时间就是金钱，对6笑风更是如此，在他的计划里，挣钱的机会太多，虽然qq是个大金矿，其它的金矿也不会嫌多啊！他手里掌握的资本也是有限的，资金回笼的时间，当然是越短越好。

如果按历史上的展，qq要2oo1年才会盈利，2oo4年才能上市，那么长的时间，多少金矿都错过去了。et