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"是啊,女儿就是舍不得哥哥,还想再霸着几年,等芊儿看中了哪家小姐,再给哥哥作媒。"芊芊毫不慌乱。

"不害臊,一个姑娘家家的说什么作媒,还等你看中哪家小姐呢,只怕你看来看去,自己都嫁人生子了,哥哥还没着落呢。"沈长青笑骂道。

"女儿不嫁人,就在家里帮哥哥挑嫂子。"

"胡闹,越说越不像样了。"沈长青摆摆手,"这门亲事我已与齐老爷口头定下了,你们不要再闹了,宇儿你要是不想这么早成亲,可以等你中了三甲再成亲,现在只是定亲。"

"爹,你都说了只是口头约定,可以改的嘛,齐世伯也是看哥哥能有出息才想早些定下哥哥,可是对咱们家,齐家未必就是最好的选择吧。"芊芊走到书桌前看着父亲,"爹,芊儿知道你是看上了齐府的水路运输,如果搭上齐府这条线,我们家商行每年可以省下一大笔钱,可是没必要赔上哥哥的幸福吧。再说了,联姻就能让两家的感情更好生意更兴盛吗?如果真能两家交好,生意兴盛,那张陈两家、李顾两家怎么又闹成了那样?"

沈长青心中也有这些顾虑:"那你说,除了联姻,还能有什么办法让沈齐两家关系更紧密?"

"我们可以尝试下新的合作方法,芊儿想了个名,叫合作社。"芊芊转头看着哥哥,"哥,你先回去吧,我和父亲再谈谈,等谈好我过去找你。"

哥哥咬唇点头,转身离去。

打发了哥哥,芊芊关上书房门与父亲详谈:"爹,我们家商行主要做的是纸张和布庄,虽然也有些旁的生意,但我看齐府看中的也就是这两样。而我们对齐家感兴趣的也就是水运。"

沈长青点头。

"我们家与齐家一起开个新商号,合资入股,共同经营。我们家的货物往来,能走水路的都交给这新商号来负责,新商号按规矩收钱,不过价格按内部定价来算,每月结一次帐;齐家可以从新商号进纸张和布匹,价格也按内部定价来算,每月结一次帐。也就是说,这家新商号是独立的商号,面向市场做生意,我们两家也按规矩进货结账,只是价格上有便宜许多,而且每月结一次账,更方便我们两家的资金运作。"

"这样的话,不怕这家新商号抢了我们两家的生意吗?"

"我们家又不是只做纸张和布匹的生意,而且我们也可以与其它商行开合作社啊,等市面上多开了几家合作社,我们就相当于成了最大的股东,而且有利于减少恶意竞争,稳定市场。其实我们就是在重新整合市场,把这块饼做大。"

沈长青动了心思:"再详细说说看。"

"比如张家,张家主要做酒楼客栈,我们可以与张家一起开家客栈。这家客栈的房间只分两种,一种是单床间,一种是双床间,家具布置不用多好,齐全就行;客栈提供本地地图,还有附近几个州县的线路图,以方便外地客商;客栈要配有货仓和车马行,方便客商寄存货物和临时租用车马。简单来说,这家客栈是以来往客商为服务对象的。客栈经营归张家管,唔,车马行可以找李家来合作,我们家主要提供客栈里的被子床单桌布,还有地图出售。对了,爹,我们还可以在大堂设一面墙,上面挂着我们家当日的纸张、布匹价格,还要摆张桌子放个人,以便有意向的客商与我们联系。"

"嗯,这样倒是可行,既不抢了张家李家的生意,又能扩大自家生意。"沈长青拈须点头。

"再比如陈家,陈家做的是木材生意,与齐家的关系很好,我们可以把陈家拉来一块办新商号,齐家负责水运,我们家可以进木材来做纸张,这样不是很好?"

"有理有理。"

"我们可以慢慢拉拢几家大商家来做合作社,新商号能赚钱,也能照顾到各家商家原来的生意,大家也能少些矛盾,这种赚钱的模式他们应该不会拒绝。只要我们入手早,争取每家新商号都

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