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涂玉泉点点头,示意他继续说。

“我们毛织厂的效益一般,我跟我老婆两个人的工资加在一起,一个月也就七十多,八十块钱不到,零用钱一用,也没个余钱。我女儿特别喜欢和你们这儿的珍珠奶茶,但你们的奶茶一杯就要五角钱,贵得很。”他说完就有点咬牙的感觉,又有点不好意思的笑了。

“呵呵。”涂玉泉配合着笑了笑。

“我就问我女儿,奶茶恁个贵,有什么好喝的?她说,她就喜欢喝,她的同学们也喜欢,只有你们这儿卖的有,而且很多人买。我前几天站在你们对面,专门观察过你的生意,每天放学的时候生意都比较好,我数过,你们一天一般要卖出七十杯左右,当然,有时候少一些,但如果天气热起来后,销量只增不减。”

涂玉泉点点头,“热天是要多一些。”

他吞了口口水,接着说:“这样算来,一天的毛帐就是三十五块钱,几乎有我一个月的工资了。我就想,我干脆也来做这个生意好了,肯定比我在毛织厂上班挣得多。”他停下来看了看涂玉泉的脸色,没什么变化,“你能不能教我做?放心,要多少师傅钱,你尽管说。”说完,他立即盯着涂玉泉,他很紧张,这是他第一次做这种事,虽然对方是个十多岁的小孩子,但是看着对方的表情,他就觉得非常有压力。

涂玉泉向后挪了挪凳子,坐得舒服些了,才不紧不慢地说:“我想,你自己肯定也尝试着做过了吧,怎么样?”

“呃,”他想了下,干脆承认,“我是自己做过,原以为很简单,于是买了两杯回去,自己尝试着做。奶茶奶茶,我想它的原料就是奶和茶嘛,我用牛奶和茶叶煮了,但是怎么都弄不出买回去的这个味道,还有珍珠,也做不出来。”

“呵呵,这个东西,看起来简单,但是,要真正煮出来好喝,还是有难度的。”

“你想要学配方和手艺,得看你给不给得起价。”涂玉泉也想过,谈的好,就卖了也没关系,反正不可能永远做垄断,如果多开一家店起来,也好叫那些个打这主意的人死心。

他咬咬牙,“你开个价。”

“现在整个县城只有我这一家奶茶店,所有的生意都是我的,但你要开店的话,就会分走我的顾客,给我造成损失,这是一;其二,不是我吹牛,现在县城里几人不知道艾上奶茶屋?我们店的奶茶在所有学校,包括小学、中学,甚至师范都非常出名,我已经把市场销路打开了,你现在开店,就是坐享其成;其三,关于配方和手艺的问题,只要让你学走了,我就冒着所有人都知道的风险。”说完这些,涂玉泉再看着张伟民,“你说,值什么价?”

张伟民一下就愣住了,按这样说来,钱景确实相当的好,他要是开一家店的话,肯定能赚很多钱,但问题是,他也不知道,该开什么价啊!他手上的钱不多,开高了,他给不起,开低了,人家不卖。

张伟民眉头紧紧皱在一起,涂玉泉也不催他。

想了半天,他终于开口了:“小兄弟,你是内行,你开个价吧,我这外行,两眼一抹黑,开了价也不会合你意啊。”

“我说说我的条件吧,你觉得能接受,咱们再继续谈,要是不能接受,那就算了。”涂玉泉想了想,开口说。

“嗯,小兄弟你说。”

“首先,你的店不能开在夔城中学这一块。”

“这是肯定的。”张伟民立即附和,开在这儿,自己肯定争不赢他们。

“然后,配方不能外泄,你要是弄得大家都知道了,这就不值钱了,我相信张大哥也是聪明人。”

“聪明人不敢当,但这点,我还是懂的。”张伟民也赞成。

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